梁偉：激光與3D技術(shù)共推紡織服裝產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型
近年來，3D打印技術(shù)被認(rèn)為具有革命性意義的新型制造新技術(shù)，紅透了大江南北，成為眾多企業(yè)紛紛搶灘的新試水點。但是，客觀而言，由于存在著技術(shù)成熟度、生產(chǎn)適應(yīng)性、應(yīng)用普及性等方面的問題，我國的3D打印技術(shù)現(xiàn)在還處在“科普期”。要想實現(xiàn)3D打印技術(shù)的快速發(fā)展，尋找合適的商業(yè)模式并通過商業(yè)模式體現(xiàn)3D打印的商業(yè)價值成為了眾多企業(yè)需要思考和解決的關(guān)鍵問題。
就在眾多企業(yè)苦苦思索的時候，在武漢本地一家激光企業(yè)卻轉(zhuǎn)型跨界3D打印行業(yè)，而且在短短的一年多時間里就已風(fēng)生水起。它就是成立于2005年的民營企業(yè)--武漢金運激光股份有限公司（以下簡稱“金運激光”）。金運激光原主營業(yè)務(wù)是激光在服裝行業(yè)的應(yīng)用，通過多年的研究和總結(jié)，把3D打印產(chǎn)業(yè)和激光產(chǎn)業(yè)完美地結(jié)合起來，構(gòu)建了“金運+激光3D數(shù)字化技術(shù)應(yīng)用”新平臺，創(chuàng)造出以硬件+軟件+技術(shù)+服務(wù)的創(chuàng)新模式。是什么促使金運激光在紡織服裝激光應(yīng)用領(lǐng)域一家獨大，而在進(jìn)軍3D打印產(chǎn)業(yè)后又能快速奠定其業(yè)內(nèi)龍頭地位呢？或許通過和金運激光董事長兼總經(jīng)理梁偉的對話，我們可以一探究竟。
Q：我們知道，金運激光近年一直在做戰(zhàn)略調(diào)整，是什么因素推動金運一步一步走到今天的？請您介紹一下貴公司現(xiàn)在的定位。
A：正如你所言，金運激光從最初的激光設(shè)備制造商，到后來的激光加工解決方案提供商，再到現(xiàn)在的激光3D數(shù)字技術(shù)應(yīng)用服務(wù)創(chuàng)新平臺，金運一直在大環(huán)境的驅(qū)動下調(diào)整方向。
一方面企業(yè)為了自身的長遠(yuǎn)發(fā)展，必須與時俱進(jìn)，這就迫使我們選擇最佳的營運模式和發(fā)展方向；另一方面，國內(nèi)的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)在發(fā)生變化，傳統(tǒng)的加工制造產(chǎn)業(yè)逐步走向現(xiàn)代化，政府對環(huán)保與節(jié)能也提出了更高的要求，這些市場變化也促使我們對企業(yè)發(fā)展方向的重新定位。
現(xiàn)在的金運激光致力于激光與3D數(shù)字化技術(shù)應(yīng)用，并構(gòu)建了“金運+激光3D數(shù)字化技術(shù)應(yīng)用創(chuàng)新平臺”，旨在通過合作、引進(jìn)與培育各種類型激光及3D相關(guān)企業(yè)，延伸應(yīng)用產(chǎn)業(yè)鏈，為下游激光及3D應(yīng)用行業(yè)提供全面、創(chuàng)新、領(lǐng)先的數(shù)字化解決方案。
