致鞋服企業(yè)的第二封信

　　改革開(kāi)放以來(lái)，鞋服行業(yè)歷經(jīng)三十余年快速發(fā)展，企業(yè)由小變大，再做成全國(guó)知名的品牌，是個(gè)極具艱難的歷程，企業(yè)經(jīng)營(yíng)者的艱辛與努力獲得得榮耀以及帶給社會(huì)的財(cái)富是顯而易見(jiàn)的，但是在市場(chǎng)規(guī)律面前，每家企業(yè)都沒(méi)有辦法逃避的現(xiàn)實(shí)就是優(yōu)勝劣汰的規(guī)律，企業(yè)盲目的生產(chǎn)和市場(chǎng)盲目的擴(kuò)大，企業(yè)經(jīng)營(yíng)者按照自我良好和自我核心的態(tài)度的個(gè)人主觀點(diǎn)，以及未能對(duì)未來(lái)的發(fā)展做出正確可根據(jù)性的評(píng)估，使企業(yè)的發(fā)展逐步跌入低谷，再加上企業(yè)經(jīng)營(yíng)者對(duì)企業(yè)的投資和風(fēng)險(xiǎn)把控過(guò)于缺乏，造成企業(yè)如今的危機(jī)格局不斷。

　　此外，企業(yè)在高速的發(fā)展進(jìn)程中，由于嘗到了銀行的甜頭，再加上中國(guó)股份制銀行的出現(xiàn)，更是激活了銀行加大拉攏企業(yè)的借貸數(shù)額;由于企業(yè)獲得銀行多方面的支持，開(kāi)始逐步地購(gòu)買(mǎi)土地，擴(kuò)充廠房，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，并且企業(yè)為了產(chǎn)品的銷(xiāo)售量，瘋狂地加大市場(chǎng)渠道的布局，再加上從銀行貸款的資金沒(méi)有合理的規(guī)劃和利用，盲目地投入與肆無(wú)忌憚的開(kāi)支，造成了企業(yè)現(xiàn)金流的極度緊張;此外，由于現(xiàn)金流的短缺，企業(yè)的生產(chǎn)無(wú)法跟上，企業(yè)的產(chǎn)品銷(xiāo)售被迫停滯，最終又反饋到企業(yè)日?，F(xiàn)金流動(dòng)停滯，最終導(dǎo)致企業(yè)資金回籠越滾越少，資不抵債局面不斷地浮現(xiàn)。

　　顯而易見(jiàn)，今天的中小企業(yè)面臨著“宏觀經(jīng)濟(jì)下行”、“企業(yè)經(jīng)營(yíng)成本上漲”“銀行抽貸壓貸”、“民間借貸”、“民工討薪”、“供應(yīng)商討債”、“擔(dān)保代償”、“企業(yè)盲目擴(kuò)張”等壓力，成為2014年企業(yè)間最為敏感的話題。不管是對(duì)于企業(yè)主，還是經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，2014年都是極具艱難險(xiǎn)阻的一年。

　　錢(qián)去哪兒了?——銀行是靠山，也是冰山

　　改革開(kāi)放以來(lái)，大好的經(jīng)濟(jì)時(shí)期，使得企業(yè)主紛紛低頭拼命于產(chǎn)品的研發(fā)與生產(chǎn)，中國(guó)企業(yè)市場(chǎng)的增長(zhǎng)速度極具驚人，在這驚人的發(fā)展速度上，銀行瞄準(zhǔn)了企業(yè)，并向企業(yè)大量地進(jìn)行資金輸入，特別是股份制銀行，以服務(wù)于企業(yè)借貸為銀行經(jīng)營(yíng)服務(wù)的主要方向和銀行經(jīng)濟(jì)效益的增長(zhǎng)點(diǎn)，中國(guó)股份制銀行的出現(xiàn)更是為企業(yè)帶來(lái)的可借貸資金的巨大數(shù)額，特別是在眾多具有一定規(guī)模的中小企業(yè)都會(huì)在不同程度上受銀行的追捧，當(dāng)銀行的資本大量流進(jìn)企業(yè)時(shí)，大批企業(yè)不斷地?cái)U(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，包括大量購(gòu)買(mǎi)土地，擴(kuò)建廠房，甚至企業(yè)獲得大量資金時(shí)就會(huì)想法設(shè)法跨行業(yè)投資，比如房地產(chǎn)、能源、等等，這種短貸長(zhǎng)投的銀行借貸形式，加劇了企業(yè)運(yùn)營(yíng)的成本。

