“雙十一”來臨 大連服裝率先“穿”出門道
從2011年“雙十一”當(dāng)天線上銷售的40萬元，到2012年一躍上升到260萬元的單日線上銷售額，再到2013年“雙十一”當(dāng)天9萬多件、900多萬元的銷售額，大連著名的內(nèi)衣生產(chǎn)企業(yè)桑扶蘭用了3個(gè)年頭。
這或許是大連企業(yè)拓展電商銷售渠道的一個(gè)縮影。“雙十一”今年走到第六個(gè)年頭，也伴隨著大連企業(yè)對(duì)電商態(tài)度的悄然變化。這六年，大連企業(yè)在電商市場上經(jīng)歷了從看客到參與者的角色變化。今年國內(nèi)幾大電商平臺(tái)的大戰(zhàn)中，不少大連服裝、海產(chǎn)品品牌都充當(dāng)了重要角色。
從先行一步的服裝業(yè)來看，“雙十一”六年，連企電商規(guī)模成型但總體“欠點(diǎn)火候”，新力量的介入能否改變這種現(xiàn)狀？
大連服裝穿出了門道
“2009年淘寶剛剛開始推‘雙十一’的時(shí)候，大連絕大多數(shù)企業(yè)還在探討該不該下大力氣進(jìn)行電商渠道的拓展。”大連一家服裝企業(yè)的電商負(fù)責(zé)人向記者表示，如果從大連的優(yōu)勢行業(yè)來說，服裝還算是對(duì)電商參與比較早的。盡管當(dāng)時(shí)南方很多小企業(yè)通過淘寶等電商平臺(tái)已經(jīng)做得風(fēng)生水起，當(dāng)時(shí)對(duì)大多數(shù)大連服裝企業(yè)來說，電商還是個(gè)挺遙遠(yuǎn)的名詞。當(dāng)年，大楊集團(tuán)的新銳品牌YOUSOKU上線運(yùn)營時(shí)，更多大連服裝企業(yè)還對(duì)電商抱著“看看再說”的態(tài)度。
記者了解到，大連品牌比較集中的線上營銷參與出現(xiàn)2011年。“雖然大連服裝企業(yè)對(duì)電商的起步比較晚，但是現(xiàn)在已經(jīng)做得越來越有優(yōu)勢了。”大連服裝紡織協(xié)會(huì)電商負(fù)責(zé)人寇曉亮向記者介紹，目前，大連服裝企業(yè)中為數(shù)不少的品牌企業(yè)都已經(jīng)在電商領(lǐng)域有所建樹，大楊集團(tuán)的YOUSOKU品牌，不僅在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的銷售上逐年實(shí)現(xiàn)了客觀的增長，同時(shí)，近期其還在萬達(dá)廣場開設(shè)了線下體驗(yàn)店；桑扶蘭、金棒棰、仕樂、隆生等一批服裝品牌及企業(yè)也都在電商領(lǐng)域收獲不錯(cuò)的業(yè)績；大連本土企業(yè)一生一紗已建成國內(nèi)首家匯集數(shù)十個(gè)國內(nèi)外知名婚紗品牌和自主原創(chuàng)品牌的專業(yè)婚紗禮服在線定制平臺(tái)……寇曉亮告訴記者，大連服裝產(chǎn)業(yè)多年來以出口為基礎(chǔ)，因此具有扎實(shí)的服裝生產(chǎn)力量，這成為大連服裝企業(yè)在電商領(lǐng)域競爭的一個(gè)突出優(yōu)勢，也越來越為市場青睞。“就在前幾天，我們剛剛跟國內(nèi)一家大型網(wǎng)站的國際站負(fù)責(zé)人進(jìn)行了初步接洽，他們是主動(dòng)找到大連，非常希望能夠與大連的服裝企業(yè)合作，推進(jìn)其跨境電商的貿(mào)易平臺(tái)。”
盡管隨著對(duì)電商渠道的開發(fā)，大連企業(yè)在線上銷售的業(yè)績呈現(xiàn)幾何級(jí)的增長，但一個(gè)不可回避的問題還是擺在了眾多希望在電商領(lǐng)域有所建樹的企業(yè)面前。“電商人才的缺乏，已經(jīng)成為很多企業(yè)發(fā)展電商的短板。”寇曉亮告訴記者，縱觀大連服裝企業(yè)的電商運(yùn)營，總會(huì)感覺在營銷的層次上“欠點(diǎn)火候”。記者了解到，電子商務(wù)本身就是一個(gè)與時(shí)俱進(jìn)的新生事物，起步較早的江浙一帶集中著大量的人才，同時(shí)北京、上海等地也是一個(gè)相對(duì)的人才高地，相比之下，大連的電商人才確實(shí)比較缺乏，以至于不少大連企業(yè)都把其電商運(yùn)營團(tuán)隊(duì)選在北京或者上海這樣的城市。“其實(shí)大連也有一些比較懂電商運(yùn)營的專業(yè)團(tuán)隊(duì)，但往往由于和企業(yè)的對(duì)接不暢，總會(huì)感覺雙方的思路不在一個(gè)頻道上。”大連一家專門做電商代運(yùn)營的營銷公司負(fù)責(zé)人向記者表示。
“其實(shí)大家都要認(rèn)清一個(gè)道理，這就是電子商務(wù)的市場趨勢越來越明顯。”寇曉亮表示，現(xiàn)在想再做一個(gè)淘品牌，不投入幾千萬根本做不起來。大連服裝產(chǎn)業(yè)正處在轉(zhuǎn)型升級(jí)的過程中，很多企業(yè)未必符合互聯(lián)網(wǎng)思維。而電商運(yùn)營被企業(yè)這樣的思路裹挾，肯定是跟不上趨勢。“電子商務(wù)絕不僅僅是在網(wǎng)上開個(gè)店，更重要的是大數(shù)據(jù)。”寇曉亮表示，企業(yè)發(fā)展電商最根本的思路還是對(duì)大數(shù)據(jù)的需求。企業(yè)應(yīng)該依據(jù)各大電商平臺(tái)獲得的數(shù)據(jù)信息，結(jié)合自身角度對(duì)產(chǎn)品的衡量和對(duì)比。甚至要結(jié)合溫度、周邊市場的變化來分析，來做產(chǎn)品的配套和市場的匹配，可以大量縮減庫存壓力。