“金運+”平臺涵蓋激光和3D兩大核心子平臺，目前已聚集生產(chǎn)、營銷、金融、設(shè)計、軟件、投資、互聯(lián)網(wǎng)以及配套服務(wù)類互補型經(jīng)營實體50余個，其中包含10個子公司、12個事業(yè)部、16家銷售服務(wù)商以及20多個3D打印服務(wù)連鎖店。平臺現(xiàn)已建有武漢、上海、深圳、沈陽、紹興、東莞、印度等12個生產(chǎn)及研發(fā)基地、擁有專利及軟件著作權(quán)200多項，多項應(yīng)用技術(shù)處于行業(yè)領(lǐng)先水平，平臺激光、3D應(yīng)用系列產(chǎn)品及服務(wù)遠(yuǎn)銷全球100多個國家和地區(qū)。
Q：激光在紡織服裝應(yīng)用我們印象頗深，您所提到金運3D版塊可能大家還比較陌生，金運3D領(lǐng)域是否有應(yīng)用到紡織服裝行業(yè)呢？
A：3D打印可以說是時下最熱門的產(chǎn)業(yè)，隨著加入3D打印領(lǐng)域的企業(yè)越來越多，加上消費群體的興趣日益增強，3D打印正從概念走向?qū)崢I(yè)。金運在3D領(lǐng)域的拓展有目共睹，3D打印事業(yè)部、精易迅科技、武漢落地創(chuàng)意、3D記夢館、意造網(wǎng)都在各自領(lǐng)域占據(jù)一線市場。
在2013CISMA展會上，我們就推出了應(yīng)用于紡織服裝行業(yè)的3D掃描儀設(shè)備。如“三維激光腳型掃描系統(tǒng)”就是專為鞋業(yè)的高端定制而生，該系統(tǒng)可利用光學(xué)的方法對人體腳型及鞋楦進(jìn)行測量、通過數(shù)字化多方位非接觸測量，可以快速的獲取腳部的高密度點云數(shù)據(jù), 并可以自動識別腳型特征，提取足部特征參數(shù)，為量腳制鞋提供了有力手段。另外，我們還開發(fā)了“拍照式三維掃描儀”，它是機器視覺與結(jié)構(gòu)光測量技術(shù)結(jié)合的典范，可以在短時間內(nèi)實現(xiàn)對人體的無縫測量，并且測量精度極高，通過測量，獲取人體主要特征部位數(shù)據(jù)，服裝設(shè)計師可以根據(jù)這些數(shù)據(jù)量體裁衣，這一技術(shù)為服裝設(shè)計、服裝定制行業(yè)提供了全新、快捷的解決方案。此外，它還可勝任玩具、模型等行業(yè)的三維數(shù)字化抄版，為客戶降低設(shè)計成本，提高效率，并可應(yīng)用到快速成型技術(shù)中。
Q：企業(yè)的競爭最重要的是要靠強有力的技術(shù)實力以及不斷更新的產(chǎn)品，貴公司主推的產(chǎn)品有哪些，這些產(chǎn)品主要的優(yōu)勢在哪里，是否還有改進(jìn)的部分？公司是如何不斷推陳出新，用技術(shù)武裝產(chǎn)品及自身的？
A：在縫制設(shè)備行業(yè)，金運激光除了每年推出數(shù)款新產(chǎn)品外，我們還將市場應(yīng)用面廣的經(jīng)典設(shè)備不斷優(yōu)化，為客戶創(chuàng)造最高價值，這也是金運激光一貫堅持的創(chuàng)新理念，正是這一理念構(gòu)成了金運激光在海內(nèi)外市場強有力的競爭力。
金運激光的策略就是“以專而強”，金運激光70%的精力都放在紡織服裝這個行業(yè)，經(jīng)過不斷地沉淀，金運激光目前在服裝裁剪、服裝輔料下料、商標(biāo)切割、激光繡花、面料雕花、皮革下料雕花、毛絨玩具下料等細(xì)分行業(yè)都有代表行業(yè)領(lǐng)先水平的高精尖產(chǎn)品，這些產(chǎn)品深入人心，并帶動了行業(yè)不斷向前發(fā)展。
像“激光繡”“生態(tài)雕”“金捷豹裁床”、“至尊系列”等明星產(chǎn)品就是迎合國家政策導(dǎo)向，遵循市場發(fā)展規(guī)律，以客戶需求為宗旨而開發(fā)，金運激光所做的就是幫客戶將環(huán)保、節(jié)能、高效、增值這些核心要素提升到極致，從而提升其市場競爭力。
