成都鞋業(yè)今年略冷，“抱團(tuán)取暖”能行么？
11月24日，位于中國(guó)女鞋之都的武侯直銷鞋城和鞋都·奧特萊斯外，行人三三兩兩。
與此時(shí)的溫度相似，今年成都鞋業(yè)有點(diǎn)“冷”——雖然還沒有具體的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，但今年以來，生意難做，關(guān)門停業(yè)成為成都鞋業(yè)新常態(tài)，不時(shí)還傳出鞋企倒閉、老板“跑路”的消息。
新一輪行業(yè)“寒冬”甚至已波及成都鞋業(yè)周邊：成都鞋企的一家龍頭企業(yè)，由于資金問題，宣告破產(chǎn)，并已從其共同參與開發(fā)建設(shè)的樂至萬貫鞋業(yè)產(chǎn)業(yè)園撤資。從某種程度上影響了園區(qū)的建設(shè)和招商引資。目前，樂至萬貫鞋業(yè)產(chǎn)業(yè)園僅有15家企業(yè)簽約入駐、2家企業(yè)投產(chǎn)。原本想吸引的重慶企業(yè)也無一家簽約。“這是繼2008年成都鞋業(yè)遭遇俄羅斯灰色清關(guān)后，最大的一次危機(jī)。”四川西部鞋都產(chǎn)業(yè)運(yùn)營(yíng)有限公司營(yíng)銷總監(jiān)王琪說。這一次，這雙“成都女鞋”還能突圍么？
身陷“三重圍”
一份來自成都海關(guān)的報(bào)告指出，目前，鞋業(yè)原材料及人力成本上漲，導(dǎo)致企業(yè)利潤(rùn)增長(zhǎng)空間狹窄，而越南、印尼等國(guó)以低廉的勞動(dòng)成本優(yōu)勢(shì)逐漸成長(zhǎng)為制鞋生產(chǎn)基地。此外，人民幣的持續(xù)升值，也對(duì)鞋業(yè)出口增加了壓力。
大環(huán)境下，以出口為主的成都女鞋，自然倍感艱難。“除了大環(huán)境不好，資金也是個(gè)問題。銀行把鞋業(yè)列為高危產(chǎn)業(yè)，不斷抽掉貸款資金。另外，客戶的賒賬也讓企業(yè)難上加難。”成都順煌鞋業(yè)有限公司總經(jīng)理王艷說，今年以來，客戶賒欠資金已達(dá)2000余萬。“我的欠款還算少，多的能欠到上億。”
為什么采購(gòu)商賒賬在成都成為了潛規(guī)則？“由于惡性競(jìng)爭(zhēng)，許多廠家抱著怕得罪客戶的心理，不與采購(gòu)商簽訂合同。”說起成都鞋業(yè)目前的不良發(fā)展?fàn)顩r，王琪深感痛惜。“成都鞋企一直以來都各自為政，看似很近卻互不溝通，如今隨著鞋業(yè)生產(chǎn)基地的不斷轉(zhuǎn)移，越來越分散，每家工廠握著僅有的客戶源，都小心翼翼，訂單太金貴，拿什么去和采購(gòu)商談主動(dòng)權(quán)？”在成都艾米奇鞋業(yè)有限公司總經(jīng)理林玉春看來，“窩里斗”和“背靠背”才是成都女鞋真正的“毒瘤”所在。
鞋企“抱團(tuán)取暖”
如何走出困境？
王艷建了一個(gè)微信群，十來個(gè)鞋企老板是群友，競(jìng)爭(zhēng)之外，更是朋友。“7月的一次閑談中，聊到賒賬的問題，結(jié)果大家一對(duì)質(zhì)，發(fā)現(xiàn)有幾個(gè)客戶是‘老賴’。”王艷說，他們決定搞一個(gè)“揪老賴”的活動(dòng)，列一個(gè)“欠款黑名單”。
