安踏、匹克等晉江鞋服企業(yè)陷入同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)困局
在泉州所轄的“鞋都”晉江，要找到一家和鞋服行業(yè)沒(méi)有太大關(guān)系的企業(yè)，并不容易。作為泉州最大的經(jīng)濟(jì)體，這里集聚了柒牌、勁霸、七匹狼、安踏、匹克、鴻星爾克等眾多國(guó)內(nèi)大牌企業(yè)。
晉江嘉利實(shí)業(yè)有限公司，一家生產(chǎn)兒童玩具車的公司，竟然也制造服裝。
“當(dāng)年，鞋服是很好的行業(yè)，別人做我們也做，不過(guò)，金融危機(jī)以來(lái)，這個(gè)行業(yè)就開(kāi)始下滑了，我們也砍掉了很多服裝業(yè)務(wù)。”嘉利實(shí)業(yè)董事長(zhǎng)許海清告訴記者。
“危機(jī)還沒(méi)有來(lái)，但也不遠(yuǎn)了。目前企業(yè)訂單已經(jīng)在減少，現(xiàn)在最怕的就是，政府將來(lái)會(huì)把鞋服列入產(chǎn)能過(guò)剩行業(yè)，這將意味著銀行要抽貸，資金流要緊張。此外，明年全國(guó)將實(shí)行新的環(huán)保要求，很多企業(yè)已經(jīng)經(jīng)營(yíng)很困難，接下來(lái)恐怕有更多企業(yè)倒閉。”一名泉州鞋服行業(yè)的負(fù)責(zé)人說(shuō)。
今年7月，董事長(zhǎng)丁輝“攜款跑路”，剛在香港上市半年的男士休閑服裝生產(chǎn)商——福建諾奇股份有限公司(01353.HK)一夜之間成為一個(gè)“黑洞”，泉州鞋服企業(yè)的危機(jī)被暴露在世人面前。
相比“危機(jī)”，當(dāng)?shù)毓賳T更喜歡用“寒冬”、“轉(zhuǎn)型”等詞，來(lái)形容眼下的境況。
晉江市經(jīng)濟(jì)貿(mào)易局副局長(zhǎng)林永紅說(shuō)，“一個(gè)晉江有2000多家制鞋企業(yè)，每年的總生產(chǎn)能力超過(guò)3600萬(wàn)雙，產(chǎn)業(yè)鏈的兩端，又有衍生的皮革、鞋材、面料、印染等行業(yè)，這些行業(yè)占到了晉江工業(yè)總量的一半以上。至少?gòu)?年前起，這個(gè)行業(yè)就進(jìn)入了轉(zhuǎn)型升級(jí)的關(guān)口。”
晉江市副市長(zhǎng)王茂泉在接受記者書面采訪時(shí)表示，受國(guó)內(nèi)消費(fèi)低迷、終端銷售不景氣影響，再加上產(chǎn)品同質(zhì)化問(wèn)題，從2012年下半年起，晉江運(yùn)動(dòng)品牌相繼陷入“經(jīng)營(yíng)寒冬”。
晉江面臨的不僅是服裝問(wèn)題，童車制造現(xiàn)在也陷入危機(jī)。
“我們從1997年就開(kāi)始做玩具，2000年的時(shí)候，全國(guó)只有兩三家做電動(dòng)童車的企業(yè)。10多年過(guò)去，現(xiàn)在這個(gè)行業(yè)也開(kāi)始面臨同質(zhì)化的問(wèn)題，很多廠看你生產(chǎn)了就開(kāi)始模仿，模仿很快，申請(qǐng)了專利也沒(méi)啥效果。”許海清說(shuō)。
許海清的經(jīng)歷也是泉州老板們的困惱：行業(yè)好的時(shí)候，一哄而上;行業(yè)差的時(shí)候，大家都得轉(zhuǎn)型。
“轉(zhuǎn)型最終解決的就是創(chuàng)新問(wèn)題。”林永紅說(shuō)。
“我們正在調(diào)整，以后只想做研發(fā)、銷售，把生產(chǎn)外包出去。”許海清說(shuō)。
茂泰(福建)鞋材有限公司副總經(jīng)理丁思恩的辦法是“科技創(chuàng)新”。
“對(duì)我們這個(gè)行業(yè)來(lái)說(shuō)，現(xiàn)在賺的就是一點(diǎn)加工錢，大家都在拼價(jià)格，并且產(chǎn)品很難有品牌附加值。管理好一點(diǎn)，產(chǎn)品次品率低一點(diǎn)，優(yōu)勢(shì)就大一點(diǎn)。”丁思恩說(shuō)。
2009年，茂泰鞋材設(shè)立了福建省內(nèi)唯一一家鞋底研發(fā)中心。“單單這些實(shí)驗(yàn)設(shè)備，我們就花了2000萬(wàn)，20個(gè)人在做科研。雖然目前還沒(méi)有大的效果，但是，這個(gè)實(shí)驗(yàn)室能夠減少我們犯錯(cuò)的成本。”丁思恩告訴記者。
