經(jīng)銷商16大贏利模式，招招真功夫！

       第一模式：產(chǎn)品組合

　   組合方式是根據(jù)客戶的需求進(jìn)行相關(guān)產(chǎn)品的組合，從而提高自己的成套配送能力，使客戶得到“一站式服務(wù)”，增強(qiáng)對客戶的掌控力。　　　　　　　　　　　

　   通過合理的產(chǎn)品組合，增加新的利潤點(diǎn)，擺脫單純依靠上量盈利的弊端，以差異化的、靈活性的產(chǎn)品組合實(shí)現(xiàn)盈利、制勝?！?/p>

       1、互補(bǔ)產(chǎn)品，擠占渠道；

       利用不同品類的產(chǎn)品進(jìn)行組合，彼此互補(bǔ)，相互拉動(dòng)，以此擠占渠道，與終端建立良好關(guān)系。

       經(jīng)銷商的產(chǎn)品組合幅度越寬，掌控渠道的能力就越強(qiáng)，擁有的資源也就越多。

       某糖酒公司在產(chǎn)品組合上就合理地利用了“互補(bǔ)”的優(yōu)勢。他們公司除了經(jīng)營白酒之外，還選擇了葡萄酒、啤酒、各種飲料等產(chǎn)品。中低檔白酒和啤酒仍然以流通渠道為主 ，高檔白酒主走到當(dāng)?shù)氐牟惋嫿K端，部分葡萄酒產(chǎn)品和新引進(jìn)的飲料是商超的主推品種。

       由于公司產(chǎn)品在渠道上進(jìn)行了“互補(bǔ)”，不但降低了物流成本，而且給下游商家提供了較齊全的貨源，滿足了下游商家多方面需求。從公司整體營銷資源考慮，在注重公司的產(chǎn)品組合基礎(chǔ)上，也能使產(chǎn)品資源得到整合和共享。

       2、淡旺產(chǎn)品，有機(jī)組合；

       對于經(jīng)銷商來說最怕的就是，旺季門庭若市，淡季門可羅雀，產(chǎn)品壓在倉庫。

       在產(chǎn)品組合贏利時(shí)，絕對不能淡旺季產(chǎn)品搭配。

       一方面能夠保證總銷量在任何季節(jié)都比較穩(wěn)定；另一方面也能保證現(xiàn)金流比較穩(wěn)步周轉(zhuǎn)。

       3、周期產(chǎn)品，合理配制；

       成熟期的產(chǎn)品一般收益較低，但是成長穩(wěn)定，在市場上擁有較高的認(rèn)知度，可以保證經(jīng)銷商的永續(xù)穩(wěn)健經(jīng)營。這樣的產(chǎn)品通常是知名度較高的品牌，因此，有利于建設(shè)和維護(hù)一個(gè)覆蓋率比較高的市場網(wǎng)絡(luò)。

       成長期的產(chǎn)品，大多是剛?cè)胧泻托逻x擇的產(chǎn)品，無疑是很好的利潤來源。

       成熟期產(chǎn)品與成長期產(chǎn)品的有效組合，不但可以平衡好風(fēng)險(xiǎn)與收益的關(guān)系，而且當(dāng)成熟產(chǎn)品衰退時(shí)，成長期產(chǎn)品也就進(jìn)入成熟期，形成產(chǎn)品成長梯隊(duì)，從而保證銷售狀況不會(huì)大起大落。這樣，在規(guī)避與防范風(fēng)險(xiǎn)的同時(shí)，還能充分追求利潤最大化和經(jīng)營的穩(wěn)定。

       4、名牌產(chǎn)品，有效帶貨；

       名牌產(chǎn)品由于高知名度、美譽(yù)度，滿足消費(fèi)者的虛榮心理，深受青睞，是吸引客戶的主要產(chǎn)品之一。

       商家在產(chǎn)品組合上用品牌產(chǎn)品來樹立公司形象，然后，來帶動(dòng)利潤空間較大的非品牌產(chǎn)品的銷量，達(dá)到名牌產(chǎn)品和非名品的優(yōu)化組合

       5、產(chǎn)品匹配，良性周轉(zhuǎn)。

       在公司的經(jīng)營過程中，利潤率是根據(jù)利潤額與產(chǎn)品周轉(zhuǎn)速度來決定的，市場上雖然不乏利潤空間較大的產(chǎn)品，但是也有可能是相對非常滯銷的產(chǎn)品

