促銷(xiāo)活動(dòng)中的特價(jià)產(chǎn)品策略

　　每每一提到促銷(xiāo)，很多朋友第一想法，就是活動(dòng)一定要有創(chuàng)意夠震撼，否則沒(méi)人來(lái)什么都白搭。這話確實(shí)說(shuō)的沒(méi)錯(cuò)，但當(dāng)我們花了很多精力把顧客引進(jìn)店來(lái)，卻因?yàn)槲覀儾粔蚪o力的產(chǎn)品策略而走人，實(shí)在是一件相當(dāng)痛苦的事情。

　　縱觀無(wú)數(shù)促銷(xiāo)的成功案例，除了現(xiàn)場(chǎng)有良好的促銷(xiāo)氛圍以外，更為重要的其實(shí)是給力的產(chǎn)品策略，畢竟顧客來(lái)了愿意買(mǎi)我們的產(chǎn)品，才是我們促銷(xiāo)活動(dòng)的初衷。而就產(chǎn)品策略而言，不外乎特價(jià)、打折、買(mǎi)贈(zèng)、滿減、送禮等等等等，今天和大家先來(lái)聊聊特價(jià)產(chǎn)品策略。事實(shí)上在縱多的促銷(xiāo)活動(dòng)中，我們發(fā)現(xiàn)很多人一看到特價(jià)產(chǎn)品，自然就產(chǎn)生了購(gòu)買(mǎi)沖動(dòng)，因此特價(jià)產(chǎn)品策略就顯得尤為重要了。

　　很多朋友在做促銷(xiāo)的時(shí)候，全憑感覺(jué)擬定特價(jià)產(chǎn)品，全然沒(méi)有任何的策略思考，以至于特價(jià)不特，特價(jià)不銷(xiāo)，毫無(wú)感覺(jué)?；谶@些現(xiàn)狀，我們先來(lái)思考一下：特價(jià)產(chǎn)品的作用到底是什么?筆者認(rèn)為大致有兩個(gè)作用：一個(gè)作用是吸引人來(lái)，匯聚人氣;另一個(gè)作用就是打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。明白了特價(jià)產(chǎn)品的作用后，我們?cè)賮?lái)看看應(yīng)該如何構(gòu)建特價(jià)產(chǎn)品策略。

　　既然第一個(gè)作用就是吸引人來(lái)聚集人氣，那價(jià)格就一定要讓人感覺(jué)真心實(shí)惠，有很大的便宜可占，方能讓人不可抵擋誘惑。比如超市里的特價(jià)雞蛋、特價(jià)蔬菜、特價(jià)水果等，都是為了聚人氣而設(shè)計(jì)的產(chǎn)品策略，所以我們?cè)谔暨x特價(jià)產(chǎn)品時(shí)，一定要考慮這些產(chǎn)品相對(duì)消費(fèi)者而言，必須具備這些特點(diǎn)：1、購(gòu)買(mǎi)的幾率相對(duì)較高;2、購(gòu)買(mǎi)的人群相對(duì)較大;3、價(jià)格很容易可以作對(duì)比;如此這樣的產(chǎn)品，才能讓人一眼就能看出到底貴不貴，是不是特價(jià)隨時(shí)能辨。因此我們就需要分析和研究每天的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)，挑選銷(xiāo)售頻率比較高，銷(xiāo)售數(shù)量比較大，當(dāng)?shù)叵M(fèi)者相對(duì)認(rèn)可的產(chǎn)品，來(lái)作為吸引人的特價(jià)產(chǎn)品，如此方能真正起到聚集人氣的作用。

　　再則從打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的角度來(lái)看，我們的產(chǎn)品策略不光需要壓倒對(duì)手，還需要通過(guò)此產(chǎn)品又能帶來(lái)連帶銷(xiāo)售，因此這類(lèi)特價(jià)產(chǎn)品的策略就更需要多多用心了。首先我們必須了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的所有產(chǎn)品品類(lèi)，清楚競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的整體銷(xiāo)售狀況，掌握其所有產(chǎn)品中哪些品類(lèi)產(chǎn)品比較暢銷(xiāo)，而且屬于比較能夠帶動(dòng)其他產(chǎn)品銷(xiāo)售的，然后我們?cè)賮?lái)規(guī)劃出有針對(duì)性的特價(jià)產(chǎn)品策略。挑選出與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手暢銷(xiāo)品外觀和品質(zhì)都比較接近的產(chǎn)品，直接把價(jià)格降到最低位，不但吸引人氣，給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有力打擊，還能帶來(lái)其他產(chǎn)品的連帶銷(xiāo)售。

　　這樣看來(lái)特價(jià)產(chǎn)品在一次促銷(xiāo)活動(dòng)中，并不是以單一產(chǎn)品形式存在，既可以是不同品類(lèi)的特價(jià)存在，也可以是特價(jià)的套餐的形式出現(xiàn)，形式多種多樣但選擇原則始終如一。

　　當(dāng)然特價(jià)產(chǎn)品策略我們會(huì)用，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也不會(huì)不用，因此在真正促銷(xiāo)來(lái)臨時(shí)，大家都在展開(kāi)貼身肉搏的競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)下，有時(shí)不一定能夠完全摸清對(duì)手的狀況，因此還必須要做到隨機(jī)應(yīng)變，指揮若定更新策略，比如：對(duì)手某款產(chǎn)品100元特價(jià)，限購(gòu)10名;我們和對(duì)手相似的產(chǎn)品，價(jià)格不如對(duì)手的情況下，可以選擇增加名額，比如：120元特價(jià)，限購(gòu)30名，這樣消費(fèi)者能夠搶得到的機(jī)會(huì)就會(huì)增長(zhǎng)，從而吸引消費(fèi)者上門(mén)，并實(shí)現(xiàn)最后的成交。