國(guó)內(nèi)首款西服定制服務(wù)平臺(tái)即將上線

　   當(dāng)O2O的熱潮席卷向各個(gè)行業(yè)時(shí)，服裝業(yè)也不例外。據(jù)了解，國(guó)內(nèi)第一家專注于中產(chǎn)階級(jí)男士服裝定制的O2O項(xiàng)目即將于11月30日內(nèi)測(cè)上線。拉鏈互動(dòng)科技推出的第一款A(yù)ND系列西服，以其1998元高性價(jià)比的價(jià)格打響服裝產(chǎn)業(yè)O2O化的第一槍。

　　需求變化帶來(lái)的巨大市場(chǎng)

　　對(duì)傳統(tǒng)行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)改造是近一年來(lái)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的熱點(diǎn)，在此背景下，作為衣食住行的第一位，服裝業(yè)具有無(wú)需驗(yàn)證的強(qiáng)大市場(chǎng)需求，隨著中國(guó)中產(chǎn)階級(jí)生活方式的不斷變化，個(gè)性定制服裝迎來(lái)了發(fā)展春天。

　　據(jù)拉鏈互動(dòng)科技公司CEO吳巍介紹，西服從誕生開(kāi)始就是量身定制的產(chǎn)物，一套好的西服具有合身修體的作用，但是大工業(yè)化生產(chǎn)的標(biāo)號(hào)成衣，并不能適應(yīng)個(gè)體的個(gè)性要求。訂制西服以往雖然也有，但受制于居高不下的中間成本，動(dòng)輒上萬(wàn)的價(jià)格使得多數(shù)人不能輕易享有。

　　作為一家新成立的公司，拉鏈互動(dòng)以互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)為依托，將傳統(tǒng)服裝行業(yè)進(jìn)行現(xiàn)代化運(yùn)作，打造全新的服裝定制互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)。其推出的上門(mén)量體訂制AND西服，將填充服裝行業(yè)的O2O空白，帶來(lái)個(gè)性定制服裝發(fā)展的春天。

　　在上游資源上，拉鏈互動(dòng)深度整合產(chǎn)業(yè)鏈，選擇中國(guó)頂級(jí)設(shè)計(jì)師與工藝師，并與一線工藝水平的工廠合作；在運(yùn)營(yíng)端，受益于互聯(lián)網(wǎng)及物流業(yè)的崛起，拉鏈互動(dòng)直接將產(chǎn)品對(duì)準(zhǔn)消費(fèi)者，取消所有中間環(huán)節(jié)，大大降低整體運(yùn)營(yíng)成本；在量體端，拉鏈互動(dòng)整合業(yè)內(nèi)專家，共同研發(fā)快速量體標(biāo)準(zhǔn)手冊(cè)與軟件，通過(guò)基于地理位置的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，構(gòu)筑社會(huì)化量體網(wǎng)絡(luò)，以快速響應(yīng)客戶量體需求。

　　據(jù)吳巍介紹，經(jīng)過(guò)上述產(chǎn)業(yè)鏈、運(yùn)營(yíng)和量體服務(wù)上的整合，使得定制西服的大規(guī)模推廣成為現(xiàn)實(shí)，在銷(xiāo)售價(jià)格中，比傳統(tǒng)渠道減少了8成左右的中間成本，建立了高性價(jià)比的運(yùn)營(yíng)模型。

　　減少過(guò)度選擇的精品戰(zhàn)略

　　實(shí)際上，為了控制產(chǎn)品品質(zhì)，減少消費(fèi)者的過(guò)度選擇是一個(gè)重要方面。對(duì)于很多普通消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，根本分不清西服的各種面料的區(qū)別、各種區(qū)分不大的顏色所呈現(xiàn)的不同效果、細(xì)微款型的區(qū)別以及其他各種細(xì)小參數(shù)的差別，消費(fèi)者其實(shí)想要的只是一套有型、合體、修身、舒適、的西服，至于具體的參數(shù)和其中所蘊(yùn)藏的巨大的不同，消費(fèi)者沒(méi)有時(shí)間卻了解，其實(shí)也無(wú)須了解。

　　此次，拉鏈互動(dòng)推出的首款西服，在設(shè)計(jì)方面聯(lián)合業(yè)內(nèi)頂尖設(shè)計(jì)師，服裝界金頂獎(jiǎng)得主劉薇女士精心為客戶甄選版型設(shè)計(jì)。同時(shí)，由全國(guó)金剪刀獲得者謝宗體對(duì)工藝進(jìn)行全方位的監(jiān)測(cè)和問(wèn)責(zé)，以保證產(chǎn)品品質(zhì)。