以牛仔產(chǎn)業(yè)為例，現(xiàn)在很多地方迫于環(huán)保的壓力，不得不忍痛關(guān)閉大量的高污染牛仔加工廠，但隨著金運激光產(chǎn)品--牛仔激光雕花的推出，便輕松解決地方與企業(yè)環(huán)保與經(jīng)濟(jì)不可兼得的難題。通過激光加工代替?zhèn)鹘y(tǒng)印染、化學(xué)染劑、噴砂等高污染高能耗工藝，推動牛仔產(chǎn)業(yè)的生態(tài)轉(zhuǎn)型，此外，因激光設(shè)備數(shù)字化、智能化、自動化的特性，還極大提升加工效率、省去人工成本、豐富花型花色、提升牛仔附加值。
Q：知己知彼，百戰(zhàn)不殆。參與競爭必須掌握最新的市場行情以及競爭對手的情況。貴公司是如何參與市場競爭，您認(rèn)為行業(yè)中哪個企業(yè)的發(fā)展模式您覺得很好，您會采取何種方式來達(dá)到或超越他？
A：對于先進(jìn)的工藝應(yīng)用，歐美等發(fā)達(dá)國家一直走在前面，就拿紡織產(chǎn)業(yè)來說，無論是縫制設(shè)備，還是高端服飾品牌，頂端的基本由歐美發(fā)達(dá)國家占據(jù)。
那些世界頂級服裝品牌固然離不開其對品牌的塑造，同樣也離不開對高科技工藝的應(yīng)用，我國的紡織服裝產(chǎn)業(yè)多年來一直大而不強，與我們借助高科技技術(shù)的意識不強有很大關(guān)系。在紡織服裝激光應(yīng)用領(lǐng)域，金運激光一直以世界一流的企業(yè)為目標(biāo)，學(xué)習(xí)對方的優(yōu)勢技術(shù)，在對方的缺點上改進(jìn)，正是這樣成就了金運激光在國內(nèi)紡織服裝激光應(yīng)用領(lǐng)先品牌的地位。
當(dāng)然，金運激光作為本土化專業(yè)性激光設(shè)備提供商，與國外一流設(shè)備提供商相比，金運激光有著十多年深耕紡織服裝行業(yè)的經(jīng)驗優(yōu)勢，建立起良性的新產(chǎn)品開發(fā)模式，精簡流程，控制成本，將更多的利益反饋給客戶；相比國外廠家同等設(shè)備，金運激光的設(shè)備可省去大量的資金。此外，金運激光遍及全國的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，徹底解決國外提供商本土化服務(wù)不足的問題，完善的培訓(xùn)機制與售后服務(wù)中心，實現(xiàn)國內(nèi)重點紡織服裝產(chǎn)業(yè)基地8小時急速響應(yīng)服務(wù)。
Q：.隨著市場的調(diào)節(jié)，行業(yè)發(fā)展日益趨向平穩(wěn)，請問您認(rèn)為目前行業(yè)還存在哪些問題，對企業(yè)發(fā)展有哪些新的要求，作為企業(yè)應(yīng)如何應(yīng)對？
A：就國內(nèi)市場而言，紡織服裝激光應(yīng)用的普及率還非常盡管激光技術(shù)在紡織服裝的應(yīng)用已有些年頭，但普及率還比較低，如果歸咎到問題，我覺得一方面是一些企業(yè)家還停留在依靠廉價勞動力為競爭手段的思想；另一方面，大部分的企業(yè)決策者對激光這一高科技產(chǎn)業(yè)認(rèn)識不夠充分。或許很多人都意識到企業(yè)向自動化、智能化、數(shù)字化轉(zhuǎn)型的必然性，但還安于現(xiàn)狀或無法面對轉(zhuǎn)型的陣痛期。再者，就是國內(nèi)的激光企業(yè)，在應(yīng)用方面做的還不到位，還有很多需求點沒有發(fā)掘，沒有深入研究。
金運激光一直在思考這些問題：如何讓市場接受和傳播高科技激光技術(shù)，特別是對一些新工藝、新應(yīng)用的開發(fā)上，國內(nèi)市場的反應(yīng)比較遲緩。由此，金運激光建立了與客戶合作共贏的機制，通過與客戶深入合作，讓客戶參與其中，降低風(fēng)險，分享利益，從而推動服裝加工企業(yè)的升級轉(zhuǎn)型。