　　特別是當(dāng)市場(chǎng)產(chǎn)能過(guò)剩和產(chǎn)品需求過(guò)于飽和，以及經(jīng)濟(jì)出現(xiàn)了下滑的態(tài)勢(shì)時(shí)，企業(yè)之間逐漸地暴露出現(xiàn)金流斷層局面。如今銀行去哪兒了?眾多鞋服企業(yè)在這艱巨的困境時(shí)期，資不抵債。眾多股份制銀行紛紛為鞋服封閉了貸款的門(mén)檻，眾多鞋服企業(yè)為了尋找企業(yè)生存之路，不得不借助于過(guò)橋資金償還銀行的貸款以保證信用記錄，不得不向民間借貸以解決企業(yè)生存的危機(jī)，但是股份制銀行未經(jīng)過(guò)實(shí)際市場(chǎng)調(diào)研，未經(jīng)過(guò)實(shí)際了解企業(yè)，以個(gè)別不良鞋服企業(yè)來(lái)評(píng)估眾多鞋服行業(yè)而故意抬高借貸的門(mén)檻，是極其惡劣的行為。特別是股份制銀行以抽貸、壓貸的形式直接封閉企業(yè)更是對(duì)企業(yè)發(fā)展的嚴(yán)重打擊。2014年的企業(yè)主過(guò)得比任何時(shí)機(jī)都來(lái)得艱難，企業(yè)出現(xiàn)的不僅僅是企業(yè)發(fā)展的問(wèn)題，更是企業(yè)最基本的生存問(wèn)題。企業(yè)發(fā)展時(shí)期，銀行的雪中送炭，已經(jīng)一去不復(fù)還;如今的艱難寒冬，飄渺中的鞋服企業(yè)不單單是要解決生存問(wèn)題，更是要解決高額的銀行借貸、民間借貸等資金問(wèn)題。

　　人去哪兒?——個(gè)別企業(yè)經(jīng)營(yíng)主失聯(lián)的慘局，讓鞋服企業(yè)蒙上陰影

　　2014年鞋服關(guān)店潮、大量裁員、縮進(jìn)開(kāi)支、甚至變賣(mài)企業(yè)硬件等等嚴(yán)峻的形勢(shì)，一方面也是企業(yè)經(jīng)營(yíng)主當(dāng)獲得了銀行大量資金涌入時(shí)，忽視了企業(yè)未來(lái)發(fā)展的風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)和企業(yè)未做好資金流動(dòng)性的規(guī)劃，以及未來(lái)市場(chǎng)需求遠(yuǎn)見(jiàn)規(guī)劃。再加上在金融危機(jī)的大環(huán)境之下，企業(yè)“產(chǎn)品同質(zhì)化、渠道同類(lèi)化、營(yíng)銷(xiāo)模式老化，以及眾多模仿和跟風(fēng)的現(xiàn)象比比皆是，導(dǎo)致今天的企業(yè)病根不斷地浮現(xiàn)。

　　另外一方面，企業(yè)經(jīng)營(yíng)主為了支撐企業(yè)日常運(yùn)營(yíng)，企業(yè)經(jīng)營(yíng)主不惜一切代價(jià)想盡一切可想的辦法，尋找過(guò)橋資金，過(guò)橋資金大多來(lái)自民間高利貸，借貸的時(shí)間極其短暫，少則幾天，多則十幾天，高利息的民間借貸加劇企業(yè)的成本，但是最為可怕的是當(dāng)過(guò)橋資金一旦進(jìn)去，銀行將不再續(xù)貸，然后欠銀行的錢(qián)，變成欠高利貸的錢(qián)，這種惡性循環(huán)加劇了企業(yè)的成本，導(dǎo)致企業(yè)新產(chǎn)品生產(chǎn)更不上，員工薪水發(fā)不出，而后工廠停產(chǎn)，業(yè)務(wù)停滯，在銀行利息、民間高利貸利息等等的壓制之下，造成企業(yè)經(jīng)營(yíng)主無(wú)法專(zhuān)注企業(yè)的發(fā)展，而是忙碌于周轉(zhuǎn)企業(yè)儲(chǔ)備金和高利貸。每況愈下，當(dāng)企業(yè)主自身無(wú)法抵擋銀行這種冰山和民間高利貸這座大山時(shí)，企業(yè)要么走向死胡同，要么讓法院查封，民工罷工，抑或企業(yè)經(jīng)營(yíng)主最為優(yōu)幼稚和主觀的想法是選擇失聯(lián)或逃跑。

　　風(fēng)雨飄渺中的鞋服企業(yè)的發(fā)展又該何去何從?