       在產(chǎn)品的組合上就要充分考慮產(chǎn)品的周轉(zhuǎn)速度，為了保證現(xiàn)金流，最好選擇周轉(zhuǎn)周期較短的產(chǎn)品，至少要讓各種產(chǎn)品的周轉(zhuǎn)周期處于均勻分布的狀態(tài)。

       這樣才能使公司的現(xiàn)金流平穩(wěn)，還能防止公司產(chǎn)品因現(xiàn)金流不足而陷入短期償債能力不足的被動(dòng)局面。

       第二模式：規(guī)模盈利

       規(guī)模盈利模式主要依靠的是大進(jìn)大出的產(chǎn)品分銷，經(jīng)銷商通過規(guī)模降低經(jīng)營成本，賺取大量的現(xiàn)金流。

       在規(guī)模盈利模式下，經(jīng)銷商將成本作為擴(kuò)張的基礎(chǔ)，把價(jià)格作為主要的擴(kuò)張武器，通過經(jīng)銷產(chǎn)品的低價(jià)獲取市場份額、爭取下游客戶，實(shí)現(xiàn)“快速放量”。

       現(xiàn)實(shí)市場中，那些大賣場相對于中小型商超的競爭，就是依靠規(guī)模贏利。他們把所有經(jīng)營要素都與低成本相匹配，實(shí)現(xiàn)低價(jià)格高贏利，并不是指望價(jià)格越高，贏利越高。

       其規(guī)模盈利的三大途徑

       占有率：擴(kuò)大行銷區(qū)域和深度分銷，做細(xì)、做強(qiáng)、做大市場，才能確保地位。如：原來只做大流通批發(fā)渠道，現(xiàn)在投身夜場、酒店等渠道，不過一定要做專拿手的那一塊，才能吃著碗里的，搶著鍋里的。

       銷售量：增加產(chǎn)品線和渠道數(shù)量，銷售量越大，越有發(fā)言權(quán)；

       銷售額：加大促銷力度，增加促銷手段，銷售額越大越有盈利的機(jī)會(huì)。

　   經(jīng)銷商最擅長盈利辦法就是擴(kuò)大生意規(guī)模，生意規(guī)模大了自然更賺錢了。

       規(guī)模上去后，管理必須跟上，否則規(guī)模越大利潤越低 ！

       第三模式：渠道盈利

       通過控制渠道和終端來贏利。下面是經(jīng)銷商根據(jù)自身實(shí)力以及能力由高到低掌控渠道的辦法。

       依靠渠道優(yōu)勢，形成別人無法攻破的壁壘，贏取利益！

       掌控終端

       形成渠道壁壘

       建立自營網(wǎng)絡(luò)

       伙伴式經(jīng)營

       建立品牌形象

       靠經(jīng)銷商的個(gè)人魅力、實(shí)力和影響力等。

       經(jīng)銷商可通過各種優(yōu)惠手段、激勵(lì)等來建立、維持終渠道的忠誠。

       依靠經(jīng)銷商對渠道進(jìn)行制度化管理。

       經(jīng)銷商需要處理好和廠家的業(yè)務(wù)人員的關(guān)系，并架空廠家業(yè)務(wù)人員對渠道的實(shí)際影響力

       現(xiàn)實(shí)營銷中 廠家是通過產(chǎn)品和傳播創(chuàng)造差異化的競爭優(yōu)勢

       而經(jīng)銷商呢？只有通過“渠道”和“傳播”才能真正創(chuàng)造差異化的競爭優(yōu)勢——唐?舒爾茨語。

       第四模式：多元化盈利

       經(jīng)營多元化，就是經(jīng)銷商根據(jù)自身實(shí)力和能力進(jìn)行跨行業(yè)、跨品類經(jīng)營產(chǎn)品。

       目前多元化盈利模式主要表現(xiàn)為兩種方式。

       1、經(jīng)銷商擴(kuò)大自己經(jīng)銷的產(chǎn)品品類：酒類經(jīng)銷商也相應(yīng)經(jīng)銷飲料、餅干、方便面等。

       2、跨行業(yè)：酒類經(jīng)銷商涉足餐飲酒店，甚至房地產(chǎn)、零售賣場等

       第五模式：信譽(yù)盈利

       經(jīng)銷商的信譽(yù)度和美譽(yù)度是無形資產(chǎn)；

       信譽(yù)源于承諾和服務(wù) ，表現(xiàn)為信用口碑和經(jīng)營口碑。

       信用口碑是指經(jīng)銷商在某一市場，在長期經(jīng)營過程中建立起來的資信狀況。一般來說，口碑良好的經(jīng)銷商，主要表現(xiàn)為守信用，包括對廠家和下級(jí)分銷商，遵守合同、遵守市場游戲規(guī)則，具有良好的市場經(jīng)營道德。

