O2O席卷服裝定制行業(yè) 需求變化帶來巨大市場

　　當O2O的熱潮席卷向各個行業(yè)時，服裝業(yè)也不例外。據(jù)了解，國內(nèi)第一家專注于中產(chǎn)階級男士服裝定制的O2O項目即將于11月30日內(nèi)測上線。拉鏈互動科技推出的第一款A(yù)ND系列西服，以其1998元高性價比的價格打響服裝產(chǎn)業(yè)O2O化的第一槍。

　　需求變化帶來的巨大市場

　　對傳統(tǒng)行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)改造是近一年來產(chǎn)業(yè)發(fā)展的熱點，在此背景下，作為衣食住行的第一位，服裝業(yè)具有無需驗證的強大市場需求，隨著中國中產(chǎn)階級生活方式的不斷變化，個性定制服裝迎來了發(fā)展春天。

　　據(jù)拉鏈互動科技公司CEO吳巍介紹，西服從誕生開始就是量身定制的產(chǎn)物，一套好的西服具有合身修體的作用，但是大工業(yè)化生產(chǎn)的標號成衣，并不能適應(yīng)個體的個性要求。訂制西服以往雖然也有，但受制于居高不下的中間成本，動輒上萬的價格使得多數(shù)人不能輕易享有。

　　作為一家新成立的公司，拉鏈互動以互聯(lián)網(wǎng)運營為依托，將傳統(tǒng)服裝行業(yè)進行現(xiàn)代化運作，打造全新的服裝定制互聯(lián)網(wǎng)平臺。其推出的上門量體訂制AND西服，將填充服裝行業(yè)的O2O空白，帶來個性定制服裝發(fā)展的春天。

　　在上游資源上，拉鏈互動深度整合產(chǎn)業(yè)鏈，選擇中國頂級設(shè)計師與工藝師，并與一線工藝水平的工廠合作;在運營端，受益于互聯(lián)網(wǎng)及物流業(yè)的崛起，拉鏈互動直接將產(chǎn)品對準消費者，取消所有中間環(huán)節(jié)，大大降低整體運營成本;在量體端，拉鏈互動整合業(yè)內(nèi)專家，共同研發(fā)快速量體標準手冊與軟件，通過基于地理位置的移動互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，構(gòu)筑社會化量體網(wǎng)絡(luò)，以快速響應(yīng)客戶量體需求。

　　據(jù)吳巍介紹，經(jīng)過上述產(chǎn)業(yè)鏈、運營和量體服務(wù)上的整合，使得定制西服的大規(guī)模推廣成為現(xiàn)實，在銷售價格中，比傳統(tǒng)渠道減少了8成左右的中間成本，建立了高性價比的運營模型。

　　減少過度選擇的精品戰(zhàn)略

　　實際上，為了控制產(chǎn)品品質(zhì)，減少消費者的過度選擇是一個重要方面。對于很多普通消費者來說，根本分不清西服的各種面料的區(qū)別、各種區(qū)分不大的顏色所呈現(xiàn)的不同效果、細微款型的區(qū)別以及其他各種細小參數(shù)的差別，消費者其實想要的只是一套有型、合體、修身、舒適、的西服，至于具體的參數(shù)和其中所蘊藏的巨大的不同，消費者沒有時間卻了解，其實也無須了解。

　　此次，拉鏈互動推出的首款西服，在設(shè)計方面聯(lián)合業(yè)內(nèi)頂尖設(shè)計師，服裝界金頂獎得主劉薇女士精心為客戶甄選版型設(shè)計。同時，由全國金剪刀獲得者謝宗體對工藝進行全方位的監(jiān)測和問責，以保證產(chǎn)品品質(zhì)。

　　據(jù)了解，首款A(yù)ND西服采用優(yōu)選高紗純羊毛面料，同款面料在商場中一般用在售價7000元以上的西服中。不只是表面的面料，包括輔料使用的是全球頂尖的賓霸里布，紐扣也是精挑細選的牛角紐扣、包括技術(shù)領(lǐng)先品質(zhì)可靠的縫紉線和拉鏈……這些種種的細節(jié)都標志著這是一款不同于傳統(tǒng)意義上的產(chǎn)品。

　　僅僅是對高品質(zhì)原材料的使用顯然不能算是高品質(zhì)產(chǎn)品的全部，在生產(chǎn)工藝上，他們同樣有完整的控制原理，吳巍介紹說：“在生產(chǎn)工藝上，高性價比，我們不僅僅讓消費者得到了實惠，我們的生產(chǎn)方也獲得了實惠，因為省去中間費用，我們的加工費高出業(yè)內(nèi)同等水平，因為我們希望整個供應(yīng)鏈條能夠更高品質(zhì)，能夠更加穩(wěn)定，而不是簡單的大工業(yè)時代，無休止的對生產(chǎn)環(huán)節(jié)壓價壓價再壓價。只有上游生態(tài)系統(tǒng)穩(wěn)定了，生活美好了，才能更心無旁騖的沉下心做好產(chǎn)品，這樣才是真正的為客戶負責，真正的打造完美產(chǎn)品”。

　　未來的巨大空間

　　拉鏈互動作為中國領(lǐng)先的服裝定制020平臺，發(fā)起創(chuàng)始人為中國領(lǐng)先的咨詢集團-盛景網(wǎng)聯(lián)集團副總裁，上市公司，央企，頂級媒體的核心管理人員。他們的興趣顯然不僅僅是做出一件好西服。

　　據(jù)吳巍介紹，其未來發(fā)展分為三個階段，第一階段到2015年2月前，建立最小模型，通過圈子及線下活動新媒體口碑傳播，以發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)種子用戶為主;第二階段到2015年年末，這階段主要組建專門銷售團隊，發(fā)展社會化兼職網(wǎng)絡(luò)，進一步擴大口碑客戶量;第三階段至2016年末，這一階段開始建立線下門店，進行體驗及量體，擴大品牌宣傳，進入爆發(fā)增長階段。

　　在產(chǎn)品策略上，初期強化西服和襯衣產(chǎn)品，形成穩(wěn)固客戶群體;中級階段形成男士高品質(zhì)個性定制品牌效應(yīng)，產(chǎn)品擴展到如馬甲、皮帶、皮夾、鞋品等男士周邊定制產(chǎn)品;最終，產(chǎn)品將擴展到男士消費升級的更大領(lǐng)域，形成中產(chǎn)階級生活方式中的男性個性消費平臺。

　　實際上，同拉鏈互動類似的模式已經(jīng)在海外獲得了成功和驗證。加拿大Indochino即是一家一站式線上男士西裝定制企業(yè)，已獲得A輪的400萬美元和B輪的1350萬美元融資;另一家類似的美國的Bonobos公司最最新一輪融資5500萬美元，總?cè)谫Y數(shù)額應(yīng)該已超過7000萬美元。

　　“按照我們現(xiàn)在的設(shè)想，在未來我們將形成一整套的產(chǎn)業(yè)鏈條，那時候我們將為中國男人提供完整的產(chǎn)品鏈條，同時為中國的制造行業(yè)提供共同發(fā)展的方案”，吳巍說。