2014年運動用品零售研究報告 呈現(xiàn)六大發(fā)展趨勢

 　   深入研究中國的運動零售產(chǎn)業(yè)，將國內(nèi)外7大品類21個領(lǐng)導(dǎo)品牌在中國的發(fā)展清晰地呈現(xiàn)出來，為這一市場的前景趨勢作深入分析。

　　重要發(fā)現(xiàn)：

　　上海服裝鞋類品牌開店數(shù)量多于北京，但北京戶外品牌的開店數(shù)量為上海的近兩倍。

　　北京、上海作為運動品牌激烈競爭城市，品牌紛紛選擇在當(dāng)?shù)亻_店，但受當(dāng)?shù)叵M習(xí)慣影響，品牌開店偏好不一。上海當(dāng)?shù)厝巳焊嗟脑r尚于運動，小資時髦的人群特性影響其消費偏好，在購買時傾向于時尚運動服裝和鞋類，因此，服裝鞋類運動品牌也傾向于在上海布局更多門店。和上海不同的是，北京適合戶外運動的場所更多，當(dāng)?shù)厝巳嚎梢愿憬莸亻_展戶外活動。戶外運動在北京也更被歡迎和推崇，北京的戶外品牌店鋪數(shù)量遠超上海，差距幾乎達到兩倍。

        成都成為運動品牌開店數(shù)量第三的城市，近幾年成都運動品牌的開店數(shù)量不斷增加。

　　作為中國的主流市場，北京和上海的運動品牌數(shù)量仍然最多。但運動品牌在成都的開店數(shù)量快速增加，原因是在北京、上海等地運動品牌開店數(shù)量達到飽和，品牌之間競爭激烈。相比之下成都經(jīng)濟持續(xù)高速發(fā)展，2013 年成都全年實現(xiàn)社會消費品零售總額3,752.9 億元，同比增長13.1%，零售市場空間較大。且作為西南地區(qū)的重點城市，成都商業(yè)輻射力帶動周邊城市的消費，是未來運動品牌的必爭之地。

　　戶外運動品牌結(jié)合旅游資源相得益彰，三亞、大連的游泳品牌門店數(shù)量較多，拉薩開始成為戶外品牌熱衷進入的城市。

　　由于三亞、大連靠海的地理位置，當(dāng)?shù)芈糜螛I(yè)的繁盛促進了游泳運動的盛行，游泳品牌也因此布局較多門店。而西藏特殊的地理位置和氣候條件，以及當(dāng)?shù)亓餍械?ldquo;騎行”也大大刺激了旅游業(yè)發(fā)展，當(dāng)?shù)貞敉饣顒訑?shù)量大幅增長，戶外運動消費市場潛力較大。相對于其它品牌在西藏開店數(shù)量的空白，戶外品牌Jack Wolfskin 在拉薩有5 家店，Northland 在拉薩有3 家店，戶外運動開始越來越多受益于當(dāng)?shù)氐穆糜螛I(yè)發(fā)展。

　　高端運動用品店超過六成均位于北京、上海、深圳等經(jīng)濟水平較高地區(qū)，寄身于高端會所，高消費能力的會員為主力客群。

　　高爾夫球店鋪多布局發(fā)達地區(qū)，不同城市店鋪數(shù)量差異很大。原因在于，高端運動用品店的消費需要高經(jīng)濟水平來支撐，其昂貴的單價導(dǎo)致其消費市場局限于發(fā)達地區(qū)，北京、上海、深圳等經(jīng)濟高度發(fā)達地區(qū)存在著更多有經(jīng)濟實力的消費者。

　　由于高爾夫運動對于器材、配件、服裝均有獨特要求，且只能在特定場地從事這一運動。北京、上海、深圳這些發(fā)展水平較高城市所擁有的專業(yè)設(shè)施和場地數(shù)量更多，其高端運動用品門店數(shù)量也較多。店鋪主要處于高爾夫俱樂部和練習(xí)場，或者愛好人群集中居住的生活及購物區(qū)，如在上海的日韓、歐美等人群集中居住的虹橋古北等地。

       調(diào)研發(fā)現(xiàn)，中國運動用品零售業(yè)呈現(xiàn)出以下發(fā)展趨勢：

　　趨勢1：運動品牌運營模式轉(zhuǎn)型，集合店坪效最高，俱樂部客戶黏性最高。

　　運動品牌運營模式的不同所帶來坪效也有所不同。運動品牌專賣店單店坪效約3,000 元/月，集合店有著強大的資源集合能力，客人停留時間的增加和貨品的快速更新及流通，推動銷售額的增長，集合店經(jīng)營狀況好于單店模式，其坪效可達到單店坪效的一倍以上，約6,000-8,000/ 月。不同于單個專賣店和集合店的形式，運動超市面積較大，如迪卡儂面積多在3,000 平方米及以上，迪卡儂單店坪效為800-1,000元/ 月。

　　研究發(fā)現(xiàn)，在不同模式的運動業(yè)態(tài)中，俱樂部的客戶黏性是最高的。尤其是戶外運動相關(guān)俱樂部，對會員有著較強的號召力，且會員的品牌忠誠度很高。Yonex 入駐北京紅人俱樂部，Head 授權(quán)秦皇島森林網(wǎng)球俱樂部銷售其產(chǎn)品;越來越多的登山俱樂部、野營俱樂部都和專業(yè)性較高的運動品牌進行了良好結(jié)合。

