夏令敏：中國服裝需創(chuàng)新商業(yè)模式

　　當(dāng)前，中國服裝行業(yè)正處在創(chuàng)新驅(qū)動下的重要轉(zhuǎn)型期，在內(nèi)銷市場中占據(jù)重要地位的服裝專業(yè)市場、百貨商業(yè)等渠道正在經(jīng)歷著前所未有的變革。隨著行業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和轉(zhuǎn)型升級的穩(wěn)步推進，我國紡織服裝行業(yè)已進入全面深化改革的調(diào)整期，進入中高速發(fā)展的新常態(tài)，科技進步、品牌提升更成為當(dāng)前紡織發(fā)展的重要驅(qū)動力。

　　10月24日，由中國紡織工業(yè)聯(lián)合會流通分會與山東省服裝行業(yè)協(xié)會主辦的2014中國服裝品牌市場發(fā)展論壇在山東濟南隆重召開。本次論壇以“創(chuàng)新商業(yè)模式，助力品牌全渠道運營”為主題，就中國經(jīng)濟“新常態(tài)”環(huán)境下，品牌企業(yè)未來營銷模式的變革趨勢及未來商業(yè)模式的發(fā)展方向為課題，邀請眾多行業(yè)專家及學(xué)者同場論道。論壇恰逢濟南濼口服裝藝術(shù)節(jié)期間，吸引紡織服裝專業(yè)市場同仁、品牌企業(yè)家、經(jīng)銷商、行業(yè)媒體等300余人蒞臨會場。

中國紡織工業(yè)聯(lián)合會副會長、流通分會會長夏令敏致辭

　　加快專業(yè)市場升級助推服裝品牌發(fā)展

　　中國紡織工業(yè)聯(lián)合會副會長、流通分會會長夏令敏表示，專業(yè)市場作為我國商貿(mào)流通領(lǐng)域的重要組成部分，長期面臨著如何升級市場服務(wù)方式的挑戰(zhàn)，品牌如何做大做強也成為一個難點。而品牌企業(yè)如何優(yōu)化營銷模式，轉(zhuǎn)變發(fā)展思路，同樣也是行業(yè)亟待解決的重要課題。

　　他強調(diào)，在新常態(tài)的產(chǎn)業(yè)發(fā)展環(huán)境當(dāng)中，為加快推進產(chǎn)業(yè)市場的轉(zhuǎn)型升級，一方面要使市場資源得到高效配置，除了要共同發(fā)揮市場與政府的作用，還要讓更多更具備優(yōu)勢的企業(yè)參與到專業(yè)市場的投資建設(shè)、改造提升、管理運營當(dāng)中。同時，在公平競爭環(huán)境的營造、公共服務(wù)提供等方面，加強專業(yè)指導(dǎo)，加快專業(yè)市場的升級，攜手助推服裝品牌的發(fā)展。

　　山東省紡織協(xié)會會長夏志林則詳細介紹了當(dāng)前山東紡織服裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展情況，他指出，山東紡織服裝是一個大產(chǎn)業(yè)，同時山東也是一個大市場。近年來，在各級政府的支持下，山東紡織服裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展穩(wěn)步提升。當(dāng)前，整個產(chǎn)業(yè)還處在結(jié)構(gòu)調(diào)整時期，下一步將盡力打造并提升山東紡織服裝的品牌知名度與影響力。

　　在新的產(chǎn)業(yè)發(fā)展環(huán)境和城市經(jīng)濟發(fā)展環(huán)境的下，品牌營銷與電商融合的進一步加劇，更是推動服裝品牌營銷環(huán)境發(fā)生了巨大改變。佇立于變革的時代，服裝品牌企業(yè)亟待適應(yīng)新的發(fā)展環(huán)境，找到正確的發(fā)展走向。就此，中國服裝協(xié)會秘書長楊金純，以當(dāng)前服裝行業(yè)的經(jīng)營狀況和未來走向為題，進行了深入的分析與解讀。他提到，2014年，我國前三季度的服裝產(chǎn)業(yè)運行比較平穩(wěn)，市場內(nèi)銷需求有所減緩，但整體增長還是保持了一定比例。雖然價格增速正在放緩，但整體看全行業(yè)口徑基本上是持平。從盈利能力看，依然保持了10%左右的全行業(yè)增速。

