寧波“紅幫裁縫”的攻與守

　　一把尺子、一把剪刀、一張小板凳，成就了寧波“紅幫裁縫”。從清末民初起，“紅幫裁縫”逐漸成為近現(xiàn)代中國(guó)服裝史的主體，創(chuàng)立了五個(gè)第一：中國(guó)第一套西裝，第一套中山裝，第一家西服店，第一部西服理論專(zhuān)著，第一家西服工藝學(xué)校。

　　如今，寧波年產(chǎn)服裝15億件，約占全國(guó)13%的市場(chǎng)，涌現(xiàn)了雅戈?duì)枴⑸忌?、太平鳥(niǎo)、羅蒙、培羅成等一大批服裝品牌。但是，市場(chǎng)變數(shù)正越來(lái)越大，一成不變的傳統(tǒng)商城模式受到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)猛烈沖擊，國(guó)外品牌不斷涌入，“紅幫裁縫”在品牌定位、資金瓶頸、人才危機(jī)、技術(shù)難關(guān)等問(wèn)題上同樣面臨各種問(wèn)題。

　　傳承與困惑

　　一個(gè)“紅幫裁縫”的訂制實(shí)踐

　　杭州中山北路上，有一家“紅幫裁縫”私人訂制店，店面不大，卻很精致。

　　晚上8：30，老板金興君邊拿著皮尺給一位女士仔細(xì)量體，邊招呼客人：“你們先坐一下，吃點(diǎn)栗子。”金興君是地道的紅幫傳人，老婆、兒子、媳婦都是裁縫。他習(xí)慣跟客人先拉拉家常，了解客人的職業(yè)、生活習(xí)慣，再來(lái)談面料、顏色、價(jià)格。

　　憑借精湛的手藝，金興君把店打理得很紅火，“今天就定下四套西服和一件旗袍，這一天的訂單至少需要80天的工時(shí)。”

　　西服全部手工量身定做，一件衣服至少要15天，“像這樣的一星期內(nèi)一定要讓顧客再次試身，長(zhǎng)了收，短了放，直到顧客滿(mǎn)意為止。”金興君拿起一件還在打樣的定制西服說(shuō)。

　　縝密的手工縫線(xiàn)，每件都由一位手藝精湛的老師傅獨(dú)立完成，價(jià)格不菲，每件都在4000元以上。對(duì)角的襯衫翻領(lǐng)，手工的旗袍繡花，合體貼身的西服，這都是金興君引以為傲的杰作。

　　如今，這樣的“紅幫裁縫”點(diǎn)已在北京、上海、南京等地悄然走紅。

　　一位“紅幫傳人”的迷茫困惑

　　在日前舉行的第18屆寧波國(guó)際服裝節(jié)上，“春芽子”的幾款童裝引來(lái)頗多駐足。

　　如果不是2008年的那場(chǎng)金融危機(jī)，這家寧波老牌童裝企業(yè)恐怕不會(huì)涉足校服領(lǐng)域。總經(jīng)理蔣雨雨說(shuō)：“當(dāng)時(shí)很多企業(yè)都不愿意做校服，因?yàn)槠鋬r(jià)格低、利潤(rùn)薄、款式單一，但安全要求卻很高。”

　　這讓他看到了商機(jī)，主動(dòng)調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，很快就在眾多家以家庭作坊生產(chǎn)為主的校服供應(yīng)商中脫穎而出。

　　但不是每一家服裝企業(yè)都能將商機(jī)抓得如此精準(zhǔn)。近年來(lái)，原材料價(jià)格、商務(wù)成本、勞動(dòng)力價(jià)大幅上漲，寧波服裝產(chǎn)業(yè)面臨著嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。

　　作為“紅幫裁縫”的起源地，寧波是國(guó)內(nèi)最具規(guī)模的服裝產(chǎn)業(yè)集群，年產(chǎn)服裝15億件，約占全國(guó)的13%，但隨著京派、杭派、海派、閩派、粵派服飾的擠壓，寧波服裝的優(yōu)勢(shì)正在減弱。

　　蔣雨雨說(shuō)：“目前市場(chǎng)變數(shù)越來(lái)越大，消費(fèi)的持續(xù)低迷，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)帶來(lái)的渠道變革，傳統(tǒng)商城模式的一成不變，加之國(guó)外品牌的不斷涌入，寧波服裝究竟該如何走？品牌定位、資金瓶頸、人才危機(jī)、技術(shù)難關(guān)……對(duì)寧波服企而言，都很迷茫。”

　　創(chuàng)新與拓展

　　太平鳥(niǎo)每天出300個(gè)新款

　　張江平恐怕算是最有“紅幫”基因的企業(yè)家之一。22年前，張江平兄弟倆懷揣著20000元錢(qián)，靠6臺(tái)縫紉機(jī)、8名員工開(kāi)了一家制衣作坊，從此踏上霓裳路，憑著對(duì)服裝的悟性和對(duì)市場(chǎng)的敏感，企業(yè)越做越大，幾經(jīng)更名，太平鳥(niǎo)橫空出世。

　　太平鳥(niǎo)與寧波國(guó)際服裝節(jié)一同成長(zhǎng)，現(xiàn)在僅女裝的年銷(xiāo)售額就超5億元，在寧波男裝之鄉(xiāng)可謂“萬(wàn)花叢中一點(diǎn)紅”。

