四季青O2O模式要復(fù)制到全國

　　四季青服裝市場的聚美依庫老板汪配興最近嘗到了手機營銷的甜頭，隨著四季青“摩街”移動平臺的上線，他的微店體驗一個星期，日成交額就已經(jīng)達到了近5千元。

　　面對網(wǎng)絡(luò)購物的沖擊、消費結(jié)構(gòu)的調(diào)整，傳統(tǒng)專業(yè)市場走向何方?作為全國服裝市場龍頭的四季青服裝集團，加快了連鎖擴張的步伐，目前在全國的簽約項目就有13個。董事長祝浩泉說，四季青現(xiàn)在要發(fā)展的是第五代市場，那就是結(jié)合電子商務(wù)大平臺的智慧市場。

　　四季青商戶用上了摩街微店 在實體店之上再開一家“市場”

　　“市場裝進口袋，隨時隨地下單支付。”在人來人往的四季青服裝市場入口旁，醒目的“摩街”廣告讓人感受了網(wǎng)絡(luò)營銷的濃厚氛圍。手機掃下二維碼就可下載移動客戶端，這是四季青服裝市場今年力推的O2O銷售新模式。

　　四季青服裝市場東大樓4樓的男裝店主林紅珍正在跟技術(shù)人員學(xué)著用微店。“眼下正是秋裝上市，樣品要盡快讓客戶看到，朋友圈也不適合群發(fā)，因為涉及很多商業(yè)機密，正好用微店做推廣和線上交易。”林紅珍說。

　　萬事開頭難。主打少女裝的“三公主”女店主說，她的客戶多是年輕人，對新事物的接受能力強一些。使用微店下單，也許第一次的注冊填寫資料麻煩了點，但是完成這一步之后，以后的重復(fù)下單會變得十分簡單。這對固定客戶來說特別有用。

　　越來越多像聚美依庫這樣的店家嘗到了甜頭。目前四季青服裝市場已有2000多家商戶加盟了O2O模式，線上的交易額已約占整個市場比重的20%。

　　摩街移動平臺與電腦網(wǎng)上平臺實現(xiàn)同步。線下實體店展示，手機交易下單付款，集中物流發(fā)貨，O2O模式的優(yōu)勢初顯。四季青服裝市場一方面通過限價實體場地租金，一方面幫助商戶把傳統(tǒng)生意用電子商務(wù)的手段開辟更多渠道銷路，來增加經(jīng)營戶的利潤空間。祝浩泉認(rèn)為，與純電商相比，四季青服裝市場的批發(fā)商戶更擁有貨源渠道優(yōu)勢，用好O2O模式，等于在實體店之外再開了一家“市場”。

　　組建品牌戰(zhàn)略聯(lián)盟 計劃發(fā)展連鎖市場20家

　　摩街就是四季青服裝集團旗下的四季青網(wǎng)絡(luò)科技有限公司開發(fā)運營的。“我們的技術(shù)人員近來都忙著給商戶做免費培訓(xùn)，”四季青網(wǎng)絡(luò)科技有限公司CEO慕容說，隨著連鎖市場的擴張，估計員工還得大大招兵買馬。

　　四季青服裝集團經(jīng)過多年的產(chǎn)業(yè)積淀和網(wǎng)絡(luò)試水后，正式推出“實體市場+電子商務(wù)+商業(yè)地產(chǎn)”的全新模式，向全國進行復(fù)制和輸出，構(gòu)建以杭州四季青為核心的商業(yè)運營網(wǎng)絡(luò)。

　　日前，位于廣東中山的富元四季青服裝城舉行全國品牌戰(zhàn)略聯(lián)盟簽約。與此同時，四季青連鎖擴張的數(shù)字化服裝產(chǎn)業(yè)網(wǎng)絡(luò)正在全國四面開花。位于銀川的四季青國際服裝城明年3月就將開業(yè)。另外，西安、馬鞍山、武漢、青島等都成為四季青戰(zhàn)略布局的落子之地。

　　全新的O2O模式，目標(biāo)就是實現(xiàn)渠道的扁平化，降低中間環(huán)節(jié)和物流成本。上游服務(wù)中小企業(yè)群，下游對接消費者。比如建立全國品牌戰(zhàn)略聯(lián)盟，目標(biāo)就是要集聚5000個服裝品牌企業(yè)，到全國發(fā)展渠道。運用O2O模式實現(xiàn)信息流、物流、資金流合一，貨鋪聯(lián)動。“原先傳統(tǒng)的市場起碼要經(jīng)過三五年的培育才能形成氣候，現(xiàn)在結(jié)合O2O模式，將商貿(mào)交易大大提前，在實體市場運作之前就形成一定的交易規(guī)模，大大縮短市場的培育時間。”慕容說，四季青網(wǎng)絡(luò)的目標(biāo)是，到2016年發(fā)展市場20家，平臺交易規(guī)模達300億元。

　　四季青的市場發(fā)展新模式引起了一些國際資本和國內(nèi)民營經(jīng)濟巨頭的關(guān)注。復(fù)星集團董事長郭廣昌近期考察了四季青后頗有感觸地說，從目前發(fā)展來看，做垂直模式電商還是很有前途的，關(guān)鍵要是做深。現(xiàn)在意識到這點并且有能力整合資源進行戰(zhàn)略部署的還不多，等到大家都做了，就沒有機會了。