服裝產(chǎn)業(yè)告別紅利時(shí)代
轉(zhuǎn)型和跨界，是今年服裝行業(yè)中被提及最多的話(huà)題。顯然，要找到行業(yè)轉(zhuǎn)型的最佳路徑，中國(guó)服裝行業(yè)仍在探索之中。
作為中國(guó)服裝行業(yè)重要的產(chǎn)業(yè)集群之一，寧波一直都在服裝行業(yè)的前端。2013年，寧波紡織服裝、服飾業(yè)共完成工業(yè)總產(chǎn)值600多億元，完成銷(xiāo)售產(chǎn)值約582億元，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)總額55.53億元，都保持了同比增長(zhǎng)的發(fā)展態(tài)勢(shì)。同時(shí)，寧波還有全國(guó)最大的西服和襯衫品牌企業(yè)，西服產(chǎn)量約占浙江省的40%，襯衫的綜合占有率超全國(guó)的1/4。
在內(nèi)需增速放緩、外需復(fù)蘇緩慢的新形勢(shì)下，寧波服裝產(chǎn)業(yè)也面臨轉(zhuǎn)型壓力。對(duì)此，身處轉(zhuǎn)型期的寧波服裝企業(yè)該如何應(yīng)對(duì)當(dāng)下的發(fā)展形勢(shì)？寧波服裝企業(yè)又該從哪里尋求突破？新形勢(shì)下，什么才是能夠支撐服裝行業(yè)實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型的支點(diǎn)？
告別紅利時(shí)代
“目前的服裝行業(yè)中，過(guò)得‘不錯(cuò)’的企業(yè)不多，大部分企業(yè)還‘過(guò)得去’，還有不少企業(yè)過(guò)得‘艱難’，甚至遭遇生存危機(jī)。”在寧波舉辦的2014中國(guó)服裝論壇上，一位行業(yè)專(zhuān)家直指當(dāng)前服裝企業(yè)的生存困境，而不少知名服裝企業(yè)的利潤(rùn)報(bào)表，也印證了這一事實(shí)。
優(yōu)他國(guó)際時(shí)尚品牌投資公司總裁楊大筠根據(jù)其調(diào)研的數(shù)據(jù)表示，當(dāng)前，服裝行業(yè)中80%的企業(yè)利潤(rùn)都在下降。其中，不少一直以來(lái)贏利水平非常好的企業(yè)也開(kāi)始遭遇發(fā)展瓶頸。“以知名女裝品牌寶姿為例，其企業(yè)利潤(rùn)一直保持較高的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。但從去年開(kāi)始，寶姿的利潤(rùn)也開(kāi)始出現(xiàn)下降。”楊大筠說(shuō)道。
對(duì)于不少企業(yè)增長(zhǎng)乏力的生存現(xiàn)狀，中國(guó)服裝協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)楊金純認(rèn)為，這主要緣于當(dāng)前“新常態(tài)”的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，低速增長(zhǎng)在很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)將成為眾多服裝企業(yè)要面對(duì)的新形勢(shì)。
而在楊大筠看來(lái)，造成行業(yè)告別高速增長(zhǎng)時(shí)代最主要的原因之一，就是人口紅利時(shí)代的結(jié)束。“消費(fèi)品市場(chǎng)的發(fā)展嚴(yán)重依賴(lài)人口紅利，隨著人口紅利的終結(jié)，企業(yè)注定要面對(duì)不斷增長(zhǎng)的勞動(dòng)力成本，同時(shí)，消費(fèi)市場(chǎng)的老齡化也將助推市場(chǎng)的消費(fèi)結(jié)構(gòu)進(jìn)一步發(fā)生變化。”楊大筠說(shuō)道。
“這個(gè)命題不僅是寧波，也是全國(guó)服裝產(chǎn)業(yè)所共同面臨的。”中國(guó)服裝協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)、中國(guó)服裝協(xié)會(huì)產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)研究所所長(zhǎng)陳國(guó)強(qiáng)說(shuō)道。在他看來(lái)，在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，服裝產(chǎn)業(yè)要實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級(jí)，就必須適應(yīng)新常態(tài)，通過(guò)跨界思維，加快渠道創(chuàng)新與產(chǎn)業(yè)融合，增強(qiáng)品牌生命和活力。
顯然，要適應(yīng)新環(huán)境下的“新常態(tài)”，一場(chǎng)渠道變革對(duì)企業(yè)來(lái)講在所難免。
傳統(tǒng)思維玩不轉(zhuǎn)互聯(lián)網(wǎng)
“這是一個(gè)最好的時(shí)代，這是一個(gè)最差的時(shí)代。好是因?yàn)槌錆M(mǎn)了機(jī)會(huì)，可以創(chuàng)造財(cái)富奇跡。差是互聯(lián)網(wǎng)和需求巨變疊加出現(xiàn)，一切尚不確定。轉(zhuǎn)型并不像說(shuō)起來(lái)那樣輕松。”在楊大筠看來(lái)，電商在給傳統(tǒng)服裝企業(yè)提供一個(gè)新渠道選擇的同時(shí)，也對(duì)其企業(yè)轉(zhuǎn)型上線(xiàn)渠道提出了更高的要求。
