買鞋送汽車 鞋服品牌搏命拼“雙十一”

　   精選貨品，備足人員，開設(shè)大獎(jiǎng)，這個(gè)“雙十一”電商盛會(huì)，溫州知名鞋服電商“絞盡腦汁”，早早籌備策劃銷售，爭(zhēng)搶客戶。促銷禮物賺足眼球，不但延續(xù)前幾年“蘋果熱銷品”路線，更是開出“買鞋送汽車”豪氣霸禮，力度堪稱空前。

        當(dāng)然，溫州本地知名鞋服品牌康奈、森馬、奧康、紅蜻蜓等，在電商銷售上還是有著實(shí)打?qū)嵉牡讱?，不斷?qiáng)化產(chǎn)品的品質(zhì)和消費(fèi)體驗(yàn)。很多品牌強(qiáng)調(diào)，電商銷售已跨過(guò)沖量階段，接下去重在提質(zhì)，把客戶服務(wù)做好，才能贏得好口碑。

　　康奈：設(shè)“買鞋送汽車”霸禮

　　這幾天，康奈電商辦公區(qū)開始“雙十一”大戰(zhàn)前的集體練兵，墻上已貼出營(yíng)造激戰(zhàn)氣氛的海報(bào)，上邊寫著“不吃飯，不睡覺(jué)，打起精神賺鈔票”口號(hào)。康奈電商團(tuán)隊(duì)更是在營(yíng)銷策劃上推出了“買鞋送汽車(使用權(quán))”霸氣巨禮，促銷力度堪稱“笑傲全網(wǎng)”。

　　康奈電商相關(guān)人士介紹，“買鞋送汽車”這一營(yíng)銷創(chuàng)意是團(tuán)隊(duì)策劃中“頭腦風(fēng)暴”會(huì)的結(jié)果。實(shí)施方案過(guò)程中對(duì)這一創(chuàng)意進(jìn)行不斷優(yōu)化和完善，最終方案是電商客戶單筆訂單實(shí)際成交滿額299元，皆可參加汽車抽獎(jiǎng)；獲獎(jiǎng)?wù)呖色@得由一汽大眾提供的一輛全新捷達(dá)汽車一年使用權(quán)。

　　另外，康奈在促銷中同時(shí)開展搶“免單”活動(dòng)，將訂單分為兩個(gè)時(shí)段，對(duì)兩個(gè)時(shí)段中分別單筆訂單成交金額排名前二的幸運(yùn)者，依據(jù)消費(fèi)金額最高免單500元和300元。此外，還有準(zhǔn)備蘋果系列產(chǎn)品iphone6和ipadmini，以及ipod touch等禮品，贈(zèng)予積累消費(fèi)金額排名前三的幸運(yùn)者。還對(duì)購(gòu)滿一定金額的客戶贈(zèng)送錢包。

　　據(jù)悉，康奈在物流上已與順豐進(jìn)行合作，雖然在物流成本上有所上升，但康奈認(rèn)為讓客戶體驗(yàn)到快速的物流服務(wù)還是物有所值。

　　森馬：兩大品牌業(yè)績(jī)或破1.5億

　　去年11月11日，森馬電子商務(wù)渠道銷售額突破一億元，其中在淘寶系實(shí)現(xiàn)9000萬(wàn)元銷售業(yè)績(jī)，實(shí)現(xiàn)了新的突破。據(jù)森馬電子商務(wù)負(fù)責(zé)人預(yù)計(jì)，今年雙十一森馬兩大主品牌森馬、巴拉巴拉銷售業(yè)績(jī)將有望突破1.5億元。

