服裝企業(yè)堅(jiān)守陣地 為度行業(yè)“寒冬”積蓄能量

　　優(yōu)化門(mén)店提高效益

　　上半年，服裝企業(yè)在門(mén)店方面主動(dòng)進(jìn)行戰(zhàn)略調(diào)整，應(yīng)對(duì)終端消費(fèi)市場(chǎng)的變動(dòng)以及互聯(lián)網(wǎng)的沖擊。然而，一些服裝企業(yè)對(duì)門(mén)店的調(diào)整被很多媒體解讀為“關(guān)店潮”，面對(duì)質(zhì)疑，以美邦服飾為代表的上市公司表示，目前的調(diào)整與優(yōu)化處于非常良性的結(jié)構(gòu)性改進(jìn)過(guò)程中。

　　七匹狼2014年半年報(bào)顯示，上半年，實(shí)現(xiàn)營(yíng)收10.23億元，同比下降28.07% ;實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)1.51億元，同比下降41.02%。該公司表示，報(bào)告期內(nèi)，繼續(xù)整合欠缺盈利能力的終端門(mén)店。截至2014年6月30日，七匹狼渠道終端數(shù)量為3155家。

　　上半年，九牧王積極優(yōu)化渠道結(jié)構(gòu)，關(guān)注新開(kāi)店質(zhì)量，優(yōu)化開(kāi)店流程和評(píng)估方法，加大對(duì)現(xiàn)有店鋪形象的整改和升級(jí)。九牧王2014年半年報(bào)顯示，由于終端消費(fèi)持續(xù)低迷，為控制經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，該公司放緩了開(kāi)店進(jìn)度，并關(guān)閉了效益不好的134家門(mén)店。

　　此外，截至2014年6月30日，朗姿股份銷(xiāo)售終端減少11家至562家，其2013年末為573家;凱撒股份門(mén)店由2013年末462家減至408家，減少了54家。

　　除了部分披露門(mén)店數(shù)據(jù)的企業(yè)之外，也有半年報(bào)中未披露門(mén)店數(shù)的企業(yè)，美邦服飾就是其中一家。回顧之前的媒體報(bào)道，截至2013年底，美邦門(mén)店近5000家，2012年底門(mén)店總數(shù)5220家，去年一年減少200余家。

　　針對(duì)關(guān)店現(xiàn)象，美邦服飾董事長(zhǎng)周成建表示，企業(yè)這么多年來(lái)一直有調(diào)整，其一，企業(yè)大量的物業(yè)是租用，合同到期就沒(méi)有進(jìn)行續(xù)約導(dǎo)致閉店;其二，近5 年中國(guó)的城市再造、改造，城市搬遷變化明顯。所以，各種因素結(jié)合在一起，一年調(diào)整幾百家店這并非是很奇怪的事情。美邦在全國(guó)的幾千家門(mén)店中，也就有5%左右的店鋪的位置做調(diào)整、改進(jìn)，處在一個(gè)非常良性的結(jié)構(gòu)性改進(jìn)過(guò)程中。

　　美邦服飾2014年半年報(bào)顯示，實(shí)現(xiàn)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入29.62億元，同比下降20.11%;實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)1.79億元，同比下降19.61%。相關(guān)分析稱(chēng)，美邦服飾正處于模式調(diào)整階段，直營(yíng)渠道在品牌體驗(yàn)、產(chǎn)品創(chuàng)新、渠道升級(jí)、店鋪運(yùn)營(yíng)方面雖持續(xù)提升，但尚未有效形成合力。

　　個(gè)性化男裝逆勢(shì)增長(zhǎng)

　　產(chǎn)品同質(zhì)化是男裝企業(yè)發(fā)展的桎梏，為突破產(chǎn)品限制，企業(yè)紛紛開(kāi)辟具有個(gè)性化的新路子。一系列舉措不僅透過(guò)消費(fèi)市場(chǎng)得到反饋，更通過(guò)企業(yè)半年報(bào)的數(shù)據(jù)顯露成效。其中，海瀾之家、利郎、卡賓等積極開(kāi)拓個(gè)性化品牌的男裝企業(yè)實(shí)現(xiàn)逆勢(shì)增長(zhǎng)。

