擺脫“低價(jià)走量” 溫州童鞋抱團(tuán)做品牌
近日，2013-2014年度中國(guó)鞋業(yè)品牌盛會(huì)50強(qiáng)晉級(jí)賽正在進(jìn)行中。截至昨天，在有全國(guó)200多家童鞋企業(yè)參評(píng)的十佳童鞋品牌獎(jiǎng)項(xiàng)，前10名中溫州童鞋企業(yè)占了4家。
目前，溫州童鞋商會(huì)有會(huì)員企業(yè)200多家，去年產(chǎn)值約100億元。今年上半年，溫州童鞋產(chǎn)值大約增長(zhǎng)了20%，也涌現(xiàn)出一批童鞋品牌企業(yè)。溫州比比我鞋業(yè)有限公司已在溫州開出20多家專賣店，全國(guó)開出了200多家專賣店；好榜樣鞋業(yè)的“500CC”品牌童鞋沖出溫州，走進(jìn)了上海一百、寧波銀泰等全國(guó)大中型商場(chǎng)，開出了100多家專柜。
雖然，現(xiàn)在溫州童鞋在全國(guó)市場(chǎng)的份額不高，只有20%左右，但呈逐漸走強(qiáng)趨勢(shì)。市區(qū)鐵井欄童鞋批發(fā)市場(chǎng)就是一個(gè)縮影，兩三年前這里銷售的都是廣州鞋，但現(xiàn)在溫州本地品牌童鞋不斷增多。
曾經(jīng)輝煌
全國(guó)市場(chǎng)占有率70%
說(shuō)到鞋，很多人都會(huì)自然將它和溫州畫上等號(hào)。溫州童鞋也曾有過(guò)輝煌。
溫州童鞋商會(huì)秘書長(zhǎng)葉紹忠說(shuō)，上世紀(jì)90年代后期，廣州、上海的童鞋以其新潮、質(zhì)量好占領(lǐng)市場(chǎng)的主導(dǎo)位置。溫州童鞋則還處在埋頭苦干的起步階段。但逐漸地，溫州童鞋以低廉的價(jià)格、相仿的外形，一鳴驚人沖向市場(chǎng)。
“從1990年至1995年，溫州童鞋在全國(guó)的市場(chǎng)占有率從10%飆升到70%。當(dāng)時(shí)，我們的童鞋價(jià)格低到只有幾塊錢一雙，以低價(jià)、量大取勝。”溫州童鞋商會(huì)會(huì)長(zhǎng)、溫州森林大王鞋業(yè)有限公司董事長(zhǎng)楊事晨說(shuō)，那時(shí)候，全國(guó)各地的童鞋批發(fā)市場(chǎng)里大多數(shù)是溫州人開的店鋪。
輝煌了幾年后，童鞋市場(chǎng)掀起了運(yùn)動(dòng)風(fēng)，這讓溫州童鞋商集體傻眼了。那是在2008年奧運(yùn)會(huì)時(shí)，運(yùn)動(dòng)風(fēng)潮涌現(xiàn)，同時(shí)，學(xué)生開始穿著校服上學(xué)。楊事晨說(shuō)：“學(xué)生的校服都是運(yùn)動(dòng)衫，而溫州童鞋則以新潮時(shí)尚的皮鞋為主，與運(yùn)動(dòng)衫完全不搭配。市場(chǎng)風(fēng)向的轉(zhuǎn)變，溫州童鞋受到了直接的影響，市場(chǎng)份額急速下滑。”
曾經(jīng)的輝煌也就這樣一步步褪去，溫州童鞋市場(chǎng)被擅長(zhǎng)生產(chǎn)運(yùn)動(dòng)鞋的我省浦江、溫嶺及福建等地童鞋企業(yè)逐步取代。
現(xiàn)在崛起
提升生產(chǎn)技術(shù)樹立品牌形象
不僅如此，一直以來(lái)，溫州童鞋以低價(jià)、走量而爭(zhēng)奪市場(chǎng)。對(duì)于品牌的建設(shè)遠(yuǎn)不如福建、廣東等地，造成了福建童鞋企業(yè)諸強(qiáng)崛起，而溫州童鞋品牌處于落后狀態(tài)，沒有一家企業(yè)有特別響亮的品牌出現(xiàn)在全國(guó)童鞋市場(chǎng)。
葉紹忠說(shuō)，溫州童鞋企業(yè)受到市場(chǎng)沖擊后，馬上意識(shí)到品牌的重要性?，F(xiàn)在不僅提升了生產(chǎn)技術(shù)，處于全國(guó)前列，而且開始注重樹立企業(yè)品牌形象，逐漸地往品牌化方向發(fā)展。
