家用縫紉機市場復(fù)蘇 “回家”尚需時日

       作為“三大件”之一的家用縫紉機有過鼎盛時期。那時，家用機就是家庭一員，它伴隨百姓走過物質(zhì)匱乏的年代。隨著經(jīng)濟的發(fā)展，服裝成衣業(yè)的繁榮，家用機在家庭中擔任的角色不再那么重要，同時也逐漸淡出了人們的視野。

       近年來，伴隨著人們生活水平和社會文明的提高，休閑理念的轉(zhuǎn)變，國內(nèi)家用機市場的復(fù)蘇跡象以加速度呈現(xiàn)。

       家用機進社區(qū)

       為了讓縫紉機重回家庭，中國縫制機械協(xié)會和家用機企業(yè)一直在持續(xù)不斷地做著努力。

       進社區(qū)系列活動是由中國縫制機械協(xié)會主辦的2014年家用機推廣活動的“主打產(chǎn)品”。目前，協(xié)會已分別聯(lián)手飛躍集團、上工蝴蝶家用機在北京工商大學(xué)和雙井街道雙花園社區(qū)開展了兩次體驗活動。吸引了上百人參與體驗。

     “縫紉機什么時候變成這樣了？”這是家用機進社區(qū)活動人們問的最多的一句。參與者趙阿姨說，聽到社區(qū)說要辦家用機體驗活動，她的第一印象就是，縫紉機有什么好體驗的？然而到了現(xiàn)場一看，才知道現(xiàn)在家用縫紉機完全不是想像中的厚重、笨拙、功能單一的老式黑頭機了。外形小巧漂亮，功能多樣，電動控制，輕松實現(xiàn)幾十種花型和線跡的縫制，新型的家用縫紉機著實讓大家吃了一驚。

       據(jù)了解，今年下半年協(xié)會將繼續(xù)開展2~3期“家用機進社區(qū)”活動，初步定在北京通州和望京等地社區(qū)。

       加速回歸國內(nèi)市場

       據(jù)了解，在國際市場，多功能家用機早已成為家庭的必須品，縫制布藝，裝點生活。據(jù)美國家用機協(xié)會會長介紹，在歐美市場，十分之一的家庭使用縫紉機。兄弟縫紉機介紹，在日本，家用機普及率至今保持在70%以上，2013年日本的家用縫紉機國內(nèi)產(chǎn)銷量達到了驚人的100.71%。學(xué)校開展縫藝課堂，在社區(qū)展開作品展示，企業(yè)也會進行縫制比賽，媽媽為家里的小朋友做卡通書包、便當包、椅墊等，家用縫紉機早已融進了他們的生活里。

       我們的家用機生產(chǎn)企業(yè)看到國內(nèi)這個龐大的潛在消費市場，不管國內(nèi)市場多么低迷，以飛躍、蝴蝶、萬維、恒強為代表的家用機企業(yè)一直在不斷進行國內(nèi)市場的預(yù)熱和拓展：與國際接軌，引進生產(chǎn)線，積極研發(fā)生產(chǎn)新式多功能家用機；在各大城市開設(shè)連鎖專賣店，聯(lián)合超市、商場設(shè)立家用機專柜，擴大銷售市場，使其慢慢回歸人們的視線；開辦縫藝課堂、拼布教室，演示、講解多功能家用機的操作方式；入駐京東、淘寶、天貓等一線電商平臺，創(chuàng)新銷售模式；加大廣告宣傳，舉辦相關(guān)活動，推廣相關(guān)縫藝文化的普及。

       近幾年，我國家用縫紉機產(chǎn)量維持在500萬臺左右，國內(nèi)銷量從2006年全國不到10萬臺穩(wěn)步提升，2011年銷售20萬臺，再到2013年銷售接近50萬臺，部分大城市的家用機市場出現(xiàn)了成倍地增長。多功能家用機作為人們時尚休閑的生活資料，逐步完成了角色的轉(zhuǎn)換。這一次，家用機市場有望強勢回暖。

       回歸也有挑戰(zhàn)

