晉江鞋服危機：比2008年更嚴重 寄望2016年奧運

　　10月初的晉江還能感受到夏末的微熱。“這次危機比2008年更嚴重，明年會更辛苦，也許2016年奧運會會帶來一些轉機。”面對晉江鞋服企業(yè)當前的普遍情況，一家中小企業(yè)的負責人陳誠(化名)在一家茶館向南都記者侃侃而談。這注定是不平靜的一年。快時尚品牌霍普萊斯、新加坡上市企業(yè)鱷萊特及今年才在香港上市的諾奇等先后爆出老板失聯、欠薪甚至倒閉的風聲，在晉江引起軒然大波。而9月擾攘至今未有結束的索立鞋業(yè)老板卷款風波更是加了一把火。

　　20余年，憑借“O E M起家—轉做內銷—簽代言人砸廣告建品牌—門店擴張—上市”這個捷徑，晉江成就了“中國紡織產業(yè)基地”、“茄克之都”的名聲。然而在這輪行業(yè)深度調整之下，過去高速發(fā)展掩蓋的“傷疤”被放大了，晉江顯然也走到了轉型的十字路口上。

　　刀口上的現金流

　　經歷了老板失聯之后，諾奇服飾似乎進入了風雨飄搖之中。雖然仍有薪酬未結清，但其首席財務官及秘書歐陽浩然選擇了辭職。而在9月16日，索力公司國際官網宣稱CEO吳清勇“失聯”，并且公司現金被轉移，公司僅剩6位數的現金。9月18日，索力國際官網再度掛出公告，稱監(jiān)事會決定將吳清勇除名，聲明還稱破產程序迫在眉睫。雖然9月22日索力再度發(fā)布公告稱吳清勇已與公司聯系，并稱吳將向公司歸還資金，公告對吳清勇的稱謂已經改為前CEO，另外索力遭遇銀行集體追償貸款。

　　諸多風波的爆發(fā)，讓陰云籠罩在晉江鞋服企業(yè)頭頂上。一個最主要的表現是供貨商已不那么信任廠家了。壓賬是鞋服企業(yè)維持現金流的一種方式。過去晉江代工廠的回款周期從30天到120天不等，甚至有一年之久，但如今環(huán)境惡劣都要求現金交易。一家年銷售額數千萬的企業(yè)的負責人告訴南都記者，現在代工企業(yè)不敢讓品牌商壓太多賬，以現金交易最好，去年其應收賬款最高峰900萬元，今年則計劃控制在300萬元以內。

　　供貨商要求現金交易，這對目前仍處于行業(yè)深度調整期的鞋服企業(yè)而言，資金鏈壓力無疑將陡增。

　　對于晉江企業(yè)來說，融資主要手段是銀行、民間借貸及上市融資，但目前這三種途徑不僅阻力重重且暗礁洶涌。大部分跑路的企業(yè)就是因債務到期無力償還而致資金鏈斷裂。

　　銀行貸款無疑是成本最低的方式，但據當地銀行業(yè)內人士透露，如今環(huán)境下，大部分銀行最多維持貸款余額不變，對鞋服行業(yè)不會新增貸款。此時企業(yè)與銀行的關系變得十分微妙。一位不愿具名的當地人士告訴南都記者，本地有一家制鞋廠企業(yè)有22條生產線，1000余名工人，但在銀行有一筆1000萬貸款到期卻無力償還。該企業(yè)告知銀行續(xù)貸，否則只能宣布破產。晉江政府為此只能要求銀行給該企業(yè)貸款放低限制。

　　企業(yè)有一定規(guī)模尚可爭取銀行貸款，而更多的小微企業(yè)只能轉向民間借貸。這是當地最流行的融資方式。但當地人士告訴南都記者，利息隨銀行縮貸而水漲船高，年利息高達30%，3月期以下的年化利息有時候超過50%。在當前鞋服行業(yè)低迷和利潤大縮水時期，這種融資方式的風險可想而知。

　　晉江模式的光環(huán)