　　海瀾之家2014年半年報(bào)顯示，上半年，實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入56.83億元，同比增長(zhǎng)61.53% ;實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)12.28億元，同比增長(zhǎng)82.79%。新開(kāi)門(mén)店共277家，門(mén)店總數(shù)達(dá)3164家，該公司實(shí)施大店策略(新開(kāi)門(mén)店面積不小于200平方米)，上半年新增“三合一”、“二合一”品牌聯(lián)動(dòng)店44家。

　　中國(guó)利郎中期財(cái)報(bào)公布，上半年，該公司營(yíng)業(yè)額為10.9億元，較去年同期微幅下降0.2%。盡管營(yíng)業(yè)額有所下滑，該公司在盈利方面仍有增長(zhǎng)。上半年，純利同比增長(zhǎng)2.4%至2.48億元。此外，毛利率上升0.9個(gè)百分點(diǎn)至40.9%，經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)率上升1.9個(gè)百分點(diǎn)至27.1%，凈利潤(rùn)率上升0.5個(gè)百分點(diǎn)至22.7%。

　　從去年起，利郎開(kāi)始針對(duì)性地處理核心競(jìng)爭(zhēng)力問(wèn)題。在清理庫(kù)存以及優(yōu)化渠道管理之余，針對(duì)行業(yè)產(chǎn)品同質(zhì)化的問(wèn)題，加大了產(chǎn)品研發(fā)的投入，提高了原創(chuàng)產(chǎn)品的比例。同時(shí)，通過(guò)加強(qiáng)研發(fā)和供應(yīng)鏈管理以實(shí)現(xiàn)“提質(zhì)不提價(jià)”的策略，從而提升產(chǎn)品和品牌的競(jìng)爭(zhēng)力。

　　在今年秋季訂貨會(huì)上，利郎主品牌“LILANZ”的訂貨總金額獲得單位數(shù)增長(zhǎng)，副品牌“L2”的訂貨總金額增加10%至15%，增幅均高于今年春夏季訂貨會(huì)的增長(zhǎng)。

　　卡賓服飾2014年半年報(bào)顯示，上半年，營(yíng)業(yè)額達(dá)到4.29億元，較上年3.35億元增長(zhǎng)28.0% ;凈利潤(rùn)同比大幅增長(zhǎng)47.1%，由去年同期7690.9萬(wàn)元增至1.13億元。

　　卡賓服飾董事會(huì)主席楊紫明表示，在市場(chǎng)總體供給過(guò)剩的背景下，大多數(shù)品牌依舊按照大眾的審美口味進(jìn)行生產(chǎn)，與傳統(tǒng)時(shí)尚品牌不同，就卡賓而言，設(shè)計(jì)師品牌更看重自我和個(gè)性的設(shè)計(jì)。服裝產(chǎn)品需要?jiǎng)?chuàng)新，需要堅(jiān)持個(gè)性化的設(shè)計(jì)理念。

　　企業(yè)并購(gòu)熱持續(xù)升溫

　　服裝企業(yè)尋求轉(zhuǎn)型發(fā)展的途徑不止一條，但最快速實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的方式之一就是企業(yè)間的并購(gòu)。為了實(shí)現(xiàn)企業(yè)規(guī)劃或者彌補(bǔ)自身短板，企業(yè)會(huì)在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候開(kāi)啟并購(gòu)項(xiàng)目。

　　森馬服飾2014年半年報(bào)顯示，上半年，實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入29.32億元，同比增長(zhǎng)7.59% ;營(yíng)業(yè)利潤(rùn)4.47億元，同比增長(zhǎng)21.79% ;凈利潤(rùn)3.4億元，同比增長(zhǎng)20.97%。其中，森馬兒童業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)主營(yíng)收入11.72億元，同比增長(zhǎng)30.90%。兒童業(yè)務(wù)繼續(xù)保持較高速度增長(zhǎng)，拉升了該公司上半年的業(yè)績(jī)表現(xiàn)。