　　面對(duì)整體經(jīng)濟(jì)的下滑的形勢(shì)和各行各業(yè)市場(chǎng)的危機(jī)，企業(yè)經(jīng)營(yíng)者面對(duì)已經(jīng)不是發(fā)展的問(wèn)題，而是企業(yè)生存的問(wèn)題。企業(yè)經(jīng)營(yíng)者在內(nèi)外風(fēng)雨交加的環(huán)境底下更應(yīng)該有效地評(píng)估企業(yè)現(xiàn)有的實(shí)力：首先，做“精”：深耕于市場(chǎng)，精耕于產(chǎn)品，集中力量全力地打造企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，力求能在市場(chǎng)中脫穎而出;其次，做“強(qiáng)”：強(qiáng)化企業(yè)市場(chǎng)的應(yīng)變能力，強(qiáng)化企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，提高團(tuán)隊(duì)的作戰(zhàn)能力和服務(wù)能力，最后，做“少”：面對(duì)嚴(yán)峻市場(chǎng)形勢(shì)，企業(yè)在規(guī)模和產(chǎn)品的生產(chǎn)上不是做加法，而是做減法，減少支不抵債的項(xiàng)目，甩掉包袱，減少企業(yè)的負(fù)擔(dān)。 企業(yè)經(jīng)營(yíng)者也必須轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)理念，把更多的精力放置于企業(yè)整體戰(zhàn)略管理上，多立足于企業(yè)戰(zhàn)略統(tǒng)籌和發(fā)展航向，少做企業(yè)經(jīng)營(yíng)的細(xì)節(jié)管理與運(yùn)營(yíng)。

　　面對(duì)市場(chǎng)高潮時(shí)，銀行對(duì)企業(yè)是雪中送炭，放貸如“牛”，而面對(duì)市場(chǎng)低迷時(shí)，銀行抽貸如“狼”一樣的野性壓制企業(yè)，企業(yè)經(jīng)營(yíng)者為了銀行的壓力和民間高利貸的壓力、以及企業(yè)龐大開(kāi)支面前，企業(yè)經(jīng)營(yíng)者往往陷入心慌、恐懼與無(wú)助。為了應(yīng)對(duì)鞋服行業(yè)出現(xiàn)的重大困境，我們當(dāng)?shù)氐恼彤?dāng)?shù)氐钠髽I(yè)商會(huì)也出臺(tái)了相關(guān)扶持鞋服企業(yè)的政策，但是在政策面前，政府又該如何真正地執(zhí)行到企業(yè)中來(lái)?國(guó)家的銀行體系又該如何適當(dāng)?shù)胤艑拰?duì)鞋服企業(yè)貸款的政策又是另外一回事?這是值得深思的問(wèn)題。

　　在這里……僅僅想呼吁我們的政府、銀行、社會(huì)各界人士、企業(yè)能夠客觀地看待這場(chǎng)危機(jī)……

　　“企業(yè)辛辛苦苦30年，一倒回到解放前”;因此，在這里……呼吁鞋服的企業(yè)家們，能夠面對(duì)現(xiàn)實(shí)的困境，即便宣布倒閉或申報(bào)破產(chǎn)，都不要逃避或失聯(lián);任何逃亡生活都比不上創(chuàng)業(yè)中走過(guò)的艱辛歷程，任何逃亡生活，都將會(huì)讓我們的人生和我們的家庭更加坎坷與不安;也警惕企業(yè)經(jīng)營(yíng)主謹(jǐn)記“股份銀行門(mén)檻低，企業(yè)進(jìn)入需三思”的深痛教訓(xùn);同時(shí)也呼吁我們的政府能積極地引導(dǎo)企業(yè)有效地進(jìn)行資源整合和優(yōu)化，并且團(tuán)結(jié)一切可以團(tuán)結(jié)的力量，力爭(zhēng)讓企業(yè)迎來(lái)發(fā)展的新機(jī);同時(shí)也熱盼政府能夠引導(dǎo)我們的社會(huì)矛盾有大化小，有小化無(wú)，讓我們的企業(yè)進(jìn)入可持續(xù)發(fā)展。同時(shí)，我們也堅(jiān)信我們的企業(yè)會(huì)以百倍的信心再續(xù)以“愛(ài)拼才會(huì)贏，無(wú)所畏懼”的精神，讓鞋服產(chǎn)業(yè)輝煌的大旗屹立不倒。