不過(guò)，丁思恩也感慨，“創(chuàng)新有很大的風(fēng)險(xiǎn)，真正成功的只是少數(shù)。很多專利，轉(zhuǎn)化很難，但是對(duì)大企業(yè)而言，還是需要做。”
晉江政府也認(rèn)識(shí)到了問(wèn)題，正在逐步加大對(duì)科技創(chuàng)新方面的引導(dǎo)。
“去年我們拿到了十幾個(gè)發(fā)明專利，一個(gè)獎(jiǎng)勵(lì)4萬(wàn)元，獲得了五六十萬(wàn)的補(bǔ)貼。”丁思恩說(shuō)。
林永紅告訴記者，目前在晉江，像茂泰鞋材這樣的大企業(yè)自己做創(chuàng)新，而一些中小企業(yè)，政府會(huì)給他們提供公共服務(wù)平臺(tái)。
林永紅所說(shuō)的公共服務(wù)平臺(tái)，就是類似洪山文創(chuàng)園、三創(chuàng)園、中小企業(yè)科技服務(wù)平臺(tái)、生產(chǎn)力促進(jìn)中心、紡織鞋服人才培養(yǎng)和技術(shù)研發(fā)中心這類平臺(tái)，由政府投入建設(shè)。
王茂泉稱，這方面已有一些成果，比如陶瓷業(yè)的部分企業(yè)應(yīng)用了瓷磚自動(dòng)包裝線，每條生產(chǎn)線為陶瓷企業(yè)減少了20多名操作工。而這個(gè)產(chǎn)品就是在公共服務(wù)平臺(tái)上研發(fā)成功的。
除了公共服務(wù)平臺(tái)，晉江對(duì)一些新興行業(yè)的支持力度不小。
福建省納金網(wǎng)信息技術(shù)有限公司是一家體驗(yàn)式3D展示、工業(yè)創(chuàng)意設(shè)計(jì)公司。該公司運(yùn)營(yíng)總監(jiān)吳石生告訴記者，“我們從鎮(zhèn)上搬到晉江國(guó)際工業(yè)設(shè)計(jì)園一個(gè)多月，書記(晉江市委書記陳榮法)來(lái)了4次，市長(zhǎng)來(lái)了兩次，我們的場(chǎng)地都是領(lǐng)導(dǎo)親自協(xié)調(diào)的，三年免租金，一年能夠省下十多萬(wàn)的費(fèi)用。”
“泉州企業(yè)的同質(zhì)化很嚴(yán)重，很多企業(yè)沒(méi)有自己的設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)，養(yǎng)一個(gè)好的設(shè)計(jì)師，有的一年得100多萬(wàn)，成本很高。在納金網(wǎng)上做案例征集，成本降低了，可以選擇更多的資源。”吳石生說(shuō)。
同質(zhì)化，對(duì)應(yīng)的解決之道是差異化經(jīng)營(yíng)。
王茂泉說(shuō)，在市場(chǎng)的倒逼下，從去年開(kāi)始，一批運(yùn)動(dòng)品牌相繼啟動(dòng)渠道、產(chǎn)能結(jié)構(gòu)調(diào)整工作，通過(guò)培育副線品牌、個(gè)性產(chǎn)品，實(shí)施差異化營(yíng)銷，尋求突圍。經(jīng)過(guò)一年多的調(diào)整期，晉江運(yùn)動(dòng)業(yè)態(tài)從今年起開(kāi)始走出低谷，實(shí)現(xiàn)恢復(fù)性增長(zhǎng)。“安踏上半年?duì)I收同比(比上年同期)增長(zhǎng)28.3%，三六一度、德?tīng)柣?、喬丹等企業(yè)上半年訂單增速也均達(dá)到了10%。”
安踏(中國(guó))有限公司首席行政官丁世忠說(shuō)，“目前安踏仍有7.91億元庫(kù)存量，但庫(kù)銷比開(kāi)始下降，目前為4:1，處于健康狀態(tài)。”
除了差異化營(yíng)銷，丁世忠把最新變化歸因于組織變革和科技投入。“上半年，安踏在科研方面的投入為銷售成本的4.2%，接近9500萬(wàn)元。”
丁世忠坦言，安踏的復(fù)蘇，不代表整個(gè)行業(yè)的復(fù)蘇，并非所有企業(yè)都能從低谷中走出來(lái)，短期內(nèi)，國(guó)內(nèi)品牌仍將面臨同質(zhì)化嚴(yán)重、競(jìng)爭(zhēng)激烈的難題。