　　雖然現在晉江鞋服企業(yè)遭遇到了一輪始料未及的資金鏈危機，但在2011年前的20余年，晉江卻創(chuàng)造了中國鞋服行業(yè)一個神話。“中國紡織產業(yè)基地”、“茄克之都”一頂頂光環(huán)套在晉江的頭上。在2011年的鼎盛時期，晉江經貿委官網上的一組數據可見其輝煌：制鞋業(yè)旅游運動鞋年產量占全國40%、世界20%，實現行業(yè)產值600億。

　　“從開始做O E M、外單代工轉做內銷市場，做品牌，同時通過簽約代言人、砸廣告建立品牌，這些舉措在當時促進了中國鞋服產業(yè)鏈的升級，讓產業(yè)鏈從代工轉向品牌化經營。”關鍵之道體育咨詢有限公司C E O張慶如此評價晉江模式對中國鞋服產業(yè)發(fā)展立下的“汗馬功勞”。

　　事實上晉江鞋服企業(yè)的品牌意識確實很超前。“十幾年前就看到索力在泉州大橋上做一塊‘諾奇只做八分利’的廣告牌，這么早就有品牌意識，確實不易。”晉江一家知名體育用品品牌的高管舒文(化名)如此慨嘆。

　　中央電視臺體育頻道由于被“特步”等晉江品牌廣告填滿，曾被戲稱為“晉江頻道”，到2003年，在中央五套打廣告的晉江鞋服品牌已超過40個。

　　晉江鞋服企業(yè)的造牌運動，正好搭著城鎮(zhèn)化進程加速、休閑用品需求劇增這趟列車。“當時，很多企業(yè)根本沒有自己的研發(fā)團隊，有些甚至把別人的產品直接拿過來撕掉商標就賣。”張慶回憶道。這樣的好日子里，晉江鞋服企業(yè)可謂是生產什么就能賣什么。

　　據晉江經貿委在官網上公布的《2011年晉江市產業(yè)現狀及規(guī)劃》，晉江紡織服裝業(yè)實現行業(yè)產值超500億元，納稅24億元。而據晉江市統(tǒng)計局的數據，2012年紡織服裝業(yè)規(guī)模以上產值達599.23億。

　　攀比式的上市潮

　　這種輝煌是潛藏“炸彈”的。“晉江鞋服產業(yè)選擇了砸廣告+明星代言這個最簡單的捷徑完成了原始積累。”張慶指出，當時太多企業(yè)并無遵從價值創(chuàng)造的規(guī)律，更多是想做投機的生意。

　　這樣一種投機心態(tài)在資本市場尤為明顯。在2007年前，晉江僅有恒安、鳳竹、七匹狼等5家上市公司。然而隨著2007年7月10日，安踏在香港上市，晉江鞋服企業(yè)上市之勢一發(fā)不可收。2008年，鱷萊特時尚運動在新加坡上市；2009年晉江著名體育品牌361度在香港掛牌上市；同年，中國利郎在港掛牌。這些大牌公司的上市改變了晉江鞋服企業(yè)的游戲規(guī)則：企業(yè)有沒有上市，逐漸成為晉江企業(yè)家是否成功的最重要標志。
2011年浩沙國際登陸港交所，麥斯威控股和索力鞋業(yè)境外上市。

　　“事實上福建很多上市服裝企業(yè)都不缺，上市并非都是因為資金問題，有些就是存在攀比的心態(tài)。”一位資深的服裝業(yè)人士李立(化名)如此看待這波上市熱。

　　柒牌集團副總經理洪肇奕曾對媒體表示：“我們兩家(柒牌和勁霸)沒上市，是我們洪氏家族的悲哀。”
事實上，7月份卷入董事長失聯風波的諾奇在今年年初才剛剛上市成功。“本來不會有事的，就是急于上市拖垮了。”晉江市江西商會副秘書長張官文表示。

　　盲目上市是要埋單的。首先上市的融資成本非常高。“上市融資不會即時到賬，而在此之前為之付出的成本卻是高昂的。”為了粉飾財報，“包裝上市”，企業(yè)需要補稅，還需要支付“包裝公司”一筆傭金。有一家營業(yè)額數千萬的企業(yè)告訴記者，去年有包裝公司建議其上市，光補稅就上千萬。有業(yè)內人士表示，曾有一家企業(yè)上市融資了2.3億，包裝就花掉了1.4億。