       經(jīng)營口碑是指經(jīng)銷商的經(jīng)營能力、配送能力、分銷和網(wǎng)絡(luò)在同行中具有較強(qiáng)的競爭力、領(lǐng)導(dǎo)力等。

       第六模式：跟進(jìn)盈利

       與大行業(yè)或者大企業(yè)的共同利益，主動(dòng)配合，將強(qiáng)大競爭對手轉(zhuǎn)化為依存伙伴，借船出海，借梯登高，以達(dá)到爭取利潤的第一目標(biāo)并使企業(yè)快速壯大。

       故事：

       在大海之中，鯊魚是一個(gè)十分兇狠的家伙，非常不好相處，許多魚類都是它們的攻擊目標(biāo)，但有一種小魚卻能與鯊魚共游，鯊魚非但不吃它，相反倒為它供食，這種魚就是魚。魚的生存方式，就是依附于鯊魚，鯊魚到哪兒它就跟到哪兒。當(dāng)鯊魚獵食時(shí)，它就跟著吃一些殘羹冷炙，同時(shí)，因?yàn)樗€會(huì)為鯊魚驅(qū)除身體上的寄生蟲，所以鯊魚不但不反感它，反而十分感激它。因?yàn)橛絮忯~的保護(hù)，所以魚的處境十分安全，沒有魚類敢攻擊它，能夠攻擊它。這種生存方法和生存哲學(xué)，說起來讓人十分泄氣，但卻十分有效。

       第七模式：訂貨會(huì)盈利

       一、會(huì)議式訂貨會(huì)：

利用廠家在渠道上的臨時(shí)政策，在某區(qū)域內(nèi)，經(jīng)銷商出面組織、召集區(qū)域內(nèi)的二批商和零售商、分銷商等參加訂貨會(huì)，通過產(chǎn)品介紹和政策介紹，加上現(xiàn)場抽獎(jiǎng)等形式，讓參會(huì)代表積極訂貨。

       優(yōu)點(diǎn)：

       1、快捷有效的提高了銷量

       2、加強(qiáng)了感情的溝通：通過培訓(xùn)、學(xué)習(xí)、情感交流，加強(qiáng)合作關(guān)系。

       3、開發(fā)了新客戶：通過產(chǎn)品訂貨會(huì)的推廣，吸引一些本來沒有生意往來的客戶，通過產(chǎn)品優(yōu)勢，激勵(lì)措施，服務(wù)宣貫、培訓(xùn)學(xué)習(xí)，刺激新客戶加盟。

       4、收取二批商和零售商的訂貨資金：通過訂貨會(huì)的形式可以將參會(huì)經(jīng)營戶的資金預(yù)先收上來，數(shù)天之后再來提貨或送貨。

       5、統(tǒng)一了行動(dòng)的步伐：利用訂貨會(huì)的機(jī)會(huì)，給大家統(tǒng)一了搞好產(chǎn)品促銷的方法和標(biāo)準(zhǔn)，給大家進(jìn)行專業(yè)的培訓(xùn)指點(diǎn)，并將有關(guān)促銷品提前發(fā)放給了每位經(jīng)營大戶。

       存在的問題：

       1、不少經(jīng)銷商對于這類會(huì)議的組織尚不熟悉，容易出現(xiàn)偏左或偏右的現(xiàn)象。

       偏左的表現(xiàn)是：一本正經(jīng)的開大會(huì)，總是聽組織者在不斷的講話，給人有點(diǎn)強(qiáng)行灌輸?shù)母杏X；

       偏右的表現(xiàn)卻是：把促銷政策隨便一說，整個(gè)會(huì)議從頭到尾就是吃吃喝喝。

       2、沒能把握好訂貨數(shù)量與促銷獎(jiǎng)勵(lì)的分寸。

       二、走動(dòng)上門式訂貨會(huì)：

　   采用一種上門鋪貨的形式，通過訂貨車隊(duì)，訂貨工作人員，主動(dòng)深入各級(jí)網(wǎng)點(diǎn)，通過現(xiàn)場講解產(chǎn)品優(yōu)勢、訂貨政策、促銷支持等吸引客戶訂貨。

