溫州本土童裝“八仙過海” 最后一塊蛋糕怎么吃？
根據國家統(tǒng)計局的一份調查顯示，我國童裝產業(yè)產值年增長率可達25%~30%。作為最有潛力的行業(yè)之一，童裝市場將受益于80后、90后父母消費觀念的轉變以及二胎政策等，到2015年中國童裝市場規(guī)模將達到1400億元。得益于數據以及實際情況的鼓舞，不是很景氣的溫州市服裝行業(yè)也正大步向童裝行業(yè)轉進：自創(chuàng)品牌、以女裝為主線拓展親子裝、整合兒童其他產品發(fā)展童裝集成店甚至有從童裝向兒童產業(yè)鏈發(fā)展的。
塞不下的衣柜
王虹(化名)在市區(qū)一家事業(yè)單位上班，這幾天匆匆吃完中飯就往娘家趕，她要把現(xiàn)在已經不穿的小孩衣服轉移過去。“好幾大袋，一次我還搬不完。”王虹說，“衣柜里以前基本都是我跟老公的衣服，但這兩年小孩一個人的衣服已經成了主角。我小孩三歲，個子長得又快，所以衣服更新速度遠比我們夫妻要快的多。再加上親戚朋友送的，有些新衣服還沒有穿就直接成了‘過期產品’。”符合二胎政策條件的王虹正準備生二胎，“再加一個小孩的話，現(xiàn)在的衣柜肯定塞不下小孩的衣服。”
不過王虹的煩惱正在成為服裝小商人吳旻(化名)的福音，她從2011年開始從事童裝生意，之前做的是成人服裝。“2011年那會生意超好，雖然這兩年因為做童裝的人越來越多，生意有所減少，但還是比以前單純做成人衣服好很多。”吳旻對這個行業(yè)很有信心，“前兩天我去逛了一趟剛開業(yè)的快時尚品牌H&M，他們的童裝區(qū)被布置非常顯眼，面積甚至超過了女裝區(qū)。顯然大牌都看好這個市場。”
不僅僅是吳旻，記者上周從市場和部分服裝企業(yè)了解到，溫州市有越來越多“醒悟”的服裝品牌，開始嘗試將觸角延伸至童裝業(yè)。
最后一塊蛋糕怎么吃？
不少業(yè)界人士認為童裝是繼女裝、男裝之后整個服裝行業(yè)爭搶的最后一塊蛋糕。但要怎么吃這塊蛋糕，不同企業(yè)看法不同。浙江風笛服飾有限公司從2012年開始涉足童裝行業(yè)，董事長馮益躍表示，風笛女裝的發(fā)展已經較為成熟，為了讓品牌更加多元化發(fā)展，我們選擇做高端童裝。在馮益躍看來，在童裝領域她還是一個新人，這兩年對于品牌的運營還在摸索階段，不過市場反響還不錯。在銷售模式上，她將改變以往布局百貨商場的傳統(tǒng)模式，將著重在電商和粉絲經濟上做營銷模式的創(chuàng)新。
而另外的企業(yè)選擇從親子裝的角度出發(fā)，溫州女裝龍頭企業(yè)浙江雪歌服飾有限公司從今年年初開始布局童裝。“我們的童裝是以家庭為核心的概念，以女裝為主線延伸到童裝，以親子裝為主。推出以來市場反響還是挺不錯的，目前在全國已經開出100家門店。”浙江雪歌服飾有限公司董事長徐志勇表示。
有相同想法的還有以復古和騎士風格走紅溫州的本土品牌“D-HARRY”(迪哈利)。“從今年年初開始我們也拓展了童裝領域，童裝是未來的趨勢，加上二胎政策的放開，對于童裝的需求會有明顯的增長。我們在女裝的基礎上開發(fā)了親子裝，目前我們的集成店都是以親子裝成列的，購物的客人中有兩成的人會同時購買童裝，說明來購物的媽媽們在為自己選購的同時也會給孩子看。”該品牌負責人葉潔表示。
對于介入童裝行業(yè)較早的企業(yè)則考慮綜合經營。作為溫州知名童裝品牌的浙江三點水童裝在今年對童裝產業(yè)進行資源整合，董事長陳中懷表示，今年他開始嘗試品牌間的合作，將單一門店形成集成店的模式，實現(xiàn)資源、客戶的共享。在門店里整合了包括童裝在內的兒童其他產品，如童鞋、眼鏡、書包、玩具、學習用品等，為購物者提供更多的選擇。
而財大氣粗者的想法可能更宏大一些，像作為上市企業(yè)的森馬集團選擇的是打通兒童全產業(yè)鏈。
上市企業(yè)的童裝攻略