　　7月17日，森馬服飾發(fā)布公告稱(chēng)，以1億元的價(jià)格購(gòu)買(mǎi)睿稚集團(tuán)持有的育翰(上海)信息技術(shù)有限公司70%股權(quán)。該公司旗下?lián)碛刑觳艑氊惡托⌒〉厍騼蓚€(gè)教育品牌及相關(guān)兒童教育業(yè)務(wù)。

　　森馬通過(guò)此番收購(gòu)，將借助育翰(上海)信息技術(shù)有限公司已經(jīng)建立的品牌、專(zhuān)業(yè)能力等方面的優(yōu)勢(shì)，結(jié)合自身在渠道、客戶(hù)、管理能力、資本實(shí)力等各項(xiàng)資源，加速中國(guó)兒童教育市場(chǎng)的資源整合，進(jìn)一步拓展兒童業(yè)務(wù)的發(fā)展空間。

　　近期，主打三四線(xiàn)市場(chǎng)的大眾青春休閑裝企業(yè)搜于特也宣布，以5700萬(wàn)元購(gòu)買(mǎi)廣州伊爍服飾有限公司和廣州依尼服飾有限公司經(jīng)營(yíng)性資產(chǎn)。據(jù)悉，伊爍服飾的主營(yíng)業(yè)務(wù)為法國(guó)ELLE品牌女裝和ELLE Girl品牌少女裝及配飾在中國(guó)地區(qū)(包含香港、澳門(mén))運(yùn)營(yíng)，擁有ELLE品牌女裝直營(yíng)專(zhuān)賣(mài)店33家、加盟專(zhuān)賣(mài)店70家。

　　對(duì)于此次收購(gòu)，搜于特方面表示，目前，該公司品牌單一，銷(xiāo)售渠道多集中在三四線(xiàn)城市的商業(yè)街，投資伊爍服飾運(yùn)營(yíng)上述兩個(gè)品牌可以開(kāi)拓國(guó)內(nèi)中高端女裝服飾市場(chǎng)，覆蓋各類(lèi)消費(fèi)人群，搶占各類(lèi)服裝市場(chǎng)份額。

　　搜于特?fù)碛?ldquo;潮流前線(xiàn)”和“搜于特”兩大品牌，業(yè)務(wù)格局相對(duì)偏小。此次收購(gòu)，除了實(shí)施對(duì)原有業(yè)務(wù)進(jìn)行渠道結(jié)構(gòu)調(diào)整、向快時(shí)尚模式轉(zhuǎn)型優(yōu)化策略之外，更通過(guò)對(duì)外投資打造“多品牌及全渠道”戰(zhàn)略。

　　搜于特2014年半年報(bào)顯示，實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入5.68億元，同比下降32.71%;實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)7402.09萬(wàn)元，同比下降42.88%。對(duì)于業(yè)績(jī)下滑，搜于特方面表示，一方面，國(guó)內(nèi)服裝消費(fèi)市場(chǎng)增長(zhǎng)依然緩慢，處于深度調(diào)整期;報(bào)告期內(nèi)國(guó)內(nèi)大部分地區(qū)氣候異常，服裝消費(fèi)市場(chǎng)持續(xù)低迷，終端銷(xiāo)售放緩。另一方面，該公司探索推行“快時(shí)尚”模式，實(shí)行一年四季訂貨與當(dāng)季訂貨相結(jié)合的方式，由于該模式處于初期階段，與加盟商還需要時(shí)間進(jìn)行磨合，加盟商當(dāng)季補(bǔ)單較少。

　　在主業(yè)承壓的情況下，部分服裝企業(yè)紛紛選擇跨界拓展業(yè)務(wù)，通過(guò)整合資源，打造細(xì)分產(chǎn)業(yè)鏈。森馬、搜于特的并購(gòu)事件并非行業(yè)孤例，相關(guān)統(tǒng)計(jì)顯示，今年上半年，紡織服裝行業(yè)共發(fā)生38個(gè)并購(gòu)事件。