　　森馬也在促銷力度上做足了文章，設(shè)立“土豪爭(zhēng)奪戰(zhàn)”、全民搶購(gòu)風(fēng)、每小時(shí)有福利等回饋?lái)?xiàng)目。所謂“土豪爭(zhēng)奪戰(zhàn)”，即當(dāng)天單筆實(shí)付滿499元，前100名送iphone6手機(jī)。全民搶購(gòu)風(fēng)活動(dòng)，對(duì)前1000名送雙肩背包。“每小時(shí)有福利”活動(dòng)，稱將“送錢68000元”，即17個(gè)時(shí)段付款前10名可免半單。這些活動(dòng)的推出，有望拉升客流，帶來(lái)銷售效益。

　　據(jù)悉，隨著業(yè)務(wù)的快速發(fā)展，森馬電商已從原來(lái)的以賣庫(kù)存為主逐漸轉(zhuǎn)為以賣新品為主。今年上半年，森馬的新品銷售占比已超60%，線上產(chǎn)品供應(yīng)鏈初步形成，這意味著森馬基本打開了電商商品的“天花板”。今年7月，森馬還嘗試在淘寶上運(yùn)營(yíng)“哥來(lái)買”品牌，并借助聚劃算、微博轉(zhuǎn)發(fā)、微信掃一掃、朋友圈分享等方式，推出了一款極致的男神襯衫。此產(chǎn)品一經(jīng)推出就受到了消費(fèi)者的熱烈追捧，并且通過(guò)自媒體的傳播得到了迅速推廣，市場(chǎng)效果遠(yuǎn)超預(yù)期。

　　奧康：百余萬(wàn)雙鞋子隨你挑

　　“今年奧康國(guó)際電子商務(wù)‘雙十一’的目標(biāo)是銷售額過(guò)億元，早在數(shù)月前，我們就已經(jīng)開始在籌備‘雙十一’的活動(dòng)，不管是產(chǎn)品、團(tuán)隊(duì)、物流還是其他方面，我們都已經(jīng)準(zhǔn)備好迎接中國(guó)線上消費(fèi)盛會(huì)的到來(lái)。”奧康國(guó)際電子商務(wù)部負(fù)責(zé)人陳文如此表示。

　　奧康國(guó)際電子商務(wù)的職員已經(jīng)提早開始籌備“雙十一”的各項(xiàng)工作，包括活動(dòng)前的促銷引流、挑選有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品在當(dāng)天做超低瘋搶價(jià)等。整個(gè)雙十一活動(dòng)分為三個(gè)部分，分別是：狂歡購(gòu)物節(jié)預(yù)熱部分、狂歡購(gòu)物節(jié)終級(jí)狂歡部分和節(jié)后安排發(fā)貨、服務(wù)等收尾工作。針對(duì)這三個(gè)部分，奧康國(guó)際電子商務(wù)部首先明確了活動(dòng)內(nèi)容，并根據(jù)不同階段的內(nèi)容做好了不同時(shí)期的畫面。

　　“今年奧康國(guó)際電子商務(wù)在上半年進(jìn)行商品規(guī)劃的時(shí)候，便將“雙十一”的貨作為重要的一部分進(jìn)行規(guī)劃。從鞋子款式、材質(zhì)等方面，精心挑選了100多萬(wàn)雙鞋子供顧客選擇，目前所有貨品都已經(jīng)儲(chǔ)備在倉(cāng)庫(kù)，只待“雙十一”的到來(lái)。

　　今年奧康全新代言人金秀賢讓奧康的客戶年齡層次有所降低，針對(duì)今年“雙十一”，天貓還推出了預(yù)售，奧康也推出了部分熱門款式來(lái)做預(yù)售，目前預(yù)售情況較為火爆。

　　“我們想今年的話在四天之內(nèi)把貨全發(fā)掉，以前要七天到十天才能發(fā)完。我們今年想加強(qiáng)顧客體驗(yàn)。”據(jù)陳文介紹，奧康今年準(zhǔn)備順其自然，也不一定說(shuō)要做到多少，希望把質(zhì)量做好，而不是一味地去把量做到多大，最重要的還是增強(qiáng)顧客的體驗(yàn)。