美歐制裁俄：“中國機(jī)會”并未如期井噴

　   今年3月，美國和歐盟正式啟動對俄羅斯的制裁。隨后，俄羅斯政府也采取了一系列反制裁措施，雙方摩擦愈演愈烈。紡織服裝領(lǐng)域也被殃及，先是德國運(yùn)動品牌阿迪達(dá)斯決定關(guān)閉多家俄羅斯分店，并減少增店計劃。阿迪達(dá)斯在俄有1000多家分店，每年銷售額為10億歐元，約占總量的10%?？s減俄羅斯市場將對該品牌造成較大打擊。

　　隨后，英國時尚品牌New Look宣布暫停在俄羅斯的擴(kuò)張計劃。今年，New Look剛剛部署了新的發(fā)展計劃，俄羅斯是其準(zhǔn)備重點(diǎn)開拓的4個市場之一。歐美商業(yè)的退出，讓部分國際媒體和國內(nèi)媒體紛紛作出“中國將從中得到機(jī)會”的猜測。但是在那些親身從事著對俄紡織服裝貿(mào)易的中國商人眼中，卻是另外一番景象，俄羅斯市場并不像看起來那么美好。

　　皮草需求檔次下滑

　　有媒體曾指出，隨著反制裁范圍的擴(kuò)大，裘皮作為俄羅斯重要進(jìn)口商品可能將被列入名單，這將利好中國裘皮出口企業(yè)。

　　然而，在文登金鑫皮草有限公司董事長王晶看來，現(xiàn)在與利好局面相差甚遠(yuǎn)。她在采訪中表示：“歐美與俄羅斯的這種局面，致使俄羅斯陷入了經(jīng)濟(jì)更加衰退的境地。我們公司主要的客戶群體都來自俄羅斯，往年，這個時間正是皮草服飾銷售的旺季，許多俄羅斯的客戶都前來為冬季備貨，這本應(yīng)是我們最忙的時候，然而今年的成交量明顯下降，比往年減少了一半。”

　　由于俄羅斯冬季寒冷而漫長，皮草服飾在俄羅斯人眼中是必需品，而且這也是他們彰顯富貴的標(biāo)志。俄羅斯大部分女性都擁有多件皮草，甚至很多消費(fèi)者貸款購買皮草。這樣的消費(fèi)理念促使俄羅斯成為全世界最大的皮草消費(fèi)國之一，銷售額以每年25%左右的速度增長。

　　然而，今年的情況似乎有所轉(zhuǎn)變。王晶不僅接到的訂單數(shù)量減少，每單的價格也有所下降。她說：“客戶一再要求我們下調(diào)價格，這些都是老客戶，他們反復(fù)強(qiáng)調(diào)俄羅斯當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)形勢多么不好，我們也只能作出讓步。”為了保住訂單，中國的出口貿(mào)易商們只能忍痛承擔(dān)利潤降低的后果。

　　王晶還表示，俄羅斯客戶和其他對皮草需求較大國家的客戶最大的不同就是，他們對品質(zhì)要求較高，比如在皮毛的等級、里襯的質(zhì)量和做工的細(xì)致程度等方面，都比中亞國家的消費(fèi)者要求高。然而，如今蕭條的經(jīng)濟(jì)形勢促使他們不得不放棄高品質(zhì)產(chǎn)品。去年此時，來自俄羅斯的客戶在從金鑫皮草進(jìn)貨時還表示要品質(zhì)更好一些的產(chǎn)品，然而今年他們的要求變?yōu)椋合Ｍa(chǎn)品檔次低一點(diǎn)，價格再便宜一點(diǎn)。

　　買家謹(jǐn)慎削減庫存

　　在雅寶路經(jīng)營了幾年襯衫貿(mào)易的馬偉東一籌莫展，其外貿(mào)品牌VEDONNI的大部分客戶都來自烏克蘭和俄羅斯。年初，烏克蘭暴亂已經(jīng)使VEDONNI蒙受了不小的損失，隨后俄羅斯與歐美之間的激烈角逐，又使馬偉東的生意陷入困境。