Q：能和我們談?wù)劸唧w的合作形式嗎？這種合作方式對客戶將產(chǎn)生什么影響？
A：目前金運的合作方式主要有以下幾點：
（1）共建聯(lián)合實驗室。對于急需轉(zhuǎn)型的傳統(tǒng)紡織服裝加工企業(yè)，如果想要在未來將命脈把握在自己手上，必須擁有自己知識產(chǎn)權(quán)的獨特工藝。金運激光可以幫扶加工企業(yè)成立聯(lián)合實驗室，探索新工藝、開發(fā)新品種，在未來牛仔激光加工市場上占得一席之地。
（2）激光設(shè)備租憑服務(wù)。針對流動資金有限的牛仔加工企業(yè)，金運激光可運用其在資本市場的金融功能，為客戶提供產(chǎn)品租憑、按揭等多種降級購機門檻的金融服務(wù)，降低客戶投資風(fēng)險的同時加速企業(yè)成長。
（3）激光創(chuàng)意花型平臺。激光加工不同于傳統(tǒng)加工模式，尤其是激光雕花方面，其最佳效果需要不斷的加工調(diào)試，金運激光聯(lián)合科研院校成立的激光創(chuàng)意花型平臺，可為客戶提供海量的激光花型，大大降低企業(yè)花型開發(fā)成本，提升新產(chǎn)品加工周期。
（4）激光加工工藝人才培養(yǎng)。作為紡織服裝產(chǎn)業(yè)的一門新的加工工藝，激光加工工藝師人才顯得尤為重要，金運激光十多年的激光加工經(jīng)驗，已經(jīng)建立起一支經(jīng)驗豐富的激光加工專業(yè)團(tuán)隊，可以幫助客戶快速的培養(yǎng)激光加工人才，并可提供專業(yè)人才輸出服務(wù)。
未來的10年～15年，將是激光技術(shù)在紡織服裝應(yīng)用的高速發(fā)展期，這對于激光設(shè)備制造企業(yè)是大好的機會，同時對于我國的紡織服裝加工企業(yè)來說更是不容錯過的機遇，只有搶占先機才能占據(jù)市場。
Q：對紡織服裝加工企業(yè)及激光設(shè)備提供商，你有哪些提議及祝福？
A：隨著政府對環(huán)保節(jié)能的日益重視，對高科技技術(shù)應(yīng)用的大力扶持，我國的紡織服裝產(chǎn)業(yè)步入一個新的發(fā)展階段，以廉價勞動力為核心競爭力的“世界工廠”逐步向現(xiàn)代工業(yè)化“世界工廠”升級，在這個過程中，大大小小的服裝加工企業(yè)可能會面臨新一輪的洗牌，誰抓住了現(xiàn)代化工廠的密鑰匙，誰就是最后的贏家。
在紡織服裝激光應(yīng)用領(lǐng)域，我們可以看到整個應(yīng)用面越來越廣，技術(shù)也越來越成熟，但我覺得還有很多新工藝、新應(yīng)用有待開發(fā)，對于激光設(shè)備提供商而言，市場潛力是非常巨大的，為了中國紡織服裝產(chǎn)業(yè)的大發(fā)展，我們還有很多路要走。
對于3D打印產(chǎn)業(yè)未來的發(fā)展，梁偉說：“近年來世界3D產(chǎn)業(yè)突飛猛進(jìn)，各地都有大型企業(yè)涉足，很有可能在兩年內(nèi)完成洗牌，如果哪一家公司未能跟上趟，很有可能被甩出第一梯隊，甚至如諾基亞、柯達(dá)一樣突然死亡。”話語中盡顯競爭的殘酷和激烈程度。
但是，新市場意味著新機遇，面對這些激烈競爭，金運激光早已制定了明確的發(fā)展規(guī)劃：未來，金運激光將在激光與3D兩大板塊將采取縱向構(gòu)建產(chǎn)業(yè)垂直整合生態(tài)鏈，橫向應(yīng)用服務(wù)提供“硬件+軟件+內(nèi)容+服務(wù)”的經(jīng)營策略，努力打造“金運+”平臺，并立志成為智能自動化數(shù)字化技術(shù)應(yīng)用的引領(lǐng)者。