       優(yōu)點(diǎn)：

       1、充分方便下游客戶，讓其足不出戶，就能看到新產(chǎn)品、挑選產(chǎn)品，就能享受服務(wù)。

       2、覆蓋廣，主動(dòng)出擊到客戶家上門訂貨，比邀請客戶參加會(huì)議式的訂貨會(huì)主動(dòng)性更強(qiáng)。

       3、時(shí)間和形式比較靈活，隨時(shí)隨地都可以搞。

       4、能夠合理規(guī)避會(huì)議式訂貨會(huì)前期投入的風(fēng)險(xiǎn)

       5、可以讓這些訂貨車隊(duì)成為一支獨(dú)特的宣傳風(fēng)景線（車體噴繪、條幅、廣播、專業(yè)促銷隊(duì)伍等）

       第八模式：包銷、訂制盈利

       產(chǎn)品包銷是指經(jīng)銷商就一款或幾款產(chǎn)品與廠家簽訂包銷協(xié)議，限定功能、質(zhì)量、包裝、價(jià)格等。

       雖然經(jīng)銷商承擔(dān)更多的銷量風(fēng)險(xiǎn)，但經(jīng)銷商憑借其對市場以及下游網(wǎng)絡(luò)的掌控完全可以消解這種風(fēng)險(xiǎn)，從而獲取更大的利潤。

       如大型手經(jīng)銷商中域電訊的定制手機(jī)、買斷手機(jī)已經(jīng)成為其主要盈利模式。通過定制、買斷，中域電訊不僅獲得了更大的利潤空間，可以更自如的操作市場，掌控下游網(wǎng)絡(luò)、滿足消費(fèi)者的需求，而且密切了與上游廠家的關(guān)系，建構(gòu)了穩(wěn)固的產(chǎn)業(yè)鏈。

       國美、蘇寧、家樂福等大型低價(jià)銷售的經(jīng)銷商和零售終端，其中包銷、訂制的產(chǎn)品也是他們主要利潤來源之一。

       第九模式：服務(wù)盈利

       經(jīng)銷商的四個(gè)角色：物流（倉儲(chǔ)和配送）、融資、服務(wù)提供和信息溝通與反饋。

       經(jīng)銷商的傳統(tǒng)角色，是分銷鏈上四個(gè)節(jié)點(diǎn)的包攬，但今天經(jīng)銷商地位的旁落，很大程度上消褪了他在分銷鏈上的底氣，為了適應(yīng)渠道形態(tài)的變化，部分經(jīng)銷商開始在節(jié)點(diǎn)上收斂，通過將自己的資源優(yōu)勢凝練在某一節(jié)點(diǎn)上實(shí)現(xiàn)自我的盈利的創(chuàng)新。

       服務(wù)客戶盈利

       服務(wù)廠家盈利

       服務(wù)同行盈利

       服務(wù)消費(fèi)者盈利

       第十模式：市場開發(fā)盈利

       利用自己掌握的區(qū)域信息，代理廠家市場開發(fā)。從中獲利。

       第十一模式：廠家代理盈利

       進(jìn)場談判代理

       促銷活動(dòng)代理

       信息收集、調(diào)研代理等等。

       第十二模式：品牌盈利

       經(jīng)銷商的品牌：經(jīng)銷商在某個(gè)地區(qū)或是某個(gè)行業(yè)實(shí)力和經(jīng)營能力的概括和明確。

       在某塊區(qū)域市場或是行業(yè)市場有一定的知名度和影響力。

       使相關(guān)的廠家和商家在與經(jīng)銷商的合作中，有更明確的指向性和合作信心，最終形成的，是樹立老板個(gè)人和公司的雙重形象，這也將是經(jīng)銷商未來對外發(fā)展的一個(gè)重要環(huán)節(jié)。

       品牌的收益

       1、在當(dāng)?shù)厥袌鰳淞⒁欢ǖ挠绊懥?，提升自己與下線分銷商或是賣場的合作地位。尤其是這個(gè)與KA賣場的合作，沒名沒地位的經(jīng)銷商最容易成為KA賣場的欺負(fù)的對象。