　　他表示：“都說俄羅斯市場正在經(jīng)歷著一場巨大洗牌，對中國來說正是填補(bǔ)市場空白的好時機(jī)。但是就我的親身經(jīng)歷而言，現(xiàn)在真是沒有任何實質(zhì)的增長，對于未來如何發(fā)展，我一點(diǎn)也看不透。現(xiàn)在客戶給我們的反饋就是，俄羅斯經(jīng)濟(jì)形勢越來越差，這使得他們的銷售情況不佳。”

　　俄羅斯市場的銷售不利，直接導(dǎo)致馬偉東的訂單數(shù)量大幅減少，客單價也有所下降。現(xiàn)在唯一能讓他欣慰的就是，客戶數(shù)量并沒有太大改變，這說明老客戶還是非常認(rèn)可VEDONNI的產(chǎn)品，但是所有客戶在下單時都變得異常謹(jǐn)慎，誰也不想背負(fù)太多的庫存。對此，馬偉東也只能被迫選擇少做甚至不做現(xiàn)貨，面對國際形勢的變化，小小的貿(mào)易商顯得格外無力。

　　VEDONNI的產(chǎn)品在俄羅斯屬于中高端產(chǎn)品，當(dāng)被問及是否打算調(diào)整產(chǎn)品線，生產(chǎn)低端產(chǎn)品以提高銷量時，馬偉東表示：“即便作出調(diào)整也沒有太大意義，和皮草等大件服裝產(chǎn)品不同，襯衫的利潤已經(jīng)很薄，中高檔和低檔的利潤并不會相差太多。現(xiàn)在，那邊的整體經(jīng)濟(jì)形勢都不好，除了必需品，應(yīng)該說任何產(chǎn)品都不好賣。”

　　莫斯科批發(fā)貿(mào)易難有增長

　　每年有1／3的時間都在俄羅斯做服裝批發(fā)貿(mào)易的孫維順最近正在莫斯科打理生意、了解當(dāng)?shù)氐牧餍汹厔?，他的門店設(shè)置在莫斯科最大的批發(fā)市場之一利比留諾。

　　據(jù)孫維順透露，這里聚集了上萬名中國商人，產(chǎn)自中國的服裝產(chǎn)品占到70％。其他產(chǎn)品分別來自土耳其、波蘭等。

　　“短時期內(nèi),中國產(chǎn)品70％的比例不會再有所增長。雖然歐美與俄羅斯的關(guān)系僵化，但是這更多還是國家層面的事，對大型企業(yè)和重要經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域會有影響，對生活用品、服裝等零售貿(mào)易沒有太大影響。在利比留諾有許多來自東歐的批發(fā)商，他們并沒有大規(guī)模主動撤出或者被迫離開莫斯科，也沒有人抵制他們的產(chǎn)品，一切都很正常。”孫維順說，“因此，現(xiàn)在還很難看出中國的機(jī)會有多少，最主要的原因是俄羅斯經(jīng)濟(jì)萎縮，導(dǎo)致購買力不強(qiáng)。不過如果這是一場持久戰(zhàn)，有可能中國商品還能再尋覓到更大商機(jī)。”

　　孫維順還表示，另一個阻礙中國服裝產(chǎn)品在俄羅斯市場獲得更大發(fā)展的原因，在于中國國內(nèi)的成本上升問題，這使產(chǎn)品價格優(yōu)勢變得不再明顯，而如吉爾吉斯斯坦等中亞國家卻因低價產(chǎn)品在市場中嶄露頭角。此外，俄羅斯本土服裝產(chǎn)業(yè)也在逐漸崛起，雖然其所出售的約50％的產(chǎn)品仍然來自中國的雅寶路，但在高端商圈里從事服裝貿(mào)易的都是俄羅斯人。比如在莫斯科當(dāng)?shù)亓硗庖粋€大型服裝批發(fā)市場盧日尼基，俄羅斯本土商人居多。他們銷售的產(chǎn)品檔次稍高，中國貿(mào)易商的產(chǎn)品仍以中低檔為主，失去了價格優(yōu)勢，很難再大規(guī)模擴(kuò)張。因此，擺在中國服裝出口貿(mào)易面前的只有兩條路，一是控制成本，二是去中高端領(lǐng)域競爭。