杠上洋品牌 民營體育用品應(yīng)主動出擊

       我國體育用品市場的成熟與洋品牌入侵不無關(guān)系。

　　當多數(shù)國人尚不知體育用品為何物時，歐美大陸的運動市場就已廝殺慘烈。作為后起之秀的耐克，曾經(jīng)面臨著阿迪達斯公司的巨大壓力，卻成為了我國改革開放后第一個建立生產(chǎn)聯(lián)絡(luò)代表處的歐美品牌。幾年后，阿迪達斯、彪馬、卡帕、美津濃等高調(diào)殺入中國市場，港臺鞋企也紛紛向內(nèi)地轉(zhuǎn)移，我國體育用品市場競爭加劇。與此同時，外貿(mào)公司接下外貿(mào)訂單，交給東部沿海地區(qū)的民營或個體鞋廠生產(chǎn)，既培養(yǎng)了熟練的產(chǎn)業(yè)工人、技術(shù)，也逐漸形成產(chǎn)業(yè)鏈，中國體育用品OEM(貼牌代工生產(chǎn))產(chǎn)業(yè)就此發(fā)展起來。

　　而依靠OEM起家的民營中小企業(yè)，依靠其機動而低成本的運作模式，已經(jīng)搶占了原來國營品牌占據(jù)的中低端市場。其中，李寧為代表的廣東企業(yè)因為進入市場較早，通過品牌營銷、人才引進、渠道新模式、體制改革，幾年時間就奠定了領(lǐng)跑者地位;90年代末期以安踏為代表的福建晉江品牌開始發(fā)力后，憑借過硬的質(zhì)量優(yōu)勢，也在不斷崛起。

　　市場的引爆點來自奧運會。2001年，北京申辦2008年奧運會成功，神州大地掀起了一股奧運熱，最直接反映就是奧運經(jīng)濟和體育產(chǎn)業(yè)。作為體育產(chǎn)業(yè)排頭兵的體育用品市場表現(xiàn)更為明顯和快速，民資以每年50%左右增速進入體育行業(yè)，2013年僅珠三角地區(qū)投入就超過5億元。廣東8000家體育用品企業(yè)，民企就占了九成多。經(jīng)過輪番廣告轟炸和明星代言后，到2008年，李寧銷售額已達到近67億元，零售店總數(shù)達6200間;安踏2008年營業(yè)額達到46.3億元、利潤8.9億元，店鋪總數(shù)達到5667家。

　　經(jīng)歷2000-2009年的“黃金十年”后，部分公司已達到上市量級或已經(jīng)上市。然而，隨著行業(yè)增速放緩，嚴峻的問題開始顯現(xiàn)，高庫存、凈利潤下降的陰影越發(fā)濃重，本土體育用品行業(yè)的疲態(tài)開始顯現(xiàn)，以研發(fā)為主體的轉(zhuǎn)型工作也在悄然開展。2005年，安踏斥資3000多萬元率先在國內(nèi)成立第一間運動科學(xué)實驗室，頗具戰(zhàn)略眼光，國家體育總局在2006年發(fā)布的《體育事業(yè)“十一五”規(guī)劃》也是早早地看到了這一問題：“鼓勵和引導(dǎo)體育用品企業(yè)增加研發(fā)投入，開展技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品創(chuàng)新和營銷手段創(chuàng)新”。

　　但目前看來，這種轉(zhuǎn)型還將持續(xù)，而且并不局限于科技領(lǐng)域。2012年以來，多家民營體育品牌紛紛出現(xiàn)“關(guān)店潮”，從近百家到數(shù)千家不等，以降低日益高企的運營成本。這一方面與中國人口結(jié)構(gòu)的變化有很大的關(guān)系—運動鞋服最大的消費人群15-25歲的年輕人正隨著人口出生率下降而大幅萎縮，但這恐怕也是盲目快速擴張、大肆開店的苦果。

　　新政的發(fā)布，對尚還處泥潭中的民營體育用品企業(yè)而言，更需要主動出擊，不能坐等轉(zhuǎn)型成功、機制到位，錯失彎道超車的新機遇。