　　“在很多人的印象中，服裝企業(yè)還停留在勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)的層面上，跟當(dāng)前所倡導(dǎo)的節(jié)能、環(huán)保、高科技等新興產(chǎn)業(yè)不合拍，其實(shí)這是一種誤解，紡織服裝行業(yè)擁有高科技產(chǎn)品，比如，防熨產(chǎn)品、防靜電技術(shù)等，沒(méi)有夕陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，只有夕陽(yáng)技術(shù)。”太平鳥(niǎo)集團(tuán)副總裁胡文萍說(shuō)。在她看來(lái)，服裝行業(yè)依然看好，關(guān)鍵在于企業(yè)的定位和經(jīng)營(yíng)，“我們定位很準(zhǔn)，主要鎖定3至35歲之間的消費(fèi)者，價(jià)位也不高，一般每件300元左右，但更新快。”

　　據(jù)胡文萍介紹，太平鳥(niǎo)是寧波最早進(jìn)入女裝行業(yè)的企業(yè)，也是寧波“快時(shí)尚”的引領(lǐng)者，“設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)有300多人，一年有近10000款新款上市，平均每天出300個(gè)新款。”

　　雅戈?duì)柗e極拓展電商營(yíng)銷(xiāo)

　　寧波國(guó)際服裝節(jié)舉行了18屆，雅戈?duì)柖麻L(zhǎng)李如成也參加了18屆。

　　雅戈?duì)?，從一個(gè)靠自帶尺子、剪刀、小板凳拼湊起來(lái)的戲臺(tái)地下室的原始手工作坊，發(fā)展成了擁有20000萬(wàn)員工的亞洲最大、最先進(jìn)的襯衫、西服生產(chǎn)基地和上市企業(yè)。

　　在品牌的“攻城略地”上，雅戈?duì)柎_實(shí)有一套，雅戈?duì)枅?jiān)持“自己買(mǎi)店自己經(jīng)營(yíng)”策略，增強(qiáng)了終端渠道的競(jìng)爭(zhēng)力。“我們?cè)谏綎|有一家年銷(xiāo)售3000萬(wàn)元的專(zhuān)賣(mài)店，地處當(dāng)?shù)睾诵纳倘?，店鋪?zhàn)饨鹬鹉晟蠞q，后來(lái)我們花1000萬(wàn)元買(mǎi)下該店鋪，大大節(jié)省了渠道運(yùn)營(yíng)成本。”李如成說(shuō)。

　　雖以實(shí)體立業(yè)，但雅戈?duì)柌](méi)有放棄對(duì)新興渠道的拓展。2013年4月，雅戈?duì)枂?dòng)線(xiàn)上銷(xiāo)售，借助第三方力量，在天貓、京東等各大電商平臺(tái)鋪貨，主推雅戈?duì)柶放啤＝?jīng)過(guò)一年的磨合，運(yùn)營(yíng)已逐漸入軌，成為其重要的零售渠道。

　　雅戈?duì)柹习肽昴陥?bào)顯示，今年1-5月，集團(tuán)新生代服裝品牌HSM、GY分別實(shí)現(xiàn)了39%和21%的高增長(zhǎng)。

　　專(zhuān)家視角

　　學(xué)位服都是西方來(lái)的，這一點(diǎn)我很遺憾

　　中國(guó)美術(shù)學(xué)院設(shè)計(jì)學(xué)院教授吳海燕

　　中國(guó)服飾應(yīng)該有自己的特色與品牌。我在中國(guó)美院教書(shū)，一代代的畢業(yè)生走出校門(mén)，他們穿的學(xué)位服都是西方來(lái)的，這一點(diǎn)我很遺憾。

　　再看商場(chǎng)里的衣服，很多都是國(guó)外的品牌，即便是自己的品牌，也要整一些外國(guó)文字，我們應(yīng)該有自己的東西，比如例外(EXCEPTION)，就很好，追求原創(chuàng)，傳承東方文化。

　　擁有自己的東西，核心在于服裝的靈魂——設(shè)計(jì)。寧波是中國(guó)最大的服裝產(chǎn)業(yè)基地之一，每一個(gè)大牌背后都站著數(shù)百位優(yōu)秀的服裝設(shè)計(jì)師，很多還聘請(qǐng)了“洋設(shè)計(jì)師”，太平鳥(niǎo)每年上萬(wàn)款的新品，讓我感到震驚，也讓我感到欣慰。

　　寧波服裝要向著時(shí)尚產(chǎn)業(yè)的方向提升

　　寧波市經(jīng)濟(jì)與信息化委員會(huì)副主任周學(xué)明

　　一件中山裝，一種紅幫精神，一直以來(lái)，服裝產(chǎn)業(yè)都以其豐富的文化和經(jīng)濟(jì)價(jià)值充當(dāng)著寧波城市形象的“金名片”。如果說(shuō)一把尺子、一把剪刀、一張小板凳是最原始的紅幫精神，那現(xiàn)在寧波服裝承載的紅幫精神該是什么呢？

　　實(shí)際上現(xiàn)在寧波的服裝產(chǎn)業(yè)已與高科技產(chǎn)業(yè)不斷融合，并逐漸打破了傳統(tǒng)的銷(xiāo)售模式，在紡織服裝價(jià)值鏈上，公認(rèn)的利潤(rùn)分配結(jié)構(gòu)大致是：營(yíng)銷(xiāo)占50%，設(shè)計(jì)占40%，生產(chǎn)占10%。

　　所以，我認(rèn)為寧波紡織服裝業(yè)要著力創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式，提升創(chuàng)意設(shè)計(jì)水平，向著時(shí)尚產(chǎn)業(yè)的方向提升，這就要做大產(chǎn)業(yè)鏈，做活市場(chǎng)鏈，做優(yōu)服務(wù)鏈，做強(qiáng)創(chuàng)新鏈，并立足展臺(tái)、舞臺(tái)、講臺(tái)，提升寧波服裝產(chǎn)業(yè)。