　　例如，探路者收購(gòu)“綠野網(wǎng)”，擬打造“多品牌+戶(hù)外旅游服務(wù)平臺(tái)+ 戶(hù)外垂直電商”的戶(hù)外生態(tài)新系統(tǒng)，凱撒股份收購(gòu)手游公司酷牛互動(dòng)，百圓褲業(yè)收購(gòu)跨境出口零售電商環(huán)球易購(gòu)100%的股份等，并購(gòu)成為服裝企業(yè)實(shí)現(xiàn)各自需求、快速發(fā)展的手段。

　　開(kāi)拓渠道布局O2O

　　移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代到來(lái)改變了傳統(tǒng)終端業(yè)態(tài)的發(fā)展，O2O等創(chuàng)新模式顯現(xiàn)出勃勃生機(jī)。在以往模式下，傳統(tǒng)品牌趨向于在線(xiàn)上“甩庫(kù)存”，而在O2O模式下，傳統(tǒng)品牌正在嘗試線(xiàn)上線(xiàn)下協(xié)同發(fā)展的戰(zhàn)略。在服裝行業(yè)，美邦服飾是較早開(kāi)啟O2O模式的企業(yè)。2009年末，美邦就已開(kāi)始搭建電商平臺(tái)(邦購(gòu)網(wǎng))，在O2O剛剛興起的2013年，美邦率先將O2O戰(zhàn)略落地。

　　2014年3月，美邦全新開(kāi)設(shè)的重慶新華國(guó)際店不僅匯聚了美邦旗下所有服飾品牌，同時(shí)還進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)化的改造，該實(shí)體店最大特色在于融入了互聯(lián)網(wǎng)元素和O2O體系。

　　對(duì)此，美邦服飾董事長(zhǎng)周建成表示，互聯(lián)網(wǎng)化這種趨勢(shì)是不可逆的，甚至這種電商機(jī)會(huì)空間是越來(lái)越大的。美邦要思考的是如何借助互聯(lián)網(wǎng)的知識(shí)、工具和手段去運(yùn)用好自身的資源，也要借助快速變革的移動(dòng)端平臺(tái)，讓美邦服飾更好地發(fā)展。

　　同樣是休閑裝品牌，搜于特在“多品牌及全渠道”的路上也是表現(xiàn)神勇，不僅以5700萬(wàn)元取得了高端女裝ELLE的運(yùn)營(yíng)權(quán)，更加快了電商平臺(tái)的部署。

　　近日，搜于特分別以3945萬(wàn)元、2910萬(wàn)元和396萬(wàn)元，增資了擁有“纖麥”品牌的廣州市纖麥服飾貿(mào)易有限公司、擁有“熙世界”品牌的東莞市格致服裝有限公司和擁有“云思木想”品牌的廣州慕紫服裝有限公司，一舉將三大電商品牌收入囊中。

　　據(jù)悉，“纖麥”定位于大碼女裝，是目前天貓大碼女裝銷(xiāo)量第一的品牌;“熙世界”定位于民族風(fēng)女裝，產(chǎn)品主要在天貓、淘寶和唯品會(huì)等電商平臺(tái)銷(xiāo)售;“云思木想”定位于時(shí)尚中國(guó)風(fēng)，主要在天貓旗艦店銷(xiāo)售。

　　在中國(guó)服裝消費(fèi)市場(chǎng)發(fā)生巨大變革的新形勢(shì)下，搜于特投資電商服飾品牌，意在快速摸索出一條電商之路，同時(shí)，為構(gòu)建全渠道銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，覆蓋滿(mǎn)足各類(lèi)消費(fèi)人群及其他細(xì)分服飾市場(chǎng)的發(fā)展戰(zhàn)略打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

　　無(wú)獨(dú)有偶，九牧王半年報(bào)透露，將線(xiàn)上線(xiàn)下一體化作為未來(lái)的重要發(fā)展方向。9月1日，九牧王的“E商城”購(gòu)物平臺(tái)正式上線(xiàn)。九牧王董事長(zhǎng)林聰穎表示，為實(shí)現(xiàn)九牧王發(fā)展的新突破，決心深入終端層面，深度打通更接近商業(yè)本質(zhì)的線(xiàn)上線(xiàn)下融合，建立“營(yíng)銷(xiāo)、銷(xiāo)售、支付、服務(wù)”的閉環(huán)商務(wù)。