鞋服業(yè)關(guān)店潮來(lái)襲 紅蜻蜓何去何從？

　　近日，杭州延安路上的紅蜻蜓品牌店門(mén)外，熱鬧異常，但這并不是購(gòu)物的人流，幾輛貨車(chē)正在從店鋪中搬運(yùn)貨物，除了門(mén)臉上依舊清晰可見(jiàn)的品牌字跡外，商鋪內(nèi)所有的貨架都已被搬走。

　　作為過(guò)去近20年杭州最繁華的商業(yè)中心，延安路是無(wú)數(shù)商家入駐杭城的首選。但由于毛利不夠填補(bǔ)日益增長(zhǎng)的房租等成本，從今年4月底，位于延安路和鳳起路交叉口的me&city正式關(guān)門(mén)，緊接著，在它對(duì)面以及附近的數(shù)家品牌旗艦店，包括Jasonwood、奧康、美特斯邦威相繼撤出，現(xiàn)在則輪到了紅蜻蜓。

　　事實(shí)上，延安路是整個(gè)鞋服業(yè)現(xiàn)狀的縮影，近年來(lái)，由于經(jīng)濟(jì)的轉(zhuǎn)型和房租、人力等成本的上升，傳統(tǒng)制造業(yè)遭遇瓶頸，鞋服業(yè)更是迎來(lái)了“關(guān)店潮”的陣痛。而在此背景下，紅蜻蜓鞋業(yè)卻在招股書(shū)中拋出了擬花費(fèi)8.67億元的130家門(mén)店擴(kuò)張計(jì)劃，占總募投資金的88.9%，放手一搏的決心很大，但市場(chǎng)又是否買(mǎi)賬呢？

        鞋服業(yè)“關(guān)店潮”

　　鞋服業(yè)正面臨深度低迷期。傳統(tǒng)銷(xiāo)售渠道的衰弱，房租、人工成本剛性上升、線(xiàn)上經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)型困難正使國(guó)內(nèi)鞋服業(yè)掉進(jìn)增長(zhǎng)乏力的泥淖，關(guān)店堪稱(chēng)斷臂求生。

　　資料顯示，國(guó)內(nèi)鞋業(yè)“老大”奧康2013年凈關(guān)店400余家，回購(gòu)加盟虧損店500多家，全年利潤(rùn)同比減少46.5%；這一數(shù)據(jù)并未在今年一季度好轉(zhuǎn)，營(yíng)業(yè)收入同比跌11.21%，凈利潤(rùn)下滑30.3%。全年利潤(rùn)同比減少46.5%；去年奧康女鞋銷(xiāo)售收入同比銳減達(dá)30.4%，男鞋降幅為11.5%。

　　福建晉江是鞋業(yè)的主產(chǎn)地之一，數(shù)據(jù)顯示，2013年，晉江的多家上市鞋服類(lèi)公司的營(yíng)收利潤(rùn)雙雙出現(xiàn)了下降，安踏、特步、匹克、361度等公司總共關(guān)掉了上千家終端零售店，僅七匹狼一家就在2013年大規(guī)模關(guān)閉了500家門(mén)店。而總部位于北京的的李寧集團(tuán)，從2012年至今，減少的門(mén)店更是高達(dá)近1400家。

　　今年上半年，鞋服類(lèi)關(guān)店的勢(shì)頭有增無(wú)減，安踏的門(mén)店數(shù)減少了56家，李寧減少了244家，而匹克更減少了333家。女鞋品牌也不例外，達(dá)芙妮、千百度、星期六相繼出現(xiàn)了關(guān)店、利潤(rùn)下降的趨勢(shì)。

　　達(dá)芙妮2013年年報(bào)顯示，公司的營(yíng)業(yè)額、毛利、經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)都出現(xiàn)了0.8%、6.3%、61.9%的負(fù)增長(zhǎng)。達(dá)芙妮在2014年一季度關(guān)閉了53家店鋪，包括12家直營(yíng)店和41家加盟店。千百度也在壓縮門(mén)店，其一季度凈減少54家營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)，同店銷(xiāo)售額同比下降約8.6%。

　　亞洲鞋業(yè)協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)李鵬稱(chēng)，制造成本壓力在近年來(lái)普遍存在，這是造成鞋業(yè)利潤(rùn)普遍下滑的原因之一，但關(guān)鍵的是目前行業(yè)仍處于產(chǎn)能和供給過(guò)剩，這種過(guò)剩并不是簡(jiǎn)單的供大于求，而是行業(yè)的供給仍同質(zhì)化嚴(yán)重。在李鵬看來(lái)，這種同質(zhì)化給鞋類(lèi)企業(yè)帶來(lái)了嚴(yán)重的庫(kù)存壓力，部分企業(yè)為了清庫(kù)存而低價(jià)促銷(xiāo)，讓鞋業(yè)利潤(rùn)不斷下滑，陷入惡性循環(huán)。

　　庫(kù)存居高不下的企業(yè)名單可以寫(xiě)下李寧、奧康等一長(zhǎng)串名字。而紅蜻蜓本身就是個(gè)很好的例子，2011~2013年，紅蜻蜓營(yíng)收分別為27.18億元、30.68億元和32.22億元，增長(zhǎng)率分別為52.58%、13.64%和4.85%，增速明顯減緩；但相反地，庫(kù)存卻顯著攀升，2011年末、2012年末和2013年末公司存貨的賬面價(jià)值分別為4.97億元、6.06億元和6.23億。

　　因此，短期內(nèi)鞋服業(yè)不論是運(yùn)動(dòng)品牌還是時(shí)尚品牌，去庫(kù)存與關(guān)店潮仍是行業(yè)主旋律。

        逆勢(shì)擴(kuò)張前景難料

　　在“關(guān)店潮”洶涌之際，紅蜻蜓為何選擇逆勢(shì)而動(dòng)？

　　公司招股書(shū)顯示，目前紅蜻蜓擁有超過(guò)4400間專(zhuān)賣(mài)店，但從其構(gòu)成來(lái)看，其中3833間是加盟店，占營(yíng)銷(xiāo)終端總量的86.56%;在僅有的595個(gè)直營(yíng)終端中，545個(gè)是商場(chǎng)店，支配權(quán)掌握在商場(chǎng)手里，真正掌握在紅蜻蜓手里的直營(yíng)獨(dú)立店只有50間，僅占營(yíng)銷(xiāo)終端總量的1.13%，對(duì)營(yíng)銷(xiāo)渠道的控制力較弱。

　　而對(duì)比同類(lèi)公司，紅蜻蜓在自營(yíng)渠道上明顯處于劣勢(shì)。星期六鞋業(yè)合計(jì)品牌連鎖店數(shù)為2363個(gè)，其中自營(yíng)店1868個(gè)；達(dá)芙妮共運(yùn)營(yíng)6702個(gè)銷(xiāo)售點(diǎn)，其中自營(yíng)店達(dá)到5472間；千百度共有2286家門(mén)店，其中直營(yíng)店的數(shù)量為1556家。

　　此次，紅蜻蜓將募投項(xiàng)目重點(diǎn)放在了直營(yíng)店建設(shè)上，擬使用8.67億募資建設(shè)130間直營(yíng)店，目的正是在于改變這種情況。

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