箭馬縫紉機(jī)的外銷(xiāo)格局
近年來(lái)，隨著縫制機(jī)械海外市場(chǎng)的興起，工業(yè)縫紉機(jī)出口比例大幅上揚(yáng)的同時(shí)，也帶動(dòng)了其余前道、后道等服裝機(jī)械暢銷(xiāo)海外。臺(tái)州市箭馬縫紉機(jī)有限公司就是一個(gè)非常典型的代表，其是國(guó)內(nèi)唯一一家專業(yè)生產(chǎn)切帶機(jī)、釘扣機(jī)兩大系列，并專注切帶機(jī)長(zhǎng)達(dá)16年的研發(fā)生產(chǎn)型企業(yè)，該公司的外貿(mào)業(yè)務(wù)至今也已開(kāi)展了八年。
2006年，箭馬正式開(kāi)始對(duì)外貿(mào)易。這一次，箭馬攜帶公司最具代表性的電腦切帶機(jī)參展印度，印度展是和同行一起去的，因?yàn)榈谝淮伟l(fā)展海外市場(chǎng)，對(duì)于印度市場(chǎng)的客戶不太了解，當(dāng)時(shí)只攜帶樣機(jī)到客戶那邊，因?yàn)殡p方合作方式有所不同，最終印度市場(chǎng)未能做成功，第二次參加土耳其展會(huì)又遭遇海關(guān)借口卡貨的情況，最后產(chǎn)品未能按計(jì)劃擺上展臺(tái)，只能以發(fā)放資料和雜志的形式參展，展會(huì)效果一般。據(jù)悉，當(dāng)時(shí)箭馬電腦切帶機(jī)的海外銷(xiāo)售平均價(jià)格為1130美元，利潤(rùn)率約為20%，開(kāi)啟海外征程的當(dāng)年，整個(gè)海外銷(xiāo)售額約為100萬(wàn)美元。
有了前幾次的經(jīng)驗(yàn)，箭馬在拓展海外市場(chǎng)時(shí)變得更有經(jīng)驗(yàn)，除了市場(chǎng)容量比較大的亞洲市場(chǎng)外，箭馬同時(shí)將注意力放在了潛力較好的南、北美洲等市場(chǎng)。公司開(kāi)展對(duì)外貿(mào)易至今，用戶對(duì)其產(chǎn)品的觀念，經(jīng)歷了從不認(rèn)識(shí)電腦切帶機(jī)，到了解電腦切帶機(jī)，最后熟悉和購(gòu)買(mǎi)電腦切帶機(jī)的轉(zhuǎn)變過(guò)程，用戶也逐漸認(rèn)識(shí)了箭馬這個(gè)品牌以及它生產(chǎn)的產(chǎn)品，目前客戶群還在穩(wěn)固增加中。
至今，箭馬銷(xiāo)售海外的產(chǎn)品有49種之多，共銷(xiāo)往全世界28個(gè)國(guó)家和地區(qū)，其中美洲與歐洲的市場(chǎng)占有率名列前茅。另外，占有率位居前列、知名度較高的還有南美洲市場(chǎng)，近幾年發(fā)展勢(shì)頭較好的則是歐洲市場(chǎng)。外貿(mào)最暢銷(xiāo)的機(jī)種則當(dāng)之無(wú)愧地屬于電腦切帶機(jī)。遭遇金融危機(jī)之后，箭馬的銷(xiāo)量最大、銷(xiāo)售額最高、增長(zhǎng)幅度最大的“三最”出現(xiàn)在2012年，近兩年外貿(mào)銷(xiāo)量和銷(xiāo)售額呈現(xiàn)平穩(wěn)發(fā)展態(tài)勢(shì)，年銷(xiāo)售總額每年約可以達(dá)到150萬(wàn)美元。
價(jià)格方面，箭馬坦言，外銷(xiāo)產(chǎn)品的價(jià)格維持得很好，近年來(lái)的變動(dòng)都不大，利潤(rùn)由于上漲的人工、物料等成本相對(duì)起初肯定有所下降，但由于公司每年新增研發(fā)經(jīng)費(fèi)也不在少數(shù)，更加壓縮了利潤(rùn)空間。
箭馬認(rèn)為，一個(gè)企業(yè)的規(guī)模固然重要，但產(chǎn)品質(zhì)量是箭馬首要考慮并實(shí)施的，其次是專業(yè)化生產(chǎn)和售后服務(wù)，這是箭馬在海外市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)中最主要的優(yōu)勢(shì)。反觀不足，則在于還需要進(jìn)一步地了解海外市場(chǎng)的需求以及多對(duì)海外市場(chǎng)進(jìn)行強(qiáng)有力的調(diào)查。所以，為了扎根海外，箭馬不斷提升產(chǎn)品質(zhì)量，對(duì)不同客戶進(jìn)行分析、了解、溝通，并給予自己最大能力范圍的支持，箭馬一直保持著一顆耐心不斷地進(jìn)行自我提升。
未來(lái)，箭馬仍舊看好國(guó)外市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)，除了宏觀經(jīng)濟(jì)報(bào)道中出現(xiàn)的對(duì)于今年紡織品服裝出口回暖、形勢(shì)樂(lè)觀的專家預(yù)測(cè)外，再加上企業(yè)從業(yè)績(jī)、管理、創(chuàng)新、品牌等方面的提升，今年箭馬相信仍舊有望保持增長(zhǎng)。
針對(duì)于出口向好的情況，箭馬會(huì)根據(jù)戰(zhàn)略規(guī)劃，大力研發(fā)市場(chǎng)需求業(yè)務(wù)，以及不斷加強(qiáng)研發(fā)能力，提升產(chǎn)品質(zhì)量，從而希望達(dá)到穩(wěn)固的增長(zhǎng)業(yè)務(wù)，進(jìn)一步提高自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，除了現(xiàn)有的出口市場(chǎng)外，箭馬將計(jì)劃爭(zhēng)取突破亞洲市場(chǎng)。
