鮑麥克斯：全新啟程
2014年剛開始，上海鮑麥克斯電子科技有限公司就完成了辦公室的搬遷，遷入上海閔行區(qū)的浦江高科技園。新的辦公樓給今年鮑麥克斯的發(fā)展帶來了“新氣象”，公司新產(chǎn)品上市、營銷推廣戰(zhàn)略等多個方面的面貌也煥然一新。日前，在鮑麥克斯的辦公新址，總裁秦倉法向記者談起了鮑麥克斯的新征途，并坦言對發(fā)展充滿信心。
遷址迎新
鮑麥克斯在去年年中購置新辦公地，十月裝修，兩個月后完工，今年年初遷入，購房遷入迅速。對此，秦倉法提了兩個緣由：一是去年鮑麥克斯的人員明顯增加，原先的辦公室已無法滿足需求；二是對公司本身來說，發(fā)展壯大需要建立自己的信譽體系，同時也是為了公司長遠(yuǎn)的戰(zhàn)略考慮。新購的辦公面積達(dá)到1 500平方米，較原先擴大了一倍，至少可以為今后兩年布局，還可以滿足120余名員工同時辦公。由于辦公樓為自購，且整個裝修設(shè)計由公司員工自己完成，能帶給員工以“家”的感覺，也方便企業(yè)做規(guī)劃、灌輸企業(yè)文化。
之所以選擇浦江高科技園，秦倉法也有自己的考量，他說：“鮑麥克斯定位為高新技術(shù)企業(yè)，以研發(fā)為主，這個軟件園區(qū)雖說新開發(fā)，但周邊入駐了外企及研發(fā)機構(gòu)，還有汽車制造的研發(fā)中心，整體環(huán)境、氛圍包括園區(qū)的整體構(gòu)思都適合鮑麥克斯的發(fā)展。”
鮑麥克斯剛剛邁過十年之期。去年，公司在人力資源、產(chǎn)品、市場等方面進(jìn)行了結(jié)構(gòu)新調(diào)，這伴隨喬遷之喜成為了公司又一個十年的全新開始。
強化產(chǎn)品與研發(fā)
今年，由于市場不斷提出新的需求和研發(fā)人員的不斷創(chuàng)新，鮑麥克斯在行業(yè)引導(dǎo)“代”的概念。其最新的平縫直驅(qū)一體機系統(tǒng)已研制成功，批量生產(chǎn)了三代產(chǎn)品，第四代產(chǎn)品也在籌劃之中。新一代的電控產(chǎn)品與前一代的區(qū)別非常大。對公司來說，每一代產(chǎn)品均融入了新的技術(shù)和創(chuàng)新，不僅能兼容上一代產(chǎn)品，而且優(yōu)化和增加了更多的功能。比如，第三代產(chǎn)品與第二代產(chǎn)品相比，就凸顯了“縮小體積”、“提高精度”、“增強電路板設(shè)計可靠性”等若干特點與優(yōu)勢。
自去年開始，鮑麥克斯確立了“量大面廣與高端機型‘兩步走’”的發(fā)展戰(zhàn)略，并持續(xù)深化，其覆蓋全系列產(chǎn)品“高、中、低”定位的內(nèi)涵也更加豐富。除開發(fā)常規(guī)的單軸產(chǎn)品外，鮑麥克斯還開發(fā)了基于單軸平臺的多功能小型工作站，比如用步進(jìn)方式代替機械。在多軸產(chǎn)品方面，鮑麥克斯除研發(fā)并批量生產(chǎn)套結(jié)機、花樣機、模板機的電控外，還開發(fā)了上、下兩個伺服分離的多軸平臺，同時與企業(yè)合作研發(fā)大型的工作站和特殊需求的模板機，力爭克服技術(shù)挑戰(zhàn)，不斷突破高端。而在縫制機械行業(yè)以外的產(chǎn)品平臺方面，鮑麥克斯已經(jīng)完善并推出了通用伺服系列產(chǎn)品。