　   2、在行業(yè)市場樹立一定的影響，吸引更多的廠家前來合作，或者是在爭取新廠家的經(jīng)銷權(quán)中比較容易勝出

       3、良好的公司品牌能較好的體現(xiàn)出公司的正規(guī)化，比較容易召集新員工，同時(shí)也能增強(qiáng)內(nèi)部員工的凝聚力。

       4、利用品牌來確定自己在當(dāng)?shù)匦袠I(yè)市場的地位，有效的區(qū)隔并打擊競爭對手。

       第十三模式：商商結(jié)盟

       1、優(yōu)秀經(jīng)銷商結(jié)盟股份制公司

　   隨著制造商深度分銷的深入，在這種“上壓下擠，眾叛親離”的形式下，一些經(jīng)銷商早已是“四面楚歌”，為了防止被“四面合圍，聚攏殲擊”，部分經(jīng)銷商在力爭為上游制造商提供全面的服務(wù)和分銷的同時(shí)，也開始與下游經(jīng)銷商建立緊密的合作體，幫助他們建立自己的生意發(fā)展計(jì)劃。

　   如浙江商源，其用資本的形式將其與下游經(jīng)銷商牢固的捆綁在了一起。下游經(jīng)銷商經(jīng)銷浙江商源代理的所有產(chǎn)品，在下級(jí)經(jīng)銷商所擁有的網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行全方位的拓展。在合作中，浙江商源明確要求控股，原來注冊公司是五百萬或者一百萬，決定注入資本后，他會(huì)將下級(jí)經(jīng)銷商所有的庫存進(jìn)行盤點(diǎn)，計(jì)算出你的倉庫成本和運(yùn)作成本，然后他會(huì)注入現(xiàn)金進(jìn)行控股。但是這些現(xiàn)金都是進(jìn)了浙江商源經(jīng)銷的貨，他提出的就是讓下級(jí)經(jīng)銷商成為職業(yè)經(jīng)理人，年終還有分紅，當(dāng)然浙江商源自己也承擔(dān)著巨大的資本風(fēng)險(xiǎn)，如果下級(jí)經(jīng)銷商不賺錢，這種緊密型的捆綁，或者發(fā)展計(jì)劃，都不可能得到順利的實(shí)施。

       2、渠道聯(lián)營體

       如：某商貿(mào)在眾多的下游批發(fā)部中選擇最具有潛力的分銷商結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟。原來每個(gè)縣可能有十幾個(gè)下游客戶，某某商貿(mào)固化下來一兩家，簽定聯(lián)銷協(xié)議，建立戰(zhàn)略同盟。同時(shí)，商貿(mào)也把每個(gè)下游分銷商的終端客戶固化下來，每個(gè)分銷商只對固化下來的終端客戶負(fù)責(zé)。某某商貿(mào)對此固化下來的分銷成員提供細(xì)致、深入的專業(yè)服務(wù)，保證其穩(wěn)定、長期的獲利。

　   通過渠道結(jié)盟，改變啤酒分銷商依賴打價(jià)格戰(zhàn)、利益不穩(wěn)定、個(gè)人無依托的窘境，很受分銷商歡迎。目前和某某商貿(mào)簽定分銷聯(lián)合體協(xié)議的經(jīng)銷商有十幾家，在某某商貿(mào)建立終端檔案的終端客戶有二萬家。通過對整個(gè)網(wǎng)絡(luò)的控制，**啤酒的產(chǎn)品政策、價(jià)格政策、促銷政策、培訓(xùn)交流等能更快、更好地執(zhí)行。某某商貿(mào)通過分銷管理、市場精耕細(xì)作帶來較高的產(chǎn)品覆蓋率和市場銷量。

       第十四模式：OEM盈利

       憑借其對市場的精深理解以及強(qiáng)大的掌控力，通過OEM的方式，打造自有的品牌。這種方式一般存在于產(chǎn)品技術(shù)要求不高、利潤比較高的產(chǎn)品上。

       自己注冊商標(biāo)

