老天爺變化無常 服裝市場不按常規(guī)出牌

　　眼下江城天氣開始寒冷，讓秋裝迎來了銷售季，也讓服裝商家稍微松了一口氣，希望可以取得新的成績。

　　今年武漢天氣屢屢開啟隨機(jī)模式，老天爺太過任性，屢屢打破以往服裝旺季的銷售規(guī)律：春季搶先上市的夏款，到了夏季卻因涼爽天氣而受冷落，輕薄春秋款走俏，如此種種，讓不少服裝商難以招架。

　　天氣變涼秋裝終成主角

　　近日冷空氣到訪江城，在三伏天就已經(jīng)上市的秋裝終于迎來主場。記者昨日在光谷、街道口等商圈發(fā)現(xiàn)，不少顧客都在購買秋款連衣裙、小外套、薄毛衣、打底裙等服裝。“今年秋裝的旺季推遲了近一個月，幸虧這幾天天氣轉(zhuǎn)涼了。”光谷步行街一樓一家外貿(mào)服裝店老板肖蓉店里的秋裝，已經(jīng)上了兩個多月了，但卻一直賣得不溫不火。她告訴記者，往年九月份開始，秋裝就應(yīng)該是銷售主角了，再晚也不會超過十一。但今年十一天氣蠻熱，期間還有人來買短袖短裙，讓她時常在進(jìn)不進(jìn)新貨之間猶豫不決。

　　江城市民一般到了節(jié)氣才買應(yīng)季服裝，迫使商家轉(zhuǎn)變經(jīng)營策略。商場人士介紹，高端服裝品牌的銷售，賣的是款式，一般不受天氣影響。而快時尚品牌、平價服裝就得“靠天吃飯”，今年只能少量多次上貨，采取短平快的銷售方式，“一些上貨批次少的品牌就應(yīng)對不及”。

　　天氣無常銷售規(guī)律失態(tài)

　　在服裝商家看來，今年的天氣不按常理出牌，服裝銷售節(jié)奏讓人很費(fèi)解，上貨節(jié)奏也遭遇挑戰(zhàn)。“今年夏裝生意最難，熱賣的時間不是當(dāng)季，而是一頭一尾，往年旺季淡季的節(jié)奏全被打亂了。”漢正街白馬商場批發(fā)商黃世達(dá)稱，今年上貨快的商家才能嘗到甜頭，天氣到了貨沒到干著急，等貨到了天時過了又只能出清打折，怎么上貨進(jìn)貨很傷腦筋。

　　多位業(yè)內(nèi)人士介紹，今年三月份氣溫有點(diǎn)熱，往年此時正賣的還是新款春裝或舊款秋冬裝，但搶先上市的夏裝意外迎來銷售小高峰。夏裝全面上市后卻遭遇氣溫不高的“涼夏”，陰雨連綿的夏季始終沒有迎來夏裝的銷售爆發(fā)點(diǎn)，生意一直不溫不火，商家只能在三伏天里搶先上了秋款。等到九月秋裝陸續(xù)全面上市時，武漢的天氣又開始轉(zhuǎn)熱，不少品牌按照慣例在十一前上齊了秋裝，但銷售得好的居然是輕薄的夏裝，出清折扣也讓市民買得很開心。

　　網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)戰(zhàn)迎來新商機(jī)

　　隨機(jī)多變的天氣讓服裝商家傷透了心，部分老板轉(zhuǎn)戰(zhàn)淘寶反而迎來了新商機(jī)，避開了天氣的不利影響。“今年淘寶和微信店的生意增長很快，實(shí)體店里比較一般。”專賣外貿(mào)精品服飾的小老板吳瑾和表姐在街道口商圈做生意，去年開始她們增加了微信和淘寶店的業(yè)務(wù)，她們在微信做本地熟客，經(jīng)常自己穿上整套搭配發(fā)在微信上，淘寶店則做走量的爆款和打折處理貨，吸引外地客戶。

　　記者曾采訪多位商場女裝負(fù)責(zé)人，對方均表示武漢的服裝生意受天氣影響太大，新進(jìn)品牌很難精準(zhǔn)掌握上貨時間點(diǎn)，跟總部預(yù)定的款式也經(jīng)常因不合天氣而導(dǎo)致無貨可賣，只剩下打折的出路。

　　武漢服裝商會有關(guān)人士建議，商家可利用微信、微博等平臺，推出各種搭配服務(wù)，引導(dǎo)消費(fèi)。而單純跟著天氣的銷售，難免會顯得很被動。