　　李力還認為，很多晉江鞋服企業(yè)上市之后，對企業(yè)的經營思路、對未來的競爭和轉型思路以及市場戰(zhàn)略都沒有很清晰的規(guī)劃。

　　陣痛中轉型

　　如果不是鞋服行業(yè)發(fā)展受阻，如果不是電商和快時尚瘋狂沖擊鞋服行業(yè)，晉江鞋服行業(yè)過去高速發(fā)展20年隱藏在背后的暗流不會一下子爆發(fā)。

　　“晉江鞋服產業(yè)從原輔料、到倉儲物流、生產制造都很完善，它的產業(yè)鏈集群比較完整，但這種優(yōu)勢現在卻已經不再是核心競爭力了。”張慶認為，現在消費者很理性，他們要么選高性價比的產品，要么選高附加值的產品，不會因為你這個品牌是哪個明星代言的就會買。

　　另外，生產成本的攀升也進一步擠壓其利潤空間。對于晉江鞋服而言，過去依靠人口紅利降低成本，融資進而快速做大規(guī)模的捷徑已經不復存在了。人力成本每年以15%速度上漲，一雙鞋400-750元的平均價格則多年不變，轉型迫在眉睫。

　　據晉江統(tǒng)計局《上半年晉江市經濟運行情況分析》的數據，調查顯示，本季度訂單數量高于正常水平的企業(yè)僅占3.5%，處于正常水平的占82 .2%，低于正常水平的占14 .3%；從龍頭企業(yè)反饋的情況看，安踏、利郎等企業(yè)訂單增長10%左右，361度略有增長，柒牌、勁霸基本持平，喬丹、貴人鳥、德爾惠等企業(yè)有所下降，大部分中小企業(yè)普遍反映訂單不足(主要以小單、短單為主)。由于勞動力供應不足、產品需求減少、訂單不足，本季度企業(yè)主要產品生產能力利用率僅為76.6%。

　　“晉江的鞋服企業(yè)只剩下少數企業(yè)能盈利，估計70%的企業(yè)都是虧損的。”張官文認為，現在產業(yè)主要的問題是產能過剩。

　　鞋服產業(yè)固有的發(fā)展模式遭遇顛覆，轉型又該如何轉？力行制鞋設備貿易有限公司總經理赫赤認為，越是處在低谷環(huán)境，越要咬緊牙關加大力度投入，關鍵是科技投入。“比如一臺電腦自動旋轉裁斷機需要28萬，原來的沖床可能只需要2.3萬，但它的產能是后者5倍，一年下來，省下5個人的人工成本也有25萬左右。L V一條生產線700萬左右，但只需要14個人，同樣的產能在中國生產線需要70個人，但很多企業(yè)不敢在這個時候繼續(xù)投入。”他認為，只有改變勞動密集型的模式，才能升級晉江鞋服。

　　舒文認為，如今供應鏈反應過慢和消費者需求形成矛盾。“對于大部分傳統(tǒng)企業(yè)，過去大家依賴加盟快速做大規(guī)模，每年出貨依賴于加盟商四季訂貨會，但現在消費者越來越挑剔，要求每周都有新款。”舒文認為，這種模式無法跟上消費者口味的變化，必須改變。

　　“直銷或電商是個出路，至少可以省下1/3的反應時間。同時，也會省下20%的渠道成本，降低終端銷售價格，進一步消化過剩產能。”舒文表示。對于供應鏈和消費者的矛盾，張慶則認為，晉江鞋服企業(yè)必須重新回歸從消費者出發(fā)，基于價值創(chuàng)造。

　　這一輪苦日子什么時候能到頭？赫赤寄希望于2016年的奧運會。“運動用品行業(yè)是有周期的，主要跟著奧運會等大型體育賽事4年一個輪回，現在這波低谷要持續(xù)到2015年，只能看2016年奧運會會帶出那些體育用品門類。”