       打自己的品牌

       好處：防竄貨、砸價(jià)等擾亂市場秩序行為出現(xiàn)，使產(chǎn)品利潤均在自己可控的范圍內(nèi)，從而能夠更好地獲利

       缺點(diǎn)：但對經(jīng)銷商來說，如果沒有強(qiáng)大的品牌支持以及成熟的網(wǎng)絡(luò)、操作手法，缺乏對OEM廠家的質(zhì)量控制以及管理，貿(mào)然操作自有品牌很容易出現(xiàn)嚴(yán)重的質(zhì)量問題。同時(shí)很可能給原本就不那么和睦的廠商關(guān)系蒙上一層陰影。

       第十五模式：入股盈利

       參股或控股

       合伙人

       分紅

       案例：白酒企業(yè)紛紛締結(jié)“經(jīng)銷商同盟”

       光大證券彭丹雪曾在其報(bào)告中這樣說，瀘州老窖2006年的定向增發(fā)，其主要目的并非為了投資，而是為了加強(qiáng)與經(jīng)銷商的關(guān)系。公司該次增發(fā)主要選擇了分布在華北、華東和華南的大區(qū)域經(jīng)銷商，參與增發(fā)的10名特定投資者，其中8名經(jīng)銷商的銷售收入分別占據(jù)公司2005年和2006年上半年銷售收入的9%和14%。增發(fā)將經(jīng)銷商和老窖牢牢地捆綁在一起。2007年上半年，瀘州老窖營業(yè)收入12.94億，同比增長27.58%；高檔酒收入8.18億，同比增長32.91%。業(yè)績?nèi)绱耍?jīng)銷商應(yīng)該功不可沒。不知道是不是受瀘州老窖的影響，“建立利益共同體”也成為今年五糧液在營銷上的一個(gè)新變化。所謂利益共同體的另外一方，主要是指五糧液的經(jīng)銷商。顯然對于近一兩年在渠道上所出現(xiàn)的微妙變化，五糧液已經(jīng)有所認(rèn)知了。 ——《華夏酒報(bào)》

       陜西太白酒業(yè)集團(tuán)就是采取這種方式廠商深度合作模式，區(qū)域市場大經(jīng)銷商被吸引為公司的股東，甚至成為董事會(huì)成員，最終成為戰(zhàn)略聯(lián)盟關(guān)系。這樣就能夠博取廠家充分的信任。對經(jīng)銷商來說，就可以充分利用廠家的資源以及品牌，廠家也愿意給予經(jīng)銷商充分的利潤空間與支持，最終在廠商的共同努力下，成功啟動(dòng)和維護(hù)了區(qū)域市場，獲得雙贏的目的。經(jīng)銷商的利潤與目標(biāo)得到了充分的實(shí)現(xiàn)。

       第十六模式：廠商聯(lián)盟

       與廠家結(jié)盟盈利模式

       組合成銷售公司

       案例：格力、美的

       格力與其代理商采取的是合資成立銷售公司的戰(zhàn)略聯(lián)盟方式。從1993年開始，格力空調(diào)就開始與各地的大代理商聯(lián)合組建了股份制的銷售公司，將區(qū)域內(nèi)的大代理商組織起來形成穩(wěn)定的戰(zhàn)略聯(lián)盟。

       重慶的華輕公司則與美的采取了另外的戰(zhàn)略聯(lián)盟方式。重慶華輕公司與美的廚房電器、熱水器事業(yè)部進(jìn)行深度合作，成為上述兩個(gè)事業(yè)部在川、渝地區(qū)的獨(dú)家代理。從而實(shí)現(xiàn)了一體化運(yùn)作，極大提高了對市場的響應(yīng)速度與服務(wù)能力，使得美的廚房電器、熱水器產(chǎn)品在川、渝地區(qū)突飛猛進(jìn)，成為第一品牌。

       美國的兩位學(xué)者柯林斯與波泣斯進(jìn)行了一項(xiàng)研究，美國6000家經(jīng)銷商，80%的經(jīng)銷商在3～5年內(nèi)倒閉，10%在5～15年內(nèi)倒閉，只有3%左右的保持不敗。兩位學(xué)者選擇了18家成功的公司，深入到這些企業(yè)研究六年發(fā)現(xiàn)，這些企業(yè)之所以常盛不衰，最主要的原因是目光遠(yuǎn)大，主動(dòng)改變。所以，經(jīng)銷商要立于不敗之地，必須要目光遠(yuǎn)大，主動(dòng)改變，要抓住自己現(xiàn)階段和將來盈利模式。