“晉江系”運(yùn)動品牌大打復(fù)活戰(zhàn) 安踏如何殺出重圍？
安踏的夢想，是想做行業(yè)的中國“老二”。“我們2020年要做第二，我們不說做老大。”安踏體育首席執(zhí)行官丁世忠告訴記者。然而，在整個“晉江系”大打復(fù)活戰(zhàn)時，安踏如何殺出重圍？
大股東高位套現(xiàn)
安踏的大股東及高管選擇在公司業(yè)績及簽約NBA利好之時出售股份，可在一定程度緩解減持帶來的沖擊。
10月16日，安踏發(fā)布公告稱，其主要股東安踏國際及關(guān)聯(lián)的安達(dá)控股、安達(dá)投資透過摩根士丹利在市場上配售7000萬股股份，約占總股本約2.8%，配售價16.32港元，較前一日收市價17.78港元折讓8.2%，套現(xiàn)約11.42億港元。當(dāng)日安踏股價大跌10.91%，報收15.84元。
這次配售完成后，安踏國際及關(guān)聯(lián)的安達(dá)控股、安達(dá)投資的持股由68.89%降至66.09%。減持者包括公司主席及控股股東丁世忠、執(zhí)行董事及控股股東丁世家、王文默和吳永華等。
公告顯示，董事會并不預(yù)期該次配售會對其日常運(yùn)作產(chǎn)生重大影響或會令其高層管理人員發(fā)生變更，而是旨在拓寬本公司之投資者基礎(chǔ)及提高其股份流通性。
17日，安踏公司對本報記者表示，公司管理層有信心繼續(xù)保持主要股東身份，不影響大股東的控股權(quán)。
德銀分析師表示，管理層仍對公司前景有信心，安踏仍為該行內(nèi)地體育用品股首選，預(yù)測2014-2016年復(fù)合盈利增長有20.2%。配股會令股價短期受壓，認(rèn)為可提供一個良好的入市機(jī)會，并維持買入評級，目標(biāo)價17.8港元。
近期，德銀、高盛、美銀美林等多家國際投行紛紛提升安踏估值水平。自8月以來，安踏股價漲幅近三成。
“老二”夢
安踏在為做中國“老二”頻繁熱身。
10月13日，NBA中國與安踏結(jié)成長期合作伙伴，安踏正式成為NBA官方市場合作伙伴以及NBA授權(quán)商。此前7年NBA的合作方是同樣來自“晉江系”的匹克體育，后者號稱連續(xù)6年位列中國籃球鞋市場占有率第一，安踏想在兩年內(nèi)取代匹克的位置。
“以往賽事贊助，一般是通過LOGO商標(biāo)使用，從傳播層面上間接帶動銷售的增長。安踏這次簽約NBA，包括特許商品、聯(lián)合商標(biāo)商品銷售等，將更直接帶來業(yè)績增長。”關(guān)鍵之道CEO張慶對記者表示。
“我們經(jīng)過了兩個月左右的測算，才作出相關(guān)決定，我相信通過這次合作，安踏在籃球產(chǎn)品上也能成為國內(nèi)的領(lǐng)軍者。”丁世忠稱和NBA的合作不是頭腦發(fā)熱，有坊間傳言NBA贊助費(fèi)每年高達(dá)兩億元人民幣。
此前，安踏的系列“動作”還包括與中國奧委會敲定長達(dá)8年的戰(zhàn)略合作關(guān)系、贊助中國舉重隊(duì)等。8月初，安踏與中國體操隊(duì)簽約，結(jié)束了此前李寧與之20多年的贊助合作。
2012年，安踏營收首度超過李寧。2013年兩家公司的營收分別為72.8億港元、58.2億元，二者差距拉大。
安踏下一個趕超目標(biāo)是國際品牌的耐克或阿迪達(dá)斯。2013年，耐克、阿迪大中華區(qū)營收分別為24.5億美元、16.55億歐元。
“我們2020年要做第二，我們不說做老大，但要從第三做到第二，如果阿迪達(dá)斯比耐克做得好，我就要比耐克做得好；如果耐克還繼續(xù)領(lǐng)先，我就要贏過阿迪達(dá)斯。”丁世忠說。
“在一年半或2年前，安踏可能都還沒有底氣這樣說。”一位業(yè)內(nèi)資深人士這樣告訴本報記者。
安踏正在扭轉(zhuǎn)消費(fèi)者的品牌認(rèn)知，急欲成為中國運(yùn)動鞋服品牌的代言人。
晉江系喘口氣
安踏正在抓住行業(yè)復(fù)蘇的機(jī)會，提前進(jìn)行戰(zhàn)略布局。
該公司今年中報業(yè)績超市場預(yù)期，營業(yè)收入為41.2億元，同比增長22.4%，股東應(yīng)占溢利8.03億元，同比增長28.3%。安踏成為體育用品行業(yè)首個營收轉(zhuǎn)正的公司。
信心來自于兩年來的零售轉(zhuǎn)型。通過組織扁平化、零售監(jiān)控以及庫存管理等措施，安踏的彈性供應(yīng)鏈管理得以加強(qiáng)，快速補(bǔ)單能力提高。
從2014年第一季度訂貨會開始，安踏連續(xù)六個季度訂貨金額實(shí)現(xiàn)正增長，而雙位數(shù)增長已持續(xù)三個季度。
“其實(shí)核心的幾個點(diǎn)，是我們戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型、商業(yè)模式改變，再加上在這個時候圍繞戰(zhàn)略匹配做一些資源的儲存。當(dāng)別人效益不好可能沒能力做的時候，你有能力就別保守，該前進(jìn)要前進(jìn)。”丁世忠解釋當(dāng)前安踏頻繁營銷舉動的主因。
包括“晉江系”特步國際、361度、匹克體育等品牌都出現(xiàn)不同程度的復(fù)蘇增長。此時，正在復(fù)蘇的行業(yè)，要迎來產(chǎn)業(yè)政策的支持。
9月2日，李克強(qiáng)總理主持召開國務(wù)院常務(wù)會議，部署加快發(fā)展體育產(chǎn)業(yè)，促進(jìn)體育消費(fèi)大眾健身。有報道指出，有關(guān)體育產(chǎn)業(yè)的國家規(guī)劃即將出臺，未來體育產(chǎn)業(yè)規(guī)模將達(dá)到數(shù)萬億級。
2013年中國體育產(chǎn)業(yè)的增加值為3136億元，GDP占比僅0.6%，與發(fā)達(dá)國家超2%的占比差距很大。
政策利好將帶動運(yùn)動鞋服行業(yè)的銷售。“一是受各種賽事影響體育消費(fèi)的習(xí)慣，二是各種體驗(yàn)性、參與性體育消費(fèi)，像跑步、戶外、健身等蓬勃興起，帶來的相關(guān)聯(lián)產(chǎn)品銷售。”張慶稱，2014年為“體育產(chǎn)業(yè)元年”，他樂觀預(yù)計(jì)未來10年將出現(xiàn)更大規(guī)模的運(yùn)動品牌企業(yè)。
