看國(guó)際大牌如何利用社交媒體做好品牌營(yíng)銷

　　時(shí)至今日，隨著技術(shù)手段的提高，各式各樣的社交媒體開(kāi)始大行其道，手機(jī)、電腦(平板電腦)在保留傳統(tǒng)功能的同時(shí)也成為了信息的傳播載體。一時(shí)間，好像所有人都在盯著自己那個(gè)方寸大小的屏幕，而你所見(jiàn)的一切幾乎都會(huì)被二維碼打上數(shù)字化的標(biāo)簽。我們的生活像是籠罩在一張由社交媒體信息織就而成、密不透風(fēng)的大網(wǎng)里，接觸它們、利用它們以及消化它們，已成為現(xiàn)代社會(huì)人類重要的生活方式。 

　　與此同時(shí)，作為服裝行業(yè)的中流砥柱，“高大上”的奢侈品牌們近年來(lái)“高枕無(wú)憂”的生活開(kāi)始漸行漸遠(yuǎn)，他們亦需要打破束縛在身上的“貴族”壁壘，摒棄以往的神秘主義，通過(guò)“走下神壇”的營(yíng)銷模式，為自己平添了更多親切感。以Facebook和Twitter為代表的社交媒體(國(guó)內(nèi)的代表為微博、微信)，正可以利用其快速、高效、近乎透明的時(shí)效性、互動(dòng)性，令用戶能“無(wú)時(shí)差”地直接感受到品牌的魅力。于是，敏感的品牌營(yíng)銷專家們坐不住了……

　　6月17日，英國(guó)標(biāo)志性奢侈品品牌Burberry發(fā)布了2015年春夏Prorsum系列男裝。在本次秀演上，Burberry與Twitter進(jìn)行合作，使得全球的觀眾可通過(guò)全新的技術(shù)手段體驗(yàn)到更為豐富的觀秀過(guò)程。除了Twitter，觀眾也可以從其他的社交媒體平臺(tái)即時(shí)體驗(yàn)Burberry的秀場(chǎng)氛圍，這些平臺(tái)包括Facebook、Instagram等，除此之外還有國(guó)內(nèi)的微博、微信等。其實(shí)這已經(jīng)不是Burberry第一次采用社交媒體來(lái)推廣品牌形象了，早在2009年9月，品牌就與Facebook合作推出社交網(wǎng)站。綜觀Burberry在社交媒體上的種種大動(dòng)作，盡管很多手段并不為其所首創(chuàng)，但是這家老牌奢侈品品牌借此褪去原本刻板的形象，煥發(fā)了前所未有的年輕氣息?，F(xiàn)在的Burberry已經(jīng)是社交媒體中最受歡迎的品牌之一，當(dāng)然這樣的營(yíng)銷不只是為其制造噱頭，更是讓品牌的銷量大增。

　　但是面對(duì)社交媒體上鋪天蓋地而來(lái)營(yíng)銷宣傳，同質(zhì)化的內(nèi)容難免使人在信息爆炸的環(huán)境下感覺(jué)審美疲勞;流于俗套、缺乏創(chuàng)新的東西大肆泛濫。更有甚者，簡(jiǎn)單利用一些低級(jí)手段轉(zhuǎn)換了推廣的平臺(tái)來(lái)博人眼球……雖然有些形式依舊可以吸引一時(shí)的熱鬧，不過(guò)飲鴆止渴卻難以維系長(zhǎng)久的成功。除此之外，品牌還要面對(duì)一個(gè)問(wèn)題——那就是如何在營(yíng)銷推廣中迎合社交媒體自身的特性。以微博為例，微博與傳統(tǒng)媒體一個(gè)最大區(qū)別是需要“7天×24小時(shí)”不間斷更新，所以品牌就需要考慮究竟需要花多少精力來(lái)打理自己的微博。而“互動(dòng)”的微博，對(duì)品牌還帶來(lái)很多挑戰(zhàn)，例如在被抱怨服務(wù)、詢問(wèn)產(chǎn)品時(shí)，微博能否準(zhǔn)確判斷哪些需要答復(fù)，并給出及時(shí)、準(zhǔn)確的回應(yīng)。這些看上去微不足道的小事，牽一發(fā)而動(dòng)全身，直接影響著微博粉絲對(duì)品牌形象的喜好度。

　　與很多“大牌”相比，很多快時(shí)尚品牌采用了不落窠臼的方法。例如C&A，他們?cè)诎臀鞯囊患疑痰曛?，將?shí)體店成衣直接與公司Facebook頁(yè)面聯(lián)系起來(lái)，衣架上的“Likes”與Facebook用戶的投票實(shí)時(shí)更新。這樣購(gòu)物者就能夠站在實(shí)體店中了解產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)中的評(píng)價(jià)。雖然最終結(jié)果我們不得而知，但是這種做法絕對(duì)做到了創(chuàng)新，并牢牢抓住了社交媒體營(yíng)銷的脈搏，也令自身品牌在新消費(fèi)人群中抓取了大量的注意力資源。

　　在筆者看來(lái)，面對(duì)社交媒體的特性，服裝品牌也不應(yīng)只是單純推廣，可以利用這個(gè)平臺(tái)更好地了解客戶需求，比如通過(guò)微博和微信中顯現(xiàn)的粉絲數(shù)量、類型特征、興趣愛(ài)好、生活方式等，從而對(duì)潛在客戶做出精準(zhǔn)的定位，并依據(jù)相關(guān)信息開(kāi)展適時(shí)有效的活動(dòng)進(jìn)一步吸引新的粉絲，增加品牌的聲譽(yù)和好感度，從而達(dá)到推廣的良性循環(huán)。

　　同時(shí)，在傳統(tǒng)媒體依然占有強(qiáng)大話語(yǔ)權(quán)的今天，與具有優(yōu)勢(shì)力量的傳統(tǒng)媒體相互依托，結(jié)合二者在推廣中的優(yōu)勢(shì)、特點(diǎn)來(lái)?yè)P(yáng)長(zhǎng)避短，形成線上線下的雙股力量互為推進(jìn)，從而起到事半功倍的作用。而且品牌應(yīng)該利用社交媒體努力傳播正能量，樹(shù)立具有良好社會(huì)責(zé)任的品牌形象，并為制造良好的口碑效應(yīng)奠定基礎(chǔ)。服裝品牌在運(yùn)用社交媒體進(jìn)行推廣時(shí)，可以在數(shù)字技術(shù)的新層面進(jìn)行大膽探索，為用戶在及時(shí)互聯(lián)的環(huán)境中提供更為優(yōu)質(zhì)、新穎、自然、順暢的互動(dòng)體驗(yàn)。還應(yīng)該注意的是，社交媒體在具有很多共性的同時(shí)，其單一個(gè)體始終具備自身特性，所以必須結(jié)合具體的情況選擇適合適宜的媒體形式。

　　Facebook的創(chuàng)始人馬克·扎克伯格曾驕傲地說(shuō)：“我們擁有整整一個(gè)時(shí)代里最具威力的信息傳播機(jī)制。”越來(lái)越多服裝品牌適時(shí)地抓住了這種機(jī)制來(lái)為自己搖旗吶喊，取得了滿意的佳績(jī)。但是追本溯源，社交媒體不過(guò)是承載品牌的航船，盡管它很特別，可以為你賺得先機(jī)。但是，要想在市場(chǎng)風(fēng)浪的博弈中步步為營(yíng)，需要更多東西來(lái)為這艘航船添加動(dòng)力，這樣才能駛向心中的遠(yuǎn)方。