促銷活動的三分策略七分執(zhí)行

　　一、針對基層管理團(tuán)隊的訓(xùn)練(督導(dǎo)及店長)

　　內(nèi)容1：促銷活動的目標(biāo)(除業(yè)績外主推系列及款式的銷量目標(biāo)，)本次活動的側(cè)重點(diǎn)提升連帶或其他，讓店長清晰目標(biāo)。

　　內(nèi)容2：商品管理訓(xùn)練:針對目前貨品狀況，此次活動主抓哪些貨品，貨品在門店的擺位要求，促銷期間對店長貨品管理的要求如：缺斷碼后擺位的調(diào)整，替代品的操作。

　　內(nèi)容3：陳列管理的訓(xùn)練:根據(jù)促銷的內(nèi)容針對性的進(jìn)行訓(xùn)練，如滿贈活動訓(xùn)練重點(diǎn)為賣場陳列搭配，贈品擺放位置，模特著裝要求，若活動為部分商品折扣銷售，針對該貨品在賣場的擺位要求，是否要開大陳列面等訓(xùn)練。

　　內(nèi)容4：旺場管理的重點(diǎn)工作訓(xùn)練:如防盜的加強(qiáng)，分時段的業(yè)績播報，如何打氣激發(fā)員工士氣。

　　內(nèi)容5：訓(xùn)練店長如何進(jìn)行激勵游戲的設(shè)計，時段游戲及毎日游戲的設(shè)計。

　　內(nèi)容6：人手安排.活動期間最合理的班次設(shè)計及賣人員工作部署(功能組別)。

　　二、針對員工的訓(xùn)練

　　1、促銷活動的口推標(biāo)準(zhǔn)。

　　2、主推商品的賣點(diǎn)及適合的人群訓(xùn)練。

　　3、因應(yīng)活動的針對性訓(xùn)練，如滿贈活動套餐設(shè)計，附加推銷的技巧，如部分貨品折扣活動，fab及usp訓(xùn)練以及銷售技巧的訓(xùn)練。

　　4、異議應(yīng)對訓(xùn)練，針對促銷活動內(nèi)容常見異議如何回應(yīng)顧客的訓(xùn)練。

　　5、快速成交訓(xùn)練。敬請留意，訓(xùn)練不是告之，亦不是要求，更不是給方向，而是就每一個細(xì)節(jié)給員工足夠的方法。