抓產(chǎn)品研發(fā)，是鮑麥克斯發(fā)展的基礎(chǔ)和關(guān)鍵。近年來，鮑麥克斯在科技創(chuàng)新、研發(fā)人員引進(jìn)上投入了很多，并堅定自身科技開發(fā)型公司的定位。目前，公司研發(fā)人員的比例已占到整個公司人員比例的40%以上，并且這一比例還在增大。鮑麥克斯在研發(fā)中心下屬成立了技術(shù)部，與專家、院校合作，進(jìn)行技術(shù)儲備和技術(shù)攻關(guān)——比如如何提高電機效率，如何將風(fēng)道設(shè)計應(yīng)用到縫紉機領(lǐng)域從而降低電控溫度。
今年，鮑麥克斯施行簡單、快速的管理流程，加快產(chǎn)品的出產(chǎn)速度。同時，高素質(zhì)人才的大量引進(jìn)也加強了研發(fā)隊伍的實力，特別是從通用伺服等其他行業(yè)引進(jìn)了大量人才，給企業(yè)帶來新的理念，這或能帶給本行業(yè)以創(chuàng)新及顛覆性的改變或提高。但是，這對企業(yè)來說也有一定的冒險，這些理念需要強大的內(nèi)力進(jìn)行轉(zhuǎn)化。
兼顧保質(zhì)與降本
市場競爭加劇，價格仍是盤旋在企業(yè)頭上不可避免的考量指標(biāo)，但同時客戶對質(zhì)量的要求也越來越高。去年，鮑麥克斯一體機的成本下降了30%以上。第三代產(chǎn)品與第二代產(chǎn)品相比，功能增加了很多而成本和價格卻又降低了。
究其原因，秦倉法說，離不開技術(shù)創(chuàng)新。他給記者舉了一個例子，要獲取同樣出力和扭矩的電機，更改了電機的結(jié)構(gòu)設(shè)計，而控制電機用的編碼器上的元器件從原來十多個變?yōu)槿膫€，元器件減少的同時又要提高性能，這其中就需要一定的技術(shù)含量，公司也確實下了很多功夫，才在技術(shù)發(fā)明創(chuàng)造上有所突破。除此外，鮑麥克斯自去年開始自己掌握原料采購權(quán)，與供應(yīng)商的合作更直接也更密切，擁有多年合作、給予大力支持的供應(yīng)商，也能大幅度地降低產(chǎn)品成本。
鮑麥克斯通過技術(shù)創(chuàng)新、掌握采購權(quán)等措施能進(jìn)一步降低成本，同時牢牢把握“做全球最穩(wěn)定產(chǎn)品”的核心理念，保證產(chǎn)品質(zhì)量，力行如何在技術(shù)創(chuàng)新的前提下保證產(chǎn)品的穩(wěn)定性。
“這兩年鮑麥克斯在產(chǎn)品設(shè)計尤其是產(chǎn)品的實驗驗證上，投入了大量的人力和物力。公司的測試工程師有七八名，會在產(chǎn)品內(nèi)部做其他公司不做或者做不到的測試，使產(chǎn)品參數(shù)大大高于國家和行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，通過測試手段、設(shè)計手段，再加上內(nèi)部管理，保證產(chǎn)品的質(zhì)量。”秦倉法如是說。
營銷與服務(wù)并舉