三天內(nèi)，微信群從原先的十來個(gè)人，激增到百來號(hào)人。隨后，一份洋洋灑灑的“老賴”名單被列出來，轉(zhuǎn)發(fā)到全國(guó)各地，成都鞋企第一次從某種程度上“合作”。
林玉春想得更遠(yuǎn)：揪完“老賴”之后呢？一份名單，或者完全追回欠款，就能讓成都鞋企全部起死回生了嗎？
這樣的思考也在許多鞋企老板心里存在。“咱們聯(lián)手做一個(gè)聯(lián)盟試一下？”
10月，工廠聯(lián)盟籌委會(huì)由7家鞋企自發(fā)成立起來，林玉春被推舉為工廠聯(lián)盟籌委會(huì)主任，并與鞋都·奧特萊斯達(dá)成協(xié)議，由奧特萊斯提供兩年半的免租場(chǎng)地，形成成都鞋廠的展銷中心。采購(gòu)商的期待 “這樣做有兩個(gè)好處，一來這是個(gè)溝通的平臺(tái)，及時(shí)的信息傳遞，什么樣的客戶信譽(yù)不好，一目了然。其次，這也是個(gè)競(jìng)爭(zhēng)的平臺(tái)，別人做得好，你就要跟著學(xué)，市場(chǎng)會(huì)逼著大家取長(zhǎng)補(bǔ)短。”林玉春介紹。
有了想法，首批成員分多條線路開始到金堂、崇州等地走訪鞋企，卻頻頻吃“閉門羹”。免費(fèi)的場(chǎng)地和無門檻的聯(lián)盟吸引力不足？“不少鞋企處于觀望狀態(tài)，擔(dān)心自己的客戶源共享后，會(huì)減少訂單。”林玉春說。
但在成都雙行線鞋業(yè)有限公司總經(jīng)理付強(qiáng)看來，“新進(jìn)”的客戶源一定會(huì)大于“貢獻(xiàn)”出去的客戶源。“在這個(gè)市場(chǎng)里，你將自己的客戶源分享出去，但也共享了其他鞋企的客戶源，哪個(gè)劃算？”付強(qiáng)說，如果客戶源因此流失，那么只說明鞋企本身需要升級(jí)。“抱團(tuán)”的消息很快不脛而走，有采購(gòu)商已專門飛來成都了解情況。“成都鞋企的生產(chǎn)力絕對(duì)全國(guó)領(lǐng)先，但一直缺少工廠的展銷平臺(tái)。”沈陽南塔流星雨女鞋品牌營(yíng)運(yùn)中心總經(jīng)理何強(qiáng)說，以前每次來成都要帶3個(gè)人，跑一個(gè)星期才能看完常打交道的鞋廠的產(chǎn)品。“更多的？沒有精力去看了。”
武漢聚海商貿(mào)有限公司總經(jīng)理彭志紅也對(duì)成都鞋企的工廠聯(lián)盟充滿期待，“這是工廠與采購(gòu)商的無縫對(duì)接，我們的選擇面更廣，付出的成本卻更少。”
林玉春說，目前，已有100余家鞋企加入工廠聯(lián)盟，打算共謀發(fā)展。
“團(tuán)結(jié)或許是唯一的路了。”王艷拿出了破釜沉舟的決心。
“三重圍”下，成都鞋企的“抱團(tuán)”能突圍么？時(shí)間，終會(huì)給出答案。
今年成都女鞋陷入勞動(dòng)力成本上漲，人民幣持續(xù)升值，各自為政的“三重圍”困境，以出口為主的成都女鞋，自然倍感艱難，鞋企老板即時(shí)利用高效微信平臺(tái)——揪出“老賴”，從改善“窩里斗”“背靠背”內(nèi)部環(huán)境入手，團(tuán)結(jié)一致，以守為攻，抱團(tuán)取暖，以應(yīng)對(duì)外面局面。短短一月，已有100余家鞋企加入工廠聯(lián)盟共謀發(fā)展，難怪一鞋企老總感嘆——團(tuán)結(jié)或許是唯一的路了。經(jīng)驗(yàn)告訴我們，團(tuán)結(jié)就是力量，團(tuán)結(jié)才是出路。