      “協(xié)會在近十年內(nèi)持續(xù)關(guān)注著家用機市場，也在投入精力普及推廣縫藝文化。”家用機進社區(qū)活動負責(zé)人劉敏介紹說，協(xié)會每年都會調(diào)研、考察家用機市場；讓家用機進入校園，讓莘莘學(xué)子接受縫藝文化；普及縫制文化教育，從內(nèi)部學(xué)起，為行業(yè)做出表率。而企業(yè)在推廣家用機重歸家庭方面也有著大量的投入。但受制于多方面因素影響，活動始終不溫不火。

       束縛家用機大踏步回家步伐的首要因素，便是如何增加受眾的認知度。由于家用機離家日漸久遠，宣傳手段不夠豐富。我們國家的年輕人對新型家用機的認識處于“一問三不知”的階段，而老年人思想觀念還停留在舊有記憶中的黑頭縫紉機。此外，還存在著對家用機受眾消費習(xí)慣不甚了解，消費市場的細分還不到位，配套服務(wù)體系不夠完善，在售后維修、后期培訓(xùn)等方面還不夠人性化等問題。

       更好地了解居民的消費習(xí)慣，讓他們看到縫紉機“玩具”給生活帶來質(zhì)的改變，把服務(wù)范圍延展到每家每戶是推廣活動的關(guān)鍵。

       另外，就家用機推廣活動本身而言也存在一定難度?；顒用嫦虻氖鼙姺诸惷鞔_，但差異很大。體驗活動面對的社區(qū)不同，參與的群眾也體現(xiàn)出本質(zhì)差異，在學(xué)校多是面對教職工群體，工廠周邊的社區(qū)受眾多是工人家庭，高端社區(qū)面對的大多是中高收入家庭。而多功能家用縫紉機也分為電動式縫紉機、電子式縫紉機、電腦式縫紉機等種類，功能售價都具有明顯的差異。很容易讓體驗群眾“看花了眼”，不知道從哪學(xué)起。

       因此，協(xié)會和企業(yè)如何選擇地區(qū)，提供差異化的家用機種類、材料和服務(wù)，對著靶子射箭，讓活動有的放矢，是今后推廣活動要解決的主要問題。

       協(xié)會搭臺企業(yè)唱戲

       當然，讓家用機回家并非是一朝一夕之事。面對這些挑戰(zhàn)，協(xié)會搭建平臺，推動、引導(dǎo)其發(fā)展，但真正唱戲的主角還是家用機企業(yè)。只有協(xié)企各司其職，回家之路才能更為平坦。

       據(jù)劉敏介紹，協(xié)會今年還將籌備成立家用機分會；推出《縫藝家》雜志；加強與美國、日本等地家用機協(xié)會的交流，共同探討今后家用縫紉機的發(fā)展前景。

       針對2014年家用機推廣活動，上工蝴蝶家用機銷售經(jīng)理朱子敏認為，協(xié)會通過發(fā)揮自身優(yōu)勢，摸清市場需求，在根源上為企業(yè)宣傳家用機提供了助力，幫助企業(yè)打開市場。朱子敏也表示，在協(xié)會推廣家用機的大戰(zhàn)略中，企業(yè)方面不僅要全力配合協(xié)會相關(guān)工作，與協(xié)會交相輝映至關(guān)重要。同時要發(fā)揮企業(yè)的主觀積極性與優(yōu)勢，借助這一活動的影響力，進一步加大宣傳力度，創(chuàng)新銷售模式，完善產(chǎn)品的售后維修、后期培訓(xùn)等配套體系。

       協(xié)會秘書長楊曉京強調(diào)，協(xié)會和企業(yè)能否充分發(fā)揮自身優(yōu)勢是衡量家用機推廣活動成功與否的最基本標桿。協(xié)會為企業(yè)搭建飛翔的平臺，引領(lǐng)行業(yè)企業(yè)發(fā)展；企業(yè)要盡情展現(xiàn)自身魅力，利用天時地利人和，打開家用機市場的大門。