　　據(jù)了解，首款A(yù)ND西服采用優(yōu)選高紗純羊毛面料，同款面料在商場(chǎng)中一般用在售價(jià)7000元以上的西服中。不只是表面的面料，包括輔料使用的是全球頂尖的賓霸里布，紐扣也是精挑細(xì)選的牛角紐扣、包括技術(shù)領(lǐng)先品質(zhì)可靠的縫紉線和拉鏈……這些種種的細(xì)節(jié)都標(biāo)志著這是一款不同于傳統(tǒng)意義上的產(chǎn)品。

　　僅僅是對(duì)高品質(zhì)原材料的使用顯然不能算是高品質(zhì)產(chǎn)品的全部，在生產(chǎn)工藝上，他們同樣有完整的控制原理，吳巍介紹說(shuō)：“在生產(chǎn)工藝上，高性價(jià)比，我們不僅僅讓消費(fèi)者得到了實(shí)惠，我們的生產(chǎn)方也獲得了實(shí)惠，因?yàn)槭∪ブ虚g費(fèi)用，我們的加工費(fèi)高出業(yè)內(nèi)同等水平，因?yàn)槲覀兿Ｍ麄€(gè)供應(yīng)鏈條能夠更高品質(zhì)，能夠更加穩(wěn)定，而不是簡(jiǎn)單的大工業(yè)時(shí)代，無(wú)休止的對(duì)生產(chǎn)環(huán)節(jié)壓價(jià)壓價(jià)再壓價(jià)。只有上游生態(tài)系統(tǒng)穩(wěn)定了，生活美好了，才能更心無(wú)旁騖的沉下心做好產(chǎn)品，這樣才是真正的為客戶負(fù)責(zé)，真正的打造完美產(chǎn)品”。

　　未來(lái)的巨大空間

　　拉鏈互動(dòng)作為中國(guó)領(lǐng)先的服裝定制020平臺(tái)，發(fā)起創(chuàng)始人為中國(guó)領(lǐng)先的咨詢集團(tuán)-盛景網(wǎng)聯(lián)集團(tuán)副總裁，上市公司，央企，頂級(jí)媒體的核心管理人員。他們的興趣顯然不僅僅是做出一件好西服。

　　據(jù)吳巍介紹，其未來(lái)發(fā)展分為三個(gè)階段，第一階段到2015年2月前，建立最小模型，通過(guò)圈子及線下活動(dòng)新媒體口碑傳播，以發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)種子用戶為主；第二階段到2015年年末，這階段主要組建專門(mén)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，發(fā)展社會(huì)化兼職網(wǎng)絡(luò)，進(jìn)一步擴(kuò)大口碑客戶量；第三階段至2016年末，這一階段開(kāi)始建立線下門(mén)店，進(jìn)行體驗(yàn)及量體，擴(kuò)大品牌宣傳，進(jìn)入爆發(fā)增長(zhǎng)階段。

　　在產(chǎn)品策略上，初期強(qiáng)化西服和襯衣產(chǎn)品，形成穩(wěn)固客戶群體；中級(jí)階段形成男士高品質(zhì)個(gè)性定制品牌效應(yīng)，產(chǎn)品擴(kuò)展到如馬甲、皮帶、皮夾、鞋品等男士周邊定制產(chǎn)品；最終，產(chǎn)品將擴(kuò)展到男士消費(fèi)升級(jí)的更大領(lǐng)域，形成中產(chǎn)階級(jí)生活方式中的男性個(gè)性消費(fèi)平臺(tái)。

　　實(shí)際上，同拉鏈互動(dòng)類(lèi)似的模式已經(jīng)在海外獲得了成功和驗(yàn)證。加拿大Indochino即是一家一站式線上男士西裝定制企業(yè)，已獲得A輪的400萬(wàn)美元和B輪的1350萬(wàn)美元融資；另一家類(lèi)似的美國(guó)的Bonobos公司最最新一輪融資5500萬(wàn)美元，總?cè)谫Y數(shù)額應(yīng)該已超過(guò)7000萬(wàn)美元。

　　“按照我們現(xiàn)在的設(shè)想，在未來(lái)我們將形成一整套的產(chǎn)業(yè)鏈條，那時(shí)候我們將為中國(guó)男人提供完整的產(chǎn)品鏈條，同時(shí)為中國(guó)的制造行業(yè)提供共同發(fā)展的方案”，吳巍說(shuō)。