這幾年在童裝行業(yè)“混”得風生水起的還是要屬數溫州上市企業(yè)森馬服飾。在森馬服飾發(fā)布的第三季度財報顯示，2014年1~9月份森馬服飾獲得營業(yè)收入53.62億元，同比增長8.8%;營業(yè)利潤8.81億元，同比增長22.3%;其中第三季度營收增速達到了10.3%，主要得益于森馬服飾休閑服業(yè)務的回升以及童裝業(yè)務的穩(wěn)定增長。
溫州市服裝商會秘書長陳琦翔表示，童裝對于森馬服飾的貢獻率不斷在增加。森馬童裝品牌巴拉巴拉在原有以3~12歲中童為主的服裝的基礎上，推出0~3歲的嬰童用品及服飾品牌minibalabala，以及專業(yè)鞋品和配飾品牌mongdodo，并拿下Sarabanda和Minbanda兩個意大利中高端兒童服飾品牌代理權。另外，今年森馬還收購了“天才寶貝”和“小小地球”兩個教育品牌及相關兒童教育業(yè)務，開工建設占地200畝的集兒童娛樂休閑教育于一體的夢多多小鎮(zhèn)。目前又在籌劃森馬學校，未來將形成孩子出生到長成的全產業(yè)鏈發(fā)展。
同樣，上市企業(yè)美邦服飾也開始將業(yè)績增長焦點鎖定到童裝領域。數據顯示，在美邦的今年秋季訂貨會上，米喜迪(ME&CITY kids)訂貨增長超過100%，Moomoo童裝增長超過200%。對于剛入行不久的美邦服飾，這一數據非常亮眼。美邦服飾副總裁劉毅表示，該公司將加大童裝品牌的推廣力度，力爭3~5年內進入國內童裝銷售第一集團。
業(yè)內人士表示，與森馬采用并購擴充和強化童裝板塊方式不同，美邦在童裝業(yè)務的發(fā)力主要集中在線上與線下業(yè)務打通，對于美邦來說童裝市場并非一塊容易吃的蛋糕，更像一塊難啃的骨頭，美邦不僅需要與先飛一步的森馬較量，還需與快時尚以及大量國外童裝品牌爭鋒。
零售商出招分一杯羹
除了品牌對于童裝的重視外，零售商也開始重視童裝的營銷模式和體驗模式。在市區(qū)銀泰百貨，今年10月份對童裝區(qū)進行了新的調整，“我們的童裝不僅僅停留在銷售童裝，我們延伸到童趣，讓媽媽帶著孩子買童裝的同時，小孩子有玩耍的地方。”溫州銀泰百貨兒童區(qū)相關負責人表示。銀泰百貨對原來Paw in Paw童裝品牌進行了樂園式體驗店的調整，面積從原來只有100平方米不到擴大至240平方米，增加了兒童游樂區(qū)，還有觀影區(qū)。
“這個品牌先作為試點，明年將會鋪開。從目前的運行情況看，這樣一種體驗式的新模式效果還不錯，人流量增加了不少。”該商場的相關人士表示。今年以來，銀泰百貨童裝區(qū)的銷售也呈現(xiàn)同比30%的增長。而今年5月份開業(yè)的溫州一百兒童購物中心也增強了兒童業(yè)態(tài)的占比。
僧越來越多 粥的質量要保障
不過，隨著越來越多的投資者、資金參與童裝，市場的激烈競爭在所難免。這令部分業(yè)內人士感到擔憂僧多粥少，部分廠家負責人都感覺今年童裝沒有往年那么好，亟待維護。
浙江三點水童裝有限公司董事長陳中懷認為今年溫州童裝行業(yè)的發(fā)展相比前兩年，處于相對的低迷期，不過對比休閑服等其他服裝來說總算還是保持平穩(wěn)。在他看來，童裝的安全性應該引起業(yè)界和消費者的重視。因品類屬性限制，童裝安全、檢驗規(guī)格高等導致童裝市場一直處于魚龍混雜的狀態(tài)。童裝面料標準非常高，國家對童裝的各項指標也均有嚴格的規(guī)定，童裝的制作工藝與勞動成本等費用也居高不下，所以品牌童裝的價格相對會較高也是有原因的。而隨著競爭加劇，價格戰(zhàn)容易導致對安全質量的沖擊。
浙江省服裝協(xié)會童裝分會會長、浙江紅黃藍服飾股份有限公司董事長葉顯東也認為，從整個浙江童裝行業(yè)發(fā)展中看，這兩年的增長率有所下降，不過還是處于健康發(fā)展階段，童裝的總量保持著10%以上的增長。但電商、商業(yè)中心的模式對于童裝終端都產生分流，如今一個童裝品牌的樹立并不僅僅靠進駐一家商場、打廣告宣傳，而是需要“回歸本原”，產品才是基礎，只有產品質量、安全性、舒適度等方面提高才能夠讓企業(yè)走得遠。