近幾年來(lái)，溫州童鞋開始為樹立品牌形象而努力。溫州比比我鞋業(yè)有限公司2012年為宣傳品牌形象，投入了100多萬(wàn)元，舉行了一場(chǎng)大型的童服童鞋秀。董事長(zhǎng)王秀滿說(shuō)，近兩年來(lái)，80后辣媽們的出現(xiàn)，改變了流行風(fēng)向。辣媽們喜歡寶寶潮人的打扮，這也正好是溫州童鞋的新機(jī)遇。“于是，為了擴(kuò)大‘比比我’的品牌影響力，大力投入宣傳。當(dāng)時(shí)那場(chǎng)秀，反響很好。‘比比我’也在那時(shí)迅速走紅。”
今年，浙江好榜樣兒童用品有限公司投資了500萬(wàn)元，新創(chuàng)立了“500CC”品牌機(jī)能健康嬰童鞋。“原先的好榜樣品牌做市場(chǎng)批發(fā)，而‘500CC’則走中高端品牌路線，以進(jìn)商場(chǎng)專柜、母嬰系統(tǒng)專柜為主。針對(duì)現(xiàn)在父母注重孩子健康的特點(diǎn)，提供健康、獨(dú)特的嬰童鞋來(lái)建立企業(yè)品牌。”短短幾個(gè)月時(shí)間，“500CC”品牌童鞋沖出溫州，走進(jìn)了上海一百、寧波銀泰等全國(guó)大中型商場(chǎng)，開出了100多家專柜。”
現(xiàn)在，“比比我”在全國(guó)開出了200多家專賣店；“好榜樣”在全國(guó)各大中型商場(chǎng)開出了100多家專柜；“森林大王”在全國(guó)有幾十家經(jīng)銷店；“千千公主”在淘寶、阿里巴巴、京東、拍拍、唯品會(huì)等多家電商平臺(tái)上發(fā)展，在電商領(lǐng)域較有知名度；“優(yōu)安”在自己品牌專賣店的基礎(chǔ)上，還將和童裝品牌合作，進(jìn)入童裝品牌專賣店銷售。
將來(lái)抱團(tuán)
統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)標(biāo)志推整體形象
“比比我”通過(guò)辦大型的童服童鞋秀品牌；“好榜樣”創(chuàng)新品牌；“奔仔”、“森林大王”以質(zhì)量、技術(shù)打出品牌；“小人國(guó)”創(chuàng)建品牌走出國(guó)門；“千千公主”、“曉村鴿”則從電商市場(chǎng)培養(yǎng)品牌。
溫州的童鞋企業(yè)通過(guò)各自的渠道發(fā)展自己企業(yè)品牌的同時(shí)，還不忘抱團(tuán)發(fā)展。去年開始，溫州童鞋商會(huì)抱團(tuán)打造了溫州市童鞋品牌運(yùn)營(yíng)中心、1號(hào)童鞋商場(chǎng)、交運(yùn)國(guó)際淘寶城等，展示溫州童鞋品牌形象，做強(qiáng)溫州童鞋品牌。
葉紹忠說(shuō)：“溫州童鞋企業(yè)大部分是中小企業(yè)，單打獨(dú)斗的力量總不如抱團(tuán)的力量強(qiáng)大。我們童鞋商會(huì)將資源整合起來(lái)，共享平臺(tái)。像一百商場(chǎng)，我們有十來(lái)家會(huì)員企業(yè)入駐，這樣溫州童裝品牌勢(shì)頭就會(huì)強(qiáng)勁。”
這次2013-2014年度中國(guó)鞋業(yè)品牌盛會(huì)的評(píng)選，同樣也是溫州童鞋企業(yè)抱團(tuán)發(fā)展的好機(jī)會(huì)，參加的有20多家，目前，溫州的“奔仔”排名第二。
不僅如此，楊事晨透露，為樹立溫州童鞋品牌，商會(huì)還將對(duì)行業(yè)進(jìn)行規(guī)范。針對(duì)童鞋存在的鞋楦、鞋底的碼數(shù)不規(guī)范等問(wèn)題，下一步將統(tǒng)一制定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。還將統(tǒng)一鞋盒的規(guī)格，并印上溫州童鞋商會(huì)的統(tǒng)一標(biāo)志，讓消費(fèi)者一看就知道這是溫州童鞋，提升溫州童鞋品牌形象。