　　俱樂部通過會員活動帶動產(chǎn)品銷售，大多數(shù)為網(wǎng)店，也有部分實體店開設(shè)于社區(qū)商業(yè)內(nèi)，有時甚至開在很偏僻的地方，但是忠實的顧客群和穩(wěn)定的營業(yè)收入維持俱樂部的長久運營。

　　趨勢2：服裝鞋類運動品牌開始撤出購物中心，更多獨立體驗店和概念店出現(xiàn)。

　　Nike、Adidas、Mizuno 等服裝鞋類的街鋪店約占四成，這一比例正逐年增加。由于購物中心的租金較高，而大部分服裝鞋類的運動品牌對店鋪面積需求較大，相對的開店成本比較高，從購物中心轉(zhuǎn)向街鋪不失為一種“節(jié)流”行為。

　　運動品牌陸續(xù)在十字路口或者人流量大的商業(yè)街上開設(shè)體驗店和概念店等新興模式，臨街的落地大玻璃能起到更好的展示作用，而大面積的獨立店鋪也為運動品牌的產(chǎn)品及器械設(shè)施提供了空間，有效提升顧客體驗感。

　　Nike 僅在上?；春Ｂ飞弦巡季秩腋拍畹?，最大的面積達到3,700 平方米，店內(nèi)展示了超過1,000 款的當(dāng)季產(chǎn)品。而幾乎每一家Nike 體驗店內(nèi)都設(shè)有跑步機，結(jié)合其專業(yè)APP來捕捉試跑者的跑步姿勢，為顧客挑選最合適的運動鞋。Mizuno 在全國推出跑步概念店，將運動體驗做到極致;店內(nèi)提供Precision Fit 精準腳型測量系統(tǒng)，可以綜合消費者的身高、體重、走路習(xí)慣等信息，通過科學(xué)化數(shù)據(jù)分析，為其挑選最合適的產(chǎn)品。

　　趨勢3：戶外品牌擴張速度最快，同時進駐購物中心和百貨，提升品牌知名度。

　　中國戶外運動品牌以每年超過40% 的速度增長，已成為上升速度最快的細分行業(yè)之一。自2000 年后The North Face 和Northland 相繼進入中國，超過七成的店鋪開設(shè)于購物中心和百貨內(nèi)。戶外品牌競爭日趨白熱化，高端市場的搶占成為突破口。入駐購物中心和百貨，可以打造品牌的高端形象和定位。

　　同時對于新進入中國市場的超高端品牌如Arcteryx、Mammut 等，在選址上大多考慮購物中心和百貨，這是由于購物中心和百貨的人流量較大，有助于提升品牌知名度，能在短期內(nèi)使品牌被廣大消費者所熟知。同時其較高的產(chǎn)品單價使其在選址時更傾向于選擇能彰顯高端定位和形象的購物中心和百貨。

　　國內(nèi)戶外品牌加速擴張，但國外戶外運動品牌的影響力和競爭力仍優(yōu)于國內(nèi)品牌。在市場份額前十的品牌中，國外品牌占據(jù)了六個席位，市場份額總和是國內(nèi)品牌的兩倍以上。

        趨勢4：不斷增加時尚度，運動品牌也有“時髦范兒”

        運動和時尚的邊界開始越來越模糊。普通大眾消費者并不過多追求產(chǎn)品的專業(yè)性，反而對時尚的敏感度不斷提升。面對這一特征，各類品牌拓寬產(chǎn)品線，試圖吸引追求時尚的運動愛好者?？鞎r尚品牌相繼推出運動系列，H&M 旗下推出H&M Sport系列，產(chǎn)品既注重運動性能，同時兼顧時尚;Uniqlo 也選用運動員作為模特，更好的展示它旗下的運動產(chǎn)品線。

　　同時，運動品牌也開始融入更多的時尚元素。Nike 的設(shè)計師開始探索用于運動鞋的另類面料、圖案和配色，使之呈現(xiàn)出強烈的視覺效果和時尚感。作為運動品牌中時尚的弄潮兒，New Balance 非常注重產(chǎn)品的時尚性，每個系列產(chǎn)品都有豐富的配色選擇，而且產(chǎn)品更新非?？欤o跟時尚節(jié)拍，進入中國短短時間內(nèi)已擁有1,115 家門店。

　　趨勢5：運動品牌日趨高科技化

　　運動品牌中的跨界行為越來越頻繁，其中運動服飾品牌開始涉足運動輔助設(shè)備，融入更多科技和技術(shù)，打造全新的高科技產(chǎn)品。Nike Action 店開業(yè)標志著Nike 開始發(fā)力戶外運動市場;另外，自從2006 年推出Nike+Running 運動腕表至今，已經(jīng)推出了多款A(yù)PP 應(yīng)用，Nike 的可穿戴設(shè)備已占據(jù)可觀的市場份額。Adidas 的miCoach 腕表推出既俘獲了人氣也取得了不錯的銷量。兩款產(chǎn)品都用到了高科技運動芯片，能記錄人們?nèi)粘５纳瓦\動數(shù)據(jù)。

　　趨勢6：運動品牌大力搶占童裝市場

　　我國人口出生率持續(xù)增長，到2030 年才會開始慢慢下滑;不斷出生的新生兒和成長中的兒童，昭示著我國巨大的兒童消費市場。

 　   目前童裝產(chǎn)量僅占全國服裝總產(chǎn)量的10% 左右，童裝市場未來發(fā)展?jié)摿薮螅瑡胗籽b、兒童運動裝將成為未來童裝市場的重要增長點，吸引了眾多運動品牌紛紛開拓童裝市場。