湖州織里中小服企生存樣本
湖州織里，是國內(nèi)著名的童裝產(chǎn)業(yè)集群地。史料上就有織里“遍聞機(jī)杼聲”的記載。上個(gè)世紀(jì)七十年代，織里鎮(zhèn)以手工刺繡產(chǎn)業(yè)起家，至今已轉(zhuǎn)型發(fā)展成為“中國童裝之都”，每年生產(chǎn)童裝約4.5億件。用當(dāng)?shù)厝说脑捳f：“全國每四個(gè)兒童身上穿的童裝就有一件是織里造的。”根據(jù)當(dāng)?shù)氐慕y(tǒng)計(jì)，織里鎮(zhèn)現(xiàn)有童裝企業(yè)12 000多家，其中童裝制造企業(yè)7 647家，配套企業(yè)4 553家，規(guī)模企業(yè)47家，銷售收入已經(jīng)突破180億元。
“門面店”千而萬
千而萬服飾有限公司位于織里鎮(zhèn)吉昌路上，這是一家典型的“門面店”：一樓為童裝展示廳，二樓以上是生產(chǎn)車間。廠店結(jié)合的模式在織里鎮(zhèn)上十分普遍，多數(shù)是30~40人的家庭作坊，像千而萬這樣擁有200人左右規(guī)模的廠家已經(jīng)算是大企業(yè)。據(jù)千而萬的總經(jīng)理廖維樓介紹，公司的生產(chǎn)中心在安徽望江意達(dá)童裝城，浙江織里則以銷售為主，兼顧部分當(dāng)季產(chǎn)品的生產(chǎn)。2012年，千而萬開始推廣自主品牌，其生產(chǎn)的童裝以高性價(jià)比獲得市場青睞。目前，千而萬擁有200萬件的年生產(chǎn)能力，預(yù)計(jì)2014年的總產(chǎn)能會(huì)有提升。公司以生產(chǎn)3~8歲男童的針織褲、上衣為主，除擁有固定客源外，還擁有一批來自全國各地的服裝批發(fā)經(jīng)銷商慕名來到公司尋求合作。2014年，千而萬在阿里巴巴上建立了網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)，試水電子商務(wù)。
受國內(nèi)放開二胎政策的利好影響，童裝市場行情一路向好。“現(xiàn)在居民生活條件好了，嬰幼兒衣服更新快，童裝市場依舊是藍(lán)海。”廖維樓這樣說。千而萬的童裝性價(jià)比高，同時(shí)在面料的選擇上絲毫不疏忽，使得其逐漸成為國內(nèi)客戶信賴的品牌。未來，公司以擴(kuò)大市場份額為目標(biāo)，打算在河南鄭州、河北石家莊、湖南株洲、廣東廣州等幾大童裝大市場開設(shè)直營店。據(jù)了解，廖維樓目前正在對(duì)該經(jīng)營模式進(jìn)行緊鑼密鼓的考察。多年服裝行業(yè)的工作經(jīng)驗(yàn)讓他相信，去代理化是該行業(yè)未來發(fā)展的必然趨勢(shì)，既然如此，生產(chǎn)商就應(yīng)該為將來行業(yè)的變局提前做準(zhǔn)備。
從2008年在織里開設(shè)千而萬的門店，到如今，廖維樓已經(jīng)充分享受到“中國童裝之都”的各項(xiàng)產(chǎn)業(yè)便利。在這里，每天都有來自全國各地的服裝批發(fā)商，他們有著貨比三家的職業(yè)精神和敏銳的商業(yè)嗅覺，同時(shí)體現(xiàn)出國內(nèi)市場的龐大需求；在這里，更有著由原料供應(yīng)、面料織造、產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計(jì)所構(gòu)成的完整的供應(yīng)鏈體系。正致力于提高童裝產(chǎn)品附加值的湖州織里，作為民營經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)集群，依然有著不可替代的優(yōu)勢(shì)。
兄弟國際自創(chuàng)品牌
和織里鎮(zhèn)上的童裝企業(yè)一樣，兄弟國際服飾有限公司的生產(chǎn)計(jì)劃也有上半年與下半年之分。上半年，公司以生產(chǎn)衛(wèi)衣、校服為主，下半年則以生產(chǎn)梭織類棉服為主。當(dāng)?shù)?00人左右的服裝廠屬于中大型工廠，通常采用家族管理模式，服裝廠的打工者以夫妻隊(duì)為主。工人每年享受兩次假期：一次是元旦開始到正月二十的春節(jié)假，另一次是六七月份的夏季假期。“正常上班期間，加班的概率很高。”兄弟國際的老板向記者如是介紹。
經(jīng)過多年探索，兄弟國際將產(chǎn)品定位為做中高端檔次的4~10歲童裝。目前，兄弟國際的年生產(chǎn)量已經(jīng)達(dá)到30萬套。據(jù)公司老板介紹，2014年上半年，產(chǎn)量好于去年同期。在服裝行業(yè)沉浮多年，兄弟國際對(duì)自身的定位愈發(fā)清晰：首先，公司的發(fā)展必須以產(chǎn)品質(zhì)量為基礎(chǔ)，經(jīng)驗(yàn)豐富的縫紉工和先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備是產(chǎn)品質(zhì)量的保證，而單價(jià)在百元左右的春秋小童衛(wèi)衣，能夠充分說明公司的產(chǎn)品定位；其次，兄弟國際擁有自己的版師，他們會(huì)針對(duì)當(dāng)季流行的服裝風(fēng)格，設(shè)計(jì)、開發(fā)站在潮流前沿的小童裝；第三，兄弟國際正處于從無品牌加工到有品牌制造的轉(zhuǎn)型過程中，這是公司提高產(chǎn)品附加值的必經(jīng)之路。談起織里童裝產(chǎn)業(yè)和電商平臺(tái)的合作，兄弟國際的相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，已經(jīng)著手嘗試，但由于網(wǎng)絡(luò)不控貨等現(xiàn)實(shí)因素的影響，實(shí)現(xiàn)電商平臺(tái)的有效運(yùn)作尚需要時(shí)間。
后記：
據(jù)了解，2013年整年中，湖州織里地區(qū)就有近200家中小服裝企業(yè)關(guān)、停、并、轉(zhuǎn)。這是一個(gè)擁有完整供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)的童裝產(chǎn)業(yè)集群地，也是一個(gè)為優(yōu)勝劣汰、適者生存的市場法則主導(dǎo)的地區(qū)。當(dāng)?shù)仄髽I(yè)在探索從單純服裝制造商到銷售商的轉(zhuǎn)型中實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)升級(jí)，也會(huì)不幸地倒在追求高附加值的殘酷市場競爭中。大浪淘沙，最終被市場留下的，才是真正的強(qiáng)者。
