佛山童裝企業(yè)敗退零售電商 此舉意欲為何?
佛山曾是“中國童裝名鎮(zhèn)”，但今年上半年佛山童裝行業(yè)銷售額卻較去年同期下滑10%~15%。為了給行業(yè)注入新的購買力，佛山市第二屆童裝品牌團2015春夏聯(lián)展昨日開展，這是繼五月份第一屆童裝品牌聯(lián)展后的又一次行業(yè)聯(lián)展。同時，在試水電商的浪潮中，佛山一批童裝企業(yè)卻逐漸退出零售電商平臺，此舉意欲為何？
現(xiàn)場：展區(qū)人氣旺
第二屆童裝品牌團聯(lián)展于昨日開展，近200個佛山童裝品牌參加會展，展會面積達2萬平方米。記者在現(xiàn)場看到，場館劃分為婦嬰用品、童裝等品類，各類展區(qū)都人頭攢動。佛山市童裝行業(yè)協(xié)會相關(guān)負責人表示，客戶來自各地童裝展區(qū)、各大市場，更有來自湖南、東北童裝的經(jīng)銷商團體來集體采購。
實際上,十年前佛山就被評為“中國童裝名鎮(zhèn)”，佛山童裝在國內(nèi)每年的產(chǎn)銷量占了中國1/3強的市場份額。目前，在“大佛山”區(qū)內(nèi)有6000家童裝企業(yè)、8000家童裝配套性企業(yè)等，童裝年產(chǎn)量4億多件。
疑問：半年舉行兩次聯(lián)展為哪般？
昨日中國童裝名鎮(zhèn)，今日頻頻舉行聯(lián)展，這是為哪般？佛山市青少年兒童產(chǎn)業(yè)協(xié)會常務(wù)副會長李陸平表示，頻繁舉行聯(lián)展是為了抱團發(fā)展。
他告訴記者，去年開始，中國男裝、女裝市場一片下滑，但唯獨童裝市場一枝獨秀，不少運動品牌進駐童裝市場，行業(yè)競爭日益劇烈，佛山童裝行業(yè)感受到了很大的壓力。“所以，整個行業(yè)一拍即合，要舉辦自己的會展。”李陸平透露，今年上半年佛山童裝行業(yè)的整體銷售額較去年下滑10%~15%，“（抱團發(fā)展）形勢很緊迫。”
他還表示，整個行業(yè)在摸索，“今年是試驗，明年可能會繼續(xù)舉行，也可能搬到廣州舉行。”
話題
案例：
試水零售電商敗退
佛山某童裝企業(yè)兩年前在電商興起的大背景下該企業(yè)開始進軍淘寶，試圖在零售終端占據(jù)一席之地。但卻事與愿違，該企業(yè)負責人透露，在兩年的網(wǎng)商經(jīng)歷中一共投入了100萬元，但每年虧損約十萬元，在電商中節(jié)節(jié)挫敗，今年企業(yè)做出艱難的決定，即退出淘寶進軍阿里巴巴。
提起在零售平臺的從商經(jīng)歷，該品牌負責人告訴記者，兩年來他深刻體驗到了經(jīng)營工廠和做零售平臺的不同之處，“工廠是標準化生產(chǎn)，成千上萬件衣服通過固定的工序就可以生產(chǎn)出來；但是做零售則要面對零售客戶個體的各種要求，我們沒有對待零售客戶的經(jīng)驗。”該負責人更直言，如果兩年前懂得不同電商平臺的體驗如此不同，他就不會試水淘寶，“兩年下來也有很多收獲，但其實可以用來做更有效的事情”。
今年，該童裝品牌全面撤出淘寶平臺，并在阿里巴巴重新開設(shè)了賬戶。“我覺得批發(fā)的平臺更適合我公司目前的經(jīng)營模式。”
業(yè)界：
企業(yè)紛紛試水電商
自從三年前，佛山童裝城因搬遷逐漸分散開來，不少童裝企業(yè)就開始嘗試走電商之路，在一段時間內(nèi)，佛山童裝試水電商風生水起。據(jù)了解，目前為止，佛山有2600多家童裝企業(yè)加入阿里巴巴，而在天貓、京東等零售電商平臺開設(shè)網(wǎng)店的企業(yè)以及個人數(shù)量則更龐大。
“進駐阿里巴巴一般都需要以工廠的形式，相比起來，加入零售電商平臺則屬于個人行為，有些童裝企業(yè)會以個人的名義開設(shè)網(wǎng)店，我們難以統(tǒng)計，但是數(shù)量一定更龐大。”童裝協(xié)會相關(guān)負責人表示。
不過，壞消息是今年以來，有不少的佛山童裝企業(yè)開始退出天貓、京東等零售平臺，轉(zhuǎn)而主攻阿里巴巴等批發(fā)平臺。“至少有上百家。”該負責人表示，他認為這是業(yè)界自然淘汰的過程。
析因：
無法滿足個性需求
究其原因，不少童裝企業(yè)負責人均表示，佛山童裝行業(yè)一直擅長于三來一補的代加工經(jīng)營，在面臨零售平臺迅速發(fā)展的時候，很多童裝企業(yè)在技術(shù)層面和服務(wù)層面并不能滿足市場個性化需求，所以在投入無果之后就會選擇退出零售平臺。
“對很多童裝企業(yè)來說，做阿里巴巴的批發(fā)市場更容易，所以更多的童裝企業(yè)選擇做阿里巴巴。”但是業(yè)內(nèi)人士表示，童裝企業(yè)要想做品牌，那就一定會自己做零售。
