中森：搏擊海外的暗縫機先鋒

       乘風(fēng)破浪

       中森既是國內(nèi)最早專門生產(chǎn)暗縫機的企業(yè)，也是最早走出國門的國產(chǎn)暗縫機制造商。中森的海外貿(mào)易起步于1999年，第一個海外市場是西班牙，第一次出口海外的產(chǎn)品是CM-500，當時的海外銷售平均價格為150美元，利潤率較高。

       中森外貿(mào)部經(jīng)理方春龍告訴記者，當時的中森作為一家小型暗縫機生產(chǎn)企業(yè)，尚無法兼顧生產(chǎn)和海外市場的開拓，產(chǎn)品屢屢在海外市場的CE標準面前折戟。“產(chǎn)品的質(zhì)量標準是系統(tǒng)工程，需要企業(yè)較大的投入。當時的中森公司并沒有建立起這樣的體系，因此無法在短時間內(nèi)獲得海外市場的認可和青睞。“方春龍說。隨著公司業(yè)績的不斷提升、規(guī)模的不斷壯大，中森開始指定專人接手產(chǎn)品質(zhì)量的認證工作：在國內(nèi)，給國外承認的產(chǎn)品認證第三方機構(gòu)送檢機器。這在當時并不是一件容易的事，花去了工作人員不少精力。

       作為當時國內(nèi)唯一一家專門生產(chǎn)暗縫機的廠家，中森的主要優(yōu)勢是產(chǎn)品獨特，人無我有，這為公司在海外市場立足奠定了有利的基礎(chǔ)。然而，市場對暗縫機的需求量有限，是為中森的競爭劣勢。

       上個世紀末，國內(nèi)諸多縫紉機生產(chǎn)廠家的外貿(mào)業(yè)務(wù)都處于起步階段。當時容量較大、發(fā)展?jié)摿^大的海外市場主要是歐洲和美國，暢銷海外市場的機種主要是暗縫機。在海外市場占據(jù)主導(dǎo)地位的外資品牌主要有重機和兄弟。

       暢銷海外

       中森近15年的海外發(fā)展大致分為三個階段：1999年，公司的海外貿(mào)易起步；2011年呈跨越式發(fā)展，銷量迅速增長；2011年以后至今，呈現(xiàn)15%~20%的年均增長率。到目前為止，增長幅度最大的年份是2013年，當年外貿(mào)總額達300萬美金。

       由于中森產(chǎn)品線的變化，如今在海外銷售的產(chǎn)品以暗縫機和埋夾機為主，主要銷往東南亞、印度、歐洲和巴西市場。2013年，印度市場成為中森外貿(mào)板塊的銷售冠軍，占公司外貿(mào)銷售總額的25%。

       目前，中森在海外最暢銷的機種是埋夾機CM928L。“從公司開辟外貿(mào)市場至今，在海外熱銷的機器從暗縫機變成了埋夾機，這是受海外市場服裝工藝改變的影響。”方春龍分析道。

       據(jù)了解，中森的幾大海外市場幾乎同時開拓。其產(chǎn)品和品牌在各大市場的接受過程較漫長，經(jīng)過時間的檢驗，客戶才逐步接受。這得益于中森堅持不懈地進行產(chǎn)品推廣。“外貿(mào)部人員不不僅會參加各種展會作品牌宣傳和產(chǎn)品推廣，還定期跑市場。”2010年，公司正式在孟加拉設(shè)立辦事處，而在其他區(qū)域請代理商協(xié)助推廣。

       且行且戰(zhàn)

       近年來，中森產(chǎn)品在海外銷售的價格和利潤呈明顯的下降趨勢。歷經(jīng)市場變遷，中森感受到近年來市場不同以往的激烈競爭。1999年剛剛開辟外貿(mào)市場時，中森是國內(nèi)唯一一家專業(yè)暗縫機生產(chǎn)商。此后，國內(nèi)市場的特種機生產(chǎn)便如火如荼。對手林立，競爭加劇。近4~5年間，國內(nèi)的物流成本、原材料成本、勞動力成本大幅上升，導(dǎo)致企業(yè)紛紛遷至海外謀求發(fā)展。海外貿(mào)易市場的受到種種沖擊和擠壓。

       未來，中森海外市場的產(chǎn)品在價格上會有所區(qū)分。分機型區(qū)別對待：普通款機器的價格會大大下降，高速度、高品質(zhì)的產(chǎn)品則仍然保持較高的利潤率。依靠這樣的產(chǎn)品定位，維持產(chǎn)品的整理利潤率。

      目前，中森在印度尼西亞的市場占有率最高，達50%；在孟加拉的市場知名度最高，同時市場占有率也高達40%。近幾年發(fā)展勢頭較好的市場有印度尼西亞、印度等，不穩(wěn)定的政局對孟加拉市場造成一定不利影響。埃及、尼日利亞等非洲國家及俄羅斯市場也在中森未來的海外貿(mào)易發(fā)展路線圖上。在幾大傳統(tǒng)的外貿(mào)市場上，中森將進一步加強同當?shù)亟?jīng)銷商的合作，深耕市場；而印度辦事處的設(shè)立也已經(jīng)排在了時間表上。