對(duì)此，用傳統(tǒng)思維顯然玩不轉(zhuǎn)互聯(lián)網(wǎng)。“在第一年做電商時(shí)發(fā)展并不順利，我們也遇到過(guò)很多問(wèn)題。”高梵集團(tuán)董事長(zhǎng)吳昆明試圖從中尋找原因。“后來(lái)我才發(fā)現(xiàn)，要真正做好電商，就必須用不同于線(xiàn)下運(yùn)作的互聯(lián)網(wǎng)思維去做，必須換一個(gè)全新的團(tuán)隊(duì)去運(yùn)營(yíng)。”
在進(jìn)行團(tuán)隊(duì)大換血之后，高梵的電商業(yè)務(wù)也快速發(fā)展起來(lái)，在天貓“雙11”的促銷(xiāo)活動(dòng)中，多次在羽絨服品類(lèi)的銷(xiāo)售中位居前列。而吳昆明也總結(jié)了其能在電商領(lǐng)域取得成功的三點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)：將電商作為一把手工程去抓；不斷學(xué)習(xí)互聯(lián)網(wǎng)的新技術(shù)和知識(shí)；提高品牌在線(xiàn)上的凈銷(xiāo)售額。
而對(duì)于電商渠道的開(kāi)拓，讓高梵在提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的同時(shí)，也較好地控制了企業(yè)庫(kù)存。2012年，高梵取得了2460萬(wàn)元的業(yè)績(jī)，但其產(chǎn)品庫(kù)存率在15%左右。2013年，高梵在線(xiàn)上的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)總和達(dá)到了1.5億元，但是企業(yè)的庫(kù)存仍然保持在一個(gè)相對(duì)較好的狀態(tài)，庫(kù)存率一直控制在8%左右，遠(yuǎn)低于不少傳統(tǒng)服裝企業(yè)。
“野蠻生長(zhǎng)的時(shí)代已經(jīng)成為過(guò)去時(shí)，我們必須跟過(guò)去告別，適應(yīng)新情況，以跨界為世界觀，以渠道創(chuàng)新和產(chǎn)業(yè)融合為方法論，回歸到做產(chǎn)品，通過(guò)提高效率和品質(zhì)贏得未來(lái)。”在楊金純看來(lái)，不管市場(chǎng)環(huán)境怎么變化，歸根結(jié)底，做好產(chǎn)品才是企業(yè)提升競(jìng)爭(zhēng)力的首要前提。
而要實(shí)現(xiàn)這些，企業(yè)必須通過(guò)跨界整合各種資源，來(lái)重新塑造自己的競(jìng)爭(zhēng)力，應(yīng)對(duì)瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)變化。
跨界力量
“服裝與科技的融合越來(lái)越緊密，每一項(xiàng)技術(shù)都可能對(duì)服裝生產(chǎn)帶來(lái)全方位變革，為服裝產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)注入強(qiáng)大動(dòng)力。”陳國(guó)強(qiáng)認(rèn)為，面對(duì)新的互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)，傳統(tǒng)企業(yè)首先要通過(guò)新技術(shù)的引入來(lái)提升自我的反應(yīng)速度和效率。
顛覆“一人一機(jī)”模式的智能化設(shè)備，正在給服裝行業(yè)帶來(lái)系列變革。與此同時(shí)，面對(duì)居高不下的勞力成本，“機(jī)器代人”也成為寧波服裝行業(yè)探索和推進(jìn)的重要項(xiàng)目。
除了在技術(shù)上進(jìn)行變革之外，在寧波市經(jīng)信委副主任周學(xué)明看來(lái)，除了提升品質(zhì)和效率，要提升寧波企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，還要推進(jìn)寧波服裝從傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)向時(shí)尚產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型。而跨界時(shí)尚，整合時(shí)尚資源和設(shè)計(jì)力量，也成為寧波服裝企業(yè)要面對(duì)的重要課題。
對(duì)此，寧波近年來(lái)除了舉辦寧波國(guó)際服裝節(jié)，邀請(qǐng)國(guó)內(nèi)外知名服裝企業(yè)和設(shè)計(jì)師品牌參展之外，還舉辦時(shí)裝周、與中國(guó)時(shí)尚同盟進(jìn)行合作，舉辦新銳設(shè)計(jì)師走進(jìn)寧波等各種活動(dòng)，吸引優(yōu)秀的設(shè)計(jì)資源和服裝人才為寧波企業(yè)服務(wù)，推動(dòng)寧波服裝產(chǎn)業(yè)的時(shí)尚轉(zhuǎn)身。
寧波對(duì)服裝行業(yè)發(fā)展的探索也許只是中國(guó)服裝產(chǎn)業(yè)探索轉(zhuǎn)型跨界的一個(gè)縮影，但寧波探索產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型的經(jīng)驗(yàn)也給正在發(fā)展中的服裝行業(yè)提供了新的啟示和借鑒。
