集合店逆襲 體育用品吹響“品牌集結(jié)號”

       日前，在361°發(fā)布的上半年業(yè)績公告中，一個數(shù)字引起了普遍關(guān)注。作為國內(nèi)體育用品業(yè)首家推出集合門店的品牌，361°的集合門店一年之內(nèi)快速擴(kuò)張至千家，帶動了整體業(yè)績的增長。

　　在傳統(tǒng)百貨業(yè)態(tài)銷售慘淡、電商瓜分零售品牌實(shí)體店銷售的背景下，“集合店”正成為鞋服品牌商渠道變革、尋求業(yè)績新增長點(diǎn)的“新寵”。

　　“集合店”數(shù)量逆市增長

　　去年鞋博會上，361°首次提出了集合店的概念，整合旗下多個品牌的產(chǎn)品，基于“時尚一家人(Family Fashion)” 的理念，推出了361°集合店。361°總裁丁伍號表示，在行業(yè)內(nèi)首先推出“集合店”，是希望通過探索不同的商業(yè)模式，為行業(yè)的未來發(fā)展提供更多的、可借鑒的終端經(jīng)驗(yàn)。

　　經(jīng)過一年的發(fā)展，361°的集合店數(shù)量大幅增長。數(shù)據(jù)顯示，361°今年上半年門店數(shù)目凈減少159家，其中開店511家，關(guān)店670家。截至6月底，分銷商經(jīng)營的零售網(wǎng)絡(luò)共有7140家門店，其中1007家為“三合一”集合店。集合店綜合銷售361°運(yùn)動、時尚品牌“尚”及361°童裝三個品牌及產(chǎn)品，店鋪平均面積在180平方米以上。

　　據(jù)了解，男裝行業(yè)對集合店的嘗試更早。從2007年起，七匹狼就開始在全國開設(shè)多家大型旗艦店和生活館，在多種不同風(fēng)格的店鋪中，七匹狼把傳統(tǒng)男裝、男性服飾、家庭服裝、家居用品等合為一體，生活館中除了企業(yè)自己的子品牌外，還嘗試將一些國際品牌納入其中。

　　今年上半年，奧康國際也發(fā)布定增預(yù)案，擬募集資金4.017億元，未來3年新建奧康國際館150家，試水多品牌集合店。更早試水這一模式的還有報喜鳥，報喜鳥集團(tuán)這兩年由品牌商向零售商轉(zhuǎn)型，自2012年開始，報喜鳥集團(tuán)新推出旗下全新零售業(yè)態(tài)、多品牌集合店“鳳凰尚品”。

　　提升店效和購物體驗(yàn)

　　多品牌集合店最突出的特點(diǎn)，是要求店內(nèi)匯集不同品牌。361°的集合店主要針對企業(yè)的自主品牌，整合了361°運(yùn)動、時尚品牌“尚”及361°童裝三個品牌，分別針對運(yùn)動人群、休閑時尚人群及兒童等不同的消費(fèi)群體。

　　361°在半年報中表示，與一般門店相比，集合店在租金及市場推廣方面更有效率，門店表現(xiàn)顯著改善。目前，集合店占據(jù)整體店鋪數(shù)量的14%以上。在去年推出集合店時，361°相關(guān)負(fù)責(zé)人稱，集合店主要是為消費(fèi)者提供一站式的家庭購物體驗(yàn)，在最短的時間內(nèi)獲得更多的商品選擇和配搭服務(wù)。

　　同樣的嘗試，也在國際運(yùn)動品牌中有所體現(xiàn)。去年年底，阿迪達(dá)斯在北京的世茂百貨開出了全球唯一一家集合Y—3、SLVR及PDS的品牌集合店。根據(jù)世茂百貨方面的數(shù)據(jù)，該店的銷售業(yè)績好于單品牌門店。

　　靜道策略品牌顧問張文龍表示：“體育用品行業(yè)發(fā)展到今天，在模式上勢必需要尋求突破。品牌集合店猶如小的ZARA，以消費(fèi)者為中心，結(jié)合企業(yè)多品類、跨年段的產(chǎn)品，豐富了消費(fèi)者的購買選擇，同時為系列的活動營銷群體組合提供了更寬廣的施展范圍，有利于品牌的落地推廣。”

　　曾有一家多品牌公司計(jì)算過，在集合店里，客人停留的時間明顯高出單品牌店的3倍;同時，采用集合店模式能夠使店內(nèi)每平方米的租金壓力、人員成本減少，估計(jì)比單品牌店下降15%，但是銷售額卻能增加很多。