　　面對國際市場的動向以及國內(nèi)市場的變化，中國智慧科學(xué)研究院院長、中盟智慧（北京）投資管理有限公司董事長胡寶鋼，提出了不同的見解。他說，市場的發(fā)展和產(chǎn)業(yè)發(fā)展不同，在移動互聯(lián)時代，人的生存方式導(dǎo)致了生產(chǎn)方式和生活方式的變化。所以服裝的變化與創(chuàng)新不在于市場本身發(fā)生了什么變化，而在于人與人之間的互動與分享。在互聯(lián)網(wǎng)時代，要爭奪的是客戶而不是空間。在專業(yè)市場建設(shè)過程中，對專業(yè)市場的認(rèn)識，是“智城慧人”，一切物體皆終端，一切渠道皆傳媒，一切交往皆交易，一切鏈接皆平臺，按照這四句話重新去體驗，重新去感悟，重新去裝飾我們的專業(yè)市場，才能讓我們的專業(yè)市場有思想會說話。

　　堅守品牌發(fā)展和全渠道整合營銷

　　作為在移動互聯(lián)時代造就出的傳奇“電商品牌”韓都衣舍中的一份子，韓都衣舍副總經(jīng)理賈鵬，以韓都衣舍的發(fā)展路徑為背景，以“電子商務(wù)給服裝品牌營銷模式創(chuàng)新帶來的機會”為主題，就傳統(tǒng)服裝企業(yè)如何轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)思維進行了詳盡的模式分析與解析。

　　隨著中國經(jīng)濟增長從高速到中速，國內(nèi)市場已進入到了一個緩增量時期，過去的數(shù)量型、擴張型發(fā)展等所積累的“同質(zhì)化過剩”矛盾，正在加快企業(yè)的優(yōu)勝劣汰。時代的變遷、消費心理的變化、購物方式的改變，特別是信息技術(shù)、互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的快速發(fā)展，不僅推動著渠道變革，同時也在推動著服裝企業(yè)組織方式、生產(chǎn)方式，以及營銷方式的重大變革。傳統(tǒng)企業(yè)如何在新常態(tài)環(huán)境下，跟進時代發(fā)展步伐？傳統(tǒng)渠道在電商環(huán)境的沖擊下，如何化解線上線下的渠道沖突？這些縈繞在企業(yè)生存發(fā)展道路上的荊棘險阻，亟待破解。

　　經(jīng)過這場思想碰撞和觀點的交鋒，使企業(yè)開始認(rèn)識到消費環(huán)境、產(chǎn)業(yè)環(huán)境、經(jīng)濟環(huán)境已經(jīng)發(fā)生了巨大的變化，認(rèn)識到的技術(shù)環(huán)境可以支撐企業(yè)做出調(diào)整。無論是站在品牌創(chuàng)新的角度上考慮問題，還是站在消費模式創(chuàng)新的角度上考慮，從資源配置到市場調(diào)整，從有形的渠道支撐，到無形的電商環(huán)境，全渠道的整合調(diào)整、優(yōu)化配置已經(jīng)勢在必行。消費的改變，產(chǎn)品的需求，都需要在品牌戰(zhàn)略上做調(diào)整，更重要的是如何堅守品牌化發(fā)展的路線，除了產(chǎn)品的配合，全渠道的整合營銷同樣也是關(guān)鍵所在。所謂品牌的核心價值，就是要通過渠道來明確消費者的真實需求，從而贏得市場。