各運(yùn)動(dòng)品牌半年報(bào) 敘述幾家歡喜幾家憂(yōu)
盡管昆明的各大商圈依舊是運(yùn)動(dòng)品牌青睞的地盤(pán)，但難以回避的現(xiàn)象是，部分運(yùn)動(dòng)品牌已經(jīng)開(kāi)始收縮戰(zhàn)線。
動(dòng)感音樂(lè)加上拍掌聲，不知何時(shí)成為店家招攬顧客的方式。對(duì)龐云(化名)和她的同事們而言，站在門(mén)口不停拍手已成為工作的一部分。
與她們的熱情相左的，是冷冷清清的客戶(hù)。來(lái)來(lái)往往的人進(jìn)店的沒(méi)有幾個(gè)，有的人甚至?xí)髀冻鲇憛挼谋砬椋驗(yàn)楠M窄的人行道受到了龐云們的擠壓。
店員火熱的表情與價(jià)格的折扣難以誘人，這是最為尷尬的事實(shí)。購(gòu)買(mǎi)方式的轉(zhuǎn)變，成為影響實(shí)體店銷(xiāo)售的一個(gè)因素。就連龐云自身，很多服裝都是在網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)。
盡管昆明的各大商圈依舊是運(yùn)動(dòng)品牌青睞的地盤(pán)，像南屏街商圈幾乎是運(yùn)動(dòng)品牌的天下，但難以回避的現(xiàn)象是，部分運(yùn)動(dòng)品牌已經(jīng)開(kāi)始收縮戰(zhàn)線。
關(guān)店潮持續(xù)
近幾日，體育品牌安踏、李寧(李寧專(zhuān)賣(mài)店)、匹克等陸續(xù)公布了2014年上半年經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。安踏后來(lái)居上、匹克業(yè)績(jī)向好、李寧虧損持續(xù)擴(kuò)大頹勢(shì)明顯。
在多家公司已開(kāi)始復(fù)蘇回暖的情況下，李寧仍難逃虧損持續(xù)擴(kuò)大之尷尬。而安踏創(chuàng)營(yíng)收41.2億元，成為上半年行業(yè)銷(xiāo)售之首。
李寧半年報(bào)顯示，僅僅半年時(shí)間便關(guān)店244家，其中南方市場(chǎng)就高達(dá)108家。有媒體報(bào)道，李寧與已合作23年的中國(guó)體操隊(duì)悄然分手，安踏取代其成為中國(guó)體操隊(duì)的贊助商。
李寧集團(tuán)執(zhí)行主席李寧表示，是公司主動(dòng)放棄相關(guān)贊助權(quán)，考慮到公司的資源有限，想集中資源發(fā)展核心品牌和項(xiàng)目。
在某品牌從事銷(xiāo)售多年的張雄透露，2004年到2008年是中國(guó)運(yùn)動(dòng)品牌狂飆突進(jìn)的階段。當(dāng)時(shí)各大品牌的策略是在全國(guó)擴(kuò)張圈地，瘋狂開(kāi)店，數(shù)目最多時(shí)達(dá)到近萬(wàn)家。
開(kāi)店圈地模式在2011年達(dá)到頂峰。當(dāng)年，國(guó)內(nèi)運(yùn)動(dòng)品牌開(kāi)設(shè)的店鋪數(shù)幾乎在7000家以上，加上耐克、阿迪等品牌，全國(guó)范圍內(nèi)分布著幾萬(wàn)個(gè)運(yùn)動(dòng)品牌店。
受庫(kù)存影響，國(guó)內(nèi)運(yùn)動(dòng)品牌2012開(kāi)始上演關(guān)店潮，李寧、特步(特步專(zhuān)賣(mài)店)、匹克等6大運(yùn)動(dòng)品牌關(guān)店數(shù)超過(guò)3000家。
有公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示，李寧2012年關(guān)閉了旗下1200家店面，匹克關(guān)閉了1067家、361度關(guān)閉96家，安踏關(guān)閉110家，中國(guó)動(dòng)向關(guān)閉了569家店面。
