服裝電商需要多平臺(tái)的精準(zhǔn)定位，你知道嗎？

       近年來隨著網(wǎng)絡(luò)購物的熱潮，中國消費(fèi)者熟悉并熱衷于網(wǎng)絡(luò)購物。僅2013年，淘寶和天貓共產(chǎn)生了50億個(gè)包裹，占中國當(dāng)年包裹總量的54%，其中活躍買家數(shù)量有2.31億，平均每個(gè)活躍買家購買49單。

       在如此龐大的銷售市場(chǎng)下，服裝作為此類網(wǎng)購平臺(tái)的細(xì)分品類之一，通過“超級(jí)數(shù)據(jù)”技術(shù)統(tǒng)計(jì)，今年2月份淘寶和天貓平臺(tái)銷售額最高的10個(gè)行業(yè)內(nèi)，女裝、男裝分列前兩名。

       而阿里的上市無疑使淘寶和天貓平臺(tái)上的眾多服裝賣家，尤其是那些多年來始終堅(jiān)守此平臺(tái)經(jīng)營的中大型賣家提高了市場(chǎng)影響力，甚至更多的服裝品牌都想到線上去試水。但冷靜下來思考，縱使阿里在國內(nèi)電商領(lǐng)域獨(dú)占鰲頭，其渠道模式未必皆適合服裝品牌的發(fā)展途徑。很多服裝企業(yè)對(duì)電商的理解，還只停留在天貓上開個(gè)店而已，企業(yè)應(yīng)該明白自己需要什么，再選擇適合的電子商務(wù)模式。

       所以，阿里在資本市場(chǎng)的一片繁榮下，服裝企業(yè)更應(yīng)該思考的是切勿人云亦云。

       一：雞蛋不一定放在一個(gè)籃子里

       京東、唯品會(huì)、聚美優(yōu)品等平臺(tái)的崛起，正在打破阿里在PC端一統(tǒng)電商江湖的格局，當(dāng)然這也基于消費(fèi)者的購物選擇更為多樣化。為滿足消費(fèi)者的購物需求，也為品牌的全渠道布局，如今一些服裝品牌開始全網(wǎng)大規(guī)模布局其電商業(yè)務(wù)，并聚焦其他垂直類電商也是商家的銷售閉環(huán)策略。“畢竟中國消費(fèi)市場(chǎng)本身就非常大，肯定會(huì)有適合不同購物習(xí)慣的不同電商平臺(tái)出現(xiàn)，例如對(duì)商家非常有吸引力的唯品會(huì)。”北京花佃品色服裝有限公司CEO柯德告訴記者。

       因此，一些傳統(tǒng)企業(yè)經(jīng)過多年的互聯(lián)網(wǎng)實(shí)踐，已經(jīng)開始重新思考其業(yè)務(wù)模式，試圖通過全渠道電商的方式打通其前端需求鏈和后端供應(yīng)鏈，建立自己的業(yè)務(wù)閉環(huán)，因此會(huì)尋找更多的互聯(lián)網(wǎng)觸點(diǎn)。除了天貓、京東外，還有微信、微博、App、獨(dú)立官網(wǎng)等，由此也改變了之前以平臺(tái)為中心的模式，企業(yè)成為主體，各大電商平臺(tái)反而成為其整個(gè)業(yè)務(wù)模式中的一個(gè)環(huán)節(jié)。

       二：產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力凸顯“小即是大”

       然而，在淘寶平臺(tái)上近千萬的注冊(cè)賣家中，消費(fèi)者如何精準(zhǔn)定位所購買產(chǎn)品，除了精準(zhǔn)化的搜索模式，恐怕就是對(duì)特定品牌的忠誠度了。在茵曼品牌創(chuàng)始人方建華看來，品牌和產(chǎn)品才是在網(wǎng)絡(luò)銷售大軍中突起的有力武器：“我們提出的‘高性價(jià)比商品代表品牌競(jìng)爭(zhēng)力’、‘搜索流量已經(jīng)成為過去，品牌和產(chǎn)品才有未來’、‘互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代小即是大，大或變小’等理念在互聯(lián)網(wǎng)零售業(yè)界的態(tài)勢(shì)中均得到一一驗(yàn)證。”

       柯德表示，尤其在阿里上市以后，其平臺(tái)影響力將提高傳統(tǒng)品牌地位，吸引更多傳統(tǒng)購物的顧客群。的確，依托于電子商務(wù)平臺(tái)，服裝企業(yè)可以通過在專業(yè)化和細(xì)分領(lǐng)域的創(chuàng)新，并與電子商務(wù)的結(jié)合來實(shí)現(xiàn)突破。而且，未來存在的電子商務(wù)新的機(jī)會(huì)將使中國很多地方和區(qū)域的特色產(chǎn)品和微小品牌得以發(fā)展。

       而網(wǎng)購平臺(tái)這打破了中國傳統(tǒng)的商業(yè)生態(tài)，垂直化、“小而美”的商業(yè)時(shí)代到來。