富怡：不走尋常路的“攪局者”

       一貫特立獨行的富怡，本次從縫前向縫中的進軍，應該說，只是一次厚積薄發(fā)、水到渠成的自然擴張。通過十多年對電腦刺繡機、電腦絎縫機、服裝CAD/CAM全線產品的研發(fā)和制造，富怡顯然積累了爆發(fā)式的創(chuàng)新能力。這次獲得國家發(fā)明專利的“全自動模板縫紉機”所使用到的電腦電控、機頭總成、縫框驅動、機架結構、模板切割、設計軟件、打版軟件都是富怡非常成熟的技術，早已應用在富怡的其它產品上面，久經(jīng)市場的考驗。

       涉足縫中，“攪局者”異軍突起

       2013年，自動模板機熱潮涌現(xiàn)，富怡新產品全面入市，正式向縫制中道設備進行發(fā)力。對半路殺出的富怡，很多業(yè)內同行并不看好，認為沒有任何縫紉機生產經(jīng)驗作為基礎，富怡“跟風式”的舉動只是短期市場行為，很難取得效果。

       經(jīng)過一年多的市場驗證，讓人意外的是富怡不僅沒有四處碰壁，反而在競爭中體現(xiàn)出了充分的優(yōu)勢，搶占了市場先機，不斷提升了占有率。

     “進入縫中領域絕非是心血來潮的一時之意，而是天時地利人和全部具備的蓄勢而為”。富怡總工程師高接枝直言，隨著服裝等下游產業(yè)環(huán)境變化加劇，終端用戶轉型升級壓力與日俱增，市場對高效、節(jié)能、自動智能化縫制設備需求日益明顯。在這樣的背景下，2011年一家合作客戶主動找上門，希望可以通過設備升級，對模板生產流程進行自動化、智能化改進。以此為契機，富怡將自動模板機的研發(fā)正式提上日程。

       當時有兩條路擺在富怡面前：其一，依照市場已有設備進行改進；其二，獨辟蹊徑從頭做起。在隨后的討論會議上，富怡高層不約而同地選擇了難度更大的道路，“從長遠發(fā)展考慮，我們決定選擇后者，這也是富怡所一直堅持的做事風格”。

       確立方向后，富怡針對自動模板機制定了“兩條腿走路”的方針，一方面是設備研發(fā)、生產，將多種技術進行融入其中；另一方面是應用研究，針對客戶實際生產中對模板的應用，廣泛引進、借鑒相關領域人才和技術，為設備性能提供研發(fā)方向。

       經(jīng)過堅持不懈的努力，富怡研發(fā)的“橋式結構”自動模板機成功問世，顛覆了市場上同類產品的傳統(tǒng)結構模式，吸引了下游行業(yè)，尤其是急切希望通過設備升級，帶動企業(yè)轉型的一線客戶的關注。

     “從用戶實際使用情況看，橋式結構穩(wěn)定性、適用性更為突出，富怡產品獨有的多頭設計，打破了傳統(tǒng)縫制設備一人一機的生產方式，降低了對熟練技術工人的依賴，同時極大地提升了生產效率”。高接枝表示，正是因為富怡之前沒有生產中道設備的經(jīng)驗，一切都是從零開始，才能跳出傳統(tǒng)桎梏，敢于將多種“外界”技術整合，賦予了產品更多的實用性能。更為重要的是，富怡在設備自動化，尤其是電控層面所具備的優(yōu)勢，讓設備在一線應用中更能凸顯智能化、節(jié)省人工、高效穩(wěn)定的特性。

       高接枝告訴記者，目前富怡自動模板機的市場銷售情況良好，前期客戶絕大多數(shù)追加購買了產品，新市場、新用戶的開拓正在穩(wěn)步推進，按照計劃，2014年自動模板機銷售額要達到6000萬元以上。