“昆明的許多主要街道，以往隨處可見(jiàn)運(yùn)動(dòng)品牌的店鋪。”張雄說(shuō)，如今很多蹤跡難覓，主要集中在人流量比較大的商圈。
在昆明最繁華的商圈，南屏街、小花園及小西門(mén)，幾乎是各大運(yùn)動(dòng)品牌的勢(shì)力范圍。各大品牌在門(mén)店的布局上也呈現(xiàn)出相對(duì)集中的態(tài)勢(shì)。
其中，以安踏的門(mén)店布局最為集中。在小花園商圈和南屏街商圈，安踏最近的兩家門(mén)店相距不足200米，還不包括商場(chǎng)和專(zhuān)業(yè)折扣店。
專(zhuān)業(yè)運(yùn)動(dòng)商場(chǎng)的布局在該商圈也更為集中，在人民中路上，奧龍世博和滔搏運(yùn)動(dòng)兩家運(yùn)動(dòng)商場(chǎng)相距不到50米，并且兩家所涵蓋的品牌其實(shí)并無(wú)差異性。
翻身尚需時(shí)日
目前中國(guó)市場(chǎng)有將近30個(gè)較為知名的運(yùn)動(dòng)品牌在競(jìng)爭(zhēng)，再加上不知名的品牌，共有上百個(gè)運(yùn)動(dòng)品牌在爭(zhēng)奪市場(chǎng)。
在電商潮的沖擊之下，實(shí)體門(mén)店危機(jī)四伏，運(yùn)動(dòng)品牌紛紛關(guān)閉經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)不理想(理想專(zhuān)賣(mài)店)的店面。
無(wú)一例外的是，近幾年各大體育用品公司為了消化高壓庫(kù)存，都掀起了打折潮，以打折促銷(xiāo)為手段的促銷(xiāo)大戰(zhàn)在各地開(kāi)始隆重上演。
昆明也不例外。這幾年，在南屏街等主要商圈，以打折為主的品牌服裝專(zhuān)賣(mài)店并不少，折扣品牌幾乎涵蓋了目前昆明市場(chǎng)上所有的運(yùn)動(dòng)品牌。
業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，無(wú)論是廠家還是分銷(xiāo)商，高庫(kù)存不僅占用了資金，而且?guī)齑嫔唐穬r(jià)值越來(lái)越小，打折是出貨最快速的方法。
然而，讓人吃驚的是，有些折扣甚至低至2折。這種鋪天蓋地的特價(jià)和折扣，讓一直以來(lái)定位于中高端的品牌遭到了消費(fèi)者的反感，卻讓定位于中低端的品牌收到較好的效果。
經(jīng)報(bào)記者注意到，此前在昆明的某運(yùn)動(dòng)品牌商城，李寧打出了特惠低至2折的廣告，南屏街附近甚至出現(xiàn)過(guò)李寧甩貨的臨時(shí)店鋪。
“特步低至1折，美特斯邦威甚至打出了全場(chǎng)19元起的招牌，而國(guó)際品牌耐克、阿迪達(dá)斯、彪馬、匡威的折扣也低至4折左右。”龐云對(duì)去年昆明市場(chǎng)的情形記憶猶新。
雖然總體而言，體育用品行業(yè)出現(xiàn)向好局面，但是各大體育品牌的高庫(kù)存問(wèn)題一直得不到改善。
隨著部分體育品牌的回暖，新一輪的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)即將開(kāi)始，體育品牌除了在實(shí)體門(mén)店方面進(jìn)行了調(diào)整，也開(kāi)始探尋新的營(yíng)銷(xiāo)策略和思路。
業(yè)內(nèi)人士說(shuō)，行業(yè)洗牌是肯定的，而在這輪競(jìng)爭(zhēng)中，首先要做的就是渠道變革體系的構(gòu)建，而誰(shuí)最早做完調(diào)整，誰(shuí)就有機(jī)會(huì)在未來(lái)翻身。
