專訪飛躍股份銷售總監(jiān) 楊元增
記者：目前家用機市場越來越火爆，您對這個市場未來的發(fā)展趨勢是一個什么樣的走向判斷？
楊元增：家用機在中國這5年時間算是走得比較快，實際上在國外整個市場一直是非常不錯的，比如說歐美或者韓國和日本，對家用縫紉機的需求量一直很大，已經(jīng)從生產(chǎn)資料變成生活資料了，可以做衣服，也可以做玩偶。隨著國民收入的提高，可支配的錢就更多，家用機是茶余飯后消耗時間或者提升自己的品質很不錯的選擇，家用機市場一定會有更大的空間。我們去年全國銷售幾十萬臺機器和前年同比將近翻了一番，我相信接下來幾年時間家用機市場一定是非常可觀的。
記者：有一些家庭主婦想購買一些家用機，他也知道飛躍這個品牌，但是在銷售的過程當中出現(xiàn)一個問題，數(shù)量太少，購買的時候比較困難，或者價格方面。您覺得在這個問題上有沒有有效的解決方法嗎？
楊元增：實際上我并不這么認為，我們全國有將近14億人口4億家庭，我們不能讓每個家庭都有縫紉機，排除邊遠山區(qū)，還有100萬個家庭可以用縫紉機，而我們是簡簡單單幾十萬而已，可能不到40萬。這40萬到100萬空間還是比較大的。另外一點，一個縫紉機愛好者就像一個汽車愛好者一樣，可能會先買一個普通的，或者買個二手車體驗，當經(jīng)濟條件變好的時候，會買一個中檔車?？p紉機也一樣，我們推出的時候會給用戶最初體驗一個初級產(chǎn)品，入門級的，就像傻瓜照相機一樣，然后再深入，分成四五個級別。我們把縫紉機定位為縫和繡，還有縫繡一體的，用戶可以選擇縫的初級產(chǎn)品、中級產(chǎn)品、高級產(chǎn)品，也可以選擇一款繡的產(chǎn)品，并不是這個產(chǎn)品只買了一個之后三五年之內不會再買了，這個問題就不存在了。
記者：飛躍現(xiàn)在面對的客戶群體是屬于規(guī)模性購買還是零散的購買？
楊元增：飛躍主要兩個市場，國內市場和海外市場。海外市場購買大多是以批量為主，一次兩三萬的都有。國內也是分兩塊，一塊是經(jīng)銷商傳統(tǒng)渠道模式，也是批量，一次定1000臺。還有我們目前的新興渠道，比如網(wǎng)絡購物、電視購物，網(wǎng)絡購物也分兩大塊，一大塊是我們自營的，相當于一個人買一個人賣，像京東、亞馬遜或者唯品會這樣性質的企業(yè)我們都是批量入庫的。所謂的一對一就是天貓自營店這樣的形式。
記者：飛躍在品牌建設方面，因為家用機面對的客戶群體，您覺得品牌宣傳上和大型的縫紉設備有什么區(qū)別嗎？
楊元增：品牌宣傳過程當中充分利用了目前銷售渠道，比如電視購物。電視購物這個平臺不能給企業(yè)帶來更多的產(chǎn)品上的直接效益，我們和目前全國前5強的電視購物都有建立合作，每周都會有直播，每次40分鐘的時間，作為電視臺來講是需要老百姓去買這個東西，而我們是希望這30-40分鐘能夠把我們企業(yè)和品牌以及機型的功能展示給大家。從企業(yè)宣傳這塊我們想通過這個方式去做，和普通大型機器有不一樣的地方，特別是展會方面，不太傾向于參加這些縫制展會。網(wǎng)絡廣告我們也是比較有針對性做，哪款機器需要用什么樣的方式，我們會在一級頁面、二級頁面、三級頁面做宣傳。傳統(tǒng)渠道上還是借助一點，比如公交車之類的廣告，現(xiàn)在私家車也多了，我們會通過一部分電臺去宣傳。
記者：您覺得飛躍在品牌建設過程當中會不會遇到什么樣比較不容易克服的問題？
楊元增：我們一直認為市場是永遠挖不完的，但是有些瓶頸是必須突破的。比如會碰到很多競爭對手，有一些惡意降價，這是沒有辦法避免的，我們不是跟風做，我們目的也是讓老百姓享受到真正的實惠，公司會在相應地情況下有針對性地解決這個問題。比如說價格一定是不會降的，但是可以讓老百姓從這里拿更多的東西，我們可以送用戶一些針線盒或相關的產(chǎn)品。公司也希望國內能產(chǎn)生更多的有實力的品牌和我們一起引領老百姓的使用習慣。飛躍品牌在國內家用機品牌中應該是屬于一個領軍品牌，一直是自己在解決這個問題，現(xiàn)在隨著國外的品牌和國內的品牌加入進來，這個問題有所緩解，但是還不夠，我們需要更多的品牌和廠商參與進來，參與到整個全國的家用機市場推廣。
記者：目前中國市場在家用機這塊可挖掘的市場份額還是比較大的，有沒有國外有名的家用縫紉機逐漸占領我們這個市場或者對我們傳統(tǒng)的民族品牌帶來威脅？
楊元增：我不認為這是威脅，比如我們縫紉機行業(yè)的兄弟，一些非常知名的企業(yè)，他們對整個市場的參與度也非常高。飛躍在國內做縫紉機大概是13年，由原來黑色腳踏的家用機款式到白色的家電類的，一直是獨自探索，但是現(xiàn)在隨著日本企業(yè)或者美國企業(yè)參與進來，整個市場更加活躍。
記者：希望今后家家都有一臺飛躍的縫紉機。
楊元增：一定，謝謝。
