淡市逆襲：威士的籌碼
每一次經(jīng)濟危機都是蠶食對手的絕佳時機，這出戲碼正在當下的中國洗衣龍市場精彩上演。
據(jù)悉，2012年整個中國市場在用的洗衣龍僅為54條，到2013年年底這一數(shù)據(jù)上升到80條，而參與競爭的制造商則一下子躥升至11家。在眾多卯足勁準備大干一場的企業(yè)中，有家曾名不見經(jīng)傳的企業(yè)倍受國內(nèi)外同行關注，它就是憑借洗滌后整理設備迅速崛起的上海威士機械有限公司。
2010年，上海威士因一舉奪得國家科技支撐計劃項目“隧道式連續(xù)大型洗滌機組的研發(fā)”的主承擔資格而受到熱議。這家從未研制過大型裝備的企業(yè)能否如質(zhì)如期完成任務，業(yè)界充滿了質(zhì)疑。 2014年2月，上海威士以驚艷的亮相——首條龍入駐寧波瑞麗并順利通過專家組驗收，平復了所有質(zhì)疑。
三年潛心研究，“威士龍”不僅完成了隧道式連續(xù)大型洗滌機組的研發(fā)任務，主要技術和經(jīng)濟指標達到了課題任務書所規(guī)定的要求：洗滌布草能力1300公斤/ 小時（課題規(guī)定“>1200公斤/ 小時”；耗 水量6.85公斤水/ 公斤布草（課題規(guī)定“<8公斤水/ 公斤布草”）；與普通單機相比，節(jié)水72%（課題規(guī)定“60%以上”）、節(jié)能40%（課題規(guī)定“30%以上”），還在制造工藝、液壓系統(tǒng)、烘干機節(jié)能技術、布草輸送及后臺數(shù)據(jù)管理等多方面取得突破。專家組一致認為，“威士龍”整體技術已經(jīng)達到國際同類產(chǎn)品先進水平。
經(jīng)過近一年的滿負荷運轉(zhuǎn)“威士龍”的卓越性能和快速及時的售后服務得到了寧波瑞麗的高度認可?，F(xiàn)場實測數(shù)據(jù)顯示，威士13倉洗衣龍每小時出24個餅，壓榨含水率在46% 左右，每100公斤毛巾烘干的時間只要23分鐘，蒸汽消耗量為106公斤（比同類產(chǎn)品要節(jié)約30公斤）。
據(jù)上海威士董事長呂立毅透露，目前已簽約和正在商談中的洗衣龍合同有五六個，今年“威士龍”的銷量有望突破10條。“‘威士龍’穩(wěn)定的質(zhì)量和高集成的自動化技術，是公司二十多年制造經(jīng)驗和開發(fā)技術沉淀的結(jié)果”，關于威士產(chǎn)品的可靠性和先進性，呂董娓娓道來。
威士洗衣龍的可靠性，主要來源于三個方面：強大的鈑金生產(chǎn)設備，5 臺自動焊接機床、4臺激光切割機、4臺數(shù)控折邊機，還有焊接機器人、板材立體庫等，堪稱豪華陣容；擁有自主知識產(chǎn)權的液壓技術，設有專門的液壓調(diào)試站和油缸生產(chǎn)線；高精度的金加工生產(chǎn)能力，下有金加工控股公司，加工如柔性鏈條等高要求的精密零件，另有諸如恒立（上市公司）此類的緊密合作企業(yè)，為關鍵部件的高品質(zhì)保駕護航。
“威士雖然進入洗滌前道設備市場的時間并不算長，但我們擁有一支由電氣工程師、機械工程師、軟件工程師等組成的50人研發(fā)團隊，并且在洗滌后道整燙市場集聚了相當豐富的現(xiàn)場經(jīng)驗和客戶資源，像新加坡ZERO SPOT、日本太陽舍和澳大利亞PRIME，都是我們的忠實客戶。”呂董對于進軍洗衣龍市場充滿信心。
目前，威士除位于上海漕河涇開發(fā)區(qū)的總部外，還在上海郊區(qū)和江蘇常州各有兩處所生產(chǎn)基地。上海青浦的生產(chǎn)基地主要用于洗衣龍的試制和壓榨機、洗滌物流系統(tǒng)的生產(chǎn)。江蘇常州新工廠于今年4月落成，主要生產(chǎn)洗衣龍、烘干機等產(chǎn)品。其它兩處為主要生產(chǎn)服裝機械和自動縫紉機。
在上海松江大學城旁，威士又一新工廠即將動工，預計于2015年年底完工，落成后辦公及廠房面積將達4萬多平方米。今后，這里將主要用于研發(fā)、制造洗衣龍，也是今后威士研發(fā)、銷售、培訓及總部所在地。
威士選擇逆市擴張，是基于對洗滌市場即將快速向集約化方向發(fā)展的判斷。呂董說，旅游產(chǎn)業(yè)的飛速發(fā)展，老齡化社會的到來都將帶動公用紡織品洗滌市場的發(fā)展。“在這一轉(zhuǎn)型過程中，陣痛是難免的，如何將先進的技術用好，使客戶利益最大化是威士正在著手解決并將繼續(xù)深究的問題。”
據(jù)悉，威士已組建一支專門為客戶量身定做、進行整廠規(guī)劃的項目小組，客戶只需提供自己的洗滌量，威士便能為其設計從設備、輸送方案、管理系統(tǒng)到化料選擇等整套解決方案。
“我們的企業(yè)愿景是做洗滌專業(yè)自動化設備制造領域的價值創(chuàng)造者，現(xiàn)在正在積極規(guī)劃并付諸實際行動。”呂董如是說。
轉(zhuǎn)載自《中外洗衣》