在營銷與服務(wù)方面，鮑麥克斯進(jìn)一步強化。今年下半年，鮑麥克斯在常熟、廣州等地舉辦了多場產(chǎn)品發(fā)布會或技術(shù)交流會，幾乎每月一次。不僅在國內(nèi)市場較大、客戶較集中的地方舉辦產(chǎn)品推介、技術(shù)交流、售后服務(wù)的巡回活動，還會在歐洲、東南亞等海外市場做類似的活動。除了這些活動之外，鮑麥克斯在今年還針對戰(zhàn)略合作的客戶組織了數(shù)場培訓(xùn)，培訓(xùn)內(nèi)容包括品牌宣傳、產(chǎn)品營銷培訓(xùn)、技術(shù)培訓(xùn)和售后培訓(xùn)等。
秦倉法說，舉辦活動的目的除了讓更多人了解鮑麥克斯的產(chǎn)品及企業(yè)文化外，更重要的是通過活動了解客戶需求、能夠達(dá)成戰(zhàn)略合作關(guān)系。來參加活動的，不僅有服裝企業(yè)用戶，還有經(jīng)銷商的技術(shù)、營銷人員，也不僅限于鮑麥克斯的老客戶，即便是競爭對手也可以參加。鮑麥克斯以開放姿態(tài)與同行交流技術(shù)問題。
頻繁開展活動和培訓(xùn)，只是鮑麥克斯實施營銷推廣的部分工作。今年，公司對組織結(jié)構(gòu)和營銷體系做了全方位的調(diào)整和改革，推出了客戶VIP服務(wù)，為客戶提供整體解決方案。據(jù)悉，VIP服務(wù)有兩方面內(nèi)容：一是全系列全方位的產(chǎn)品，二是個性化定制的特種設(shè)備。
秦倉法介紹說：“與我們達(dá)成戰(zhàn)略VIP關(guān)系的客戶，只要有需求，哪怕某一個系列產(chǎn)品種類很少，我們也會幫他們制造，也有能力去做。并且，我們并沒有按照規(guī)模大小或采購金額的多少來選擇戰(zhàn)略客戶，我們更多的是看中企業(yè)的未來發(fā)展?jié)摿?，以及是否與鮑麥克斯理念相通。”
自去年開始，鮑麥克斯的客戶結(jié)構(gòu)有了新變化，從國內(nèi)骨干企業(yè)發(fā)展到國外客戶，開辟了臺企、韓企、日企、德企等客戶。為此，鮑麥克斯特地在營銷中心下屬成立了海外部，由專人負(fù)責(zé)。
秦倉法說，鮑麥克斯期望的品牌定位是世界級的，公司能與國際平臺上的高端客戶建立新的合作，符合公司定位，這也將無形地提高了鮑麥克斯產(chǎn)品、技術(shù)、服務(wù)、管理方面的整體水平。
站在新十年的起點，鮑麥克斯將繼續(xù)堅持做專、做精、做強的指導(dǎo)思想，立足于縫制機械行業(yè)且不限于縫制機械行業(yè)，將伺服技術(shù)做專。秦倉法希望鮑麥克斯在下一個十年能有跨越式的發(fā)展——無論產(chǎn)品銷量、銷售額、利潤都有飛躍，同時期望未來兩年能利用資本市場的力量壯大公司。
鮑麥克斯的再次出發(fā)，值得行業(yè)拭目以待。
記者后記：
在行業(yè)普遍平淡的今年，鮑麥克斯從年初到現(xiàn)在，比去年同期實現(xiàn)20%的增長。總裁秦倉法對電控系統(tǒng)的未來發(fā)展非常樂觀。公司除了對研發(fā)、生產(chǎn)、營銷、服務(wù)等多方面采取措施并取得階段性成功之外，其“以人為本”的人文情懷也得到升華。
鮑麥克斯內(nèi)部實現(xiàn)扁平化管理，化繁為簡，甚至允許越級匯報工作。今年八月時做工商變更時，公司還拿出10%的股份與員工共享。鮑麥克斯的追求，首先是用好的產(chǎn)品、好的品質(zhì)、合適的價格回報客戶，更希望員工能夠與公司一同成長，將公司打造成公眾的公司，使員工成為真正的股東，像經(jīng)營自己的公司一樣努力奮斗、互相監(jiān)督，并激勵使員工能找到自己的人生價值。
