鮑麥克斯“輝煌-蟄伏-復(fù)興”做縫制設(shè)備行業(yè)電控領(lǐng)域排頭兵

       初創(chuàng)時(shí)的輝煌，鮑麥克斯憑借填補(bǔ)行業(yè)空白的技術(shù)，一度掌握縫制行業(yè)市場(chǎng)主動(dòng)權(quán)。金融危機(jī)受到重創(chuàng)，總裁秦倉(cāng)法選擇“長(zhǎng)跑”戰(zhàn)略，低調(diào)專(zhuān)注于產(chǎn)品；如今，鮑麥克斯厚積薄發(fā)，在蟄伏中開(kāi)拓復(fù)興之路。

       上海鮑麥克斯電子科技有限公司成立于2002年，率先在國(guó)內(nèi)研發(fā)生產(chǎn)了自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的“工業(yè)用縫紉機(jī)數(shù)控交流伺服系統(tǒng)”并得到市場(chǎng)認(rèn)可，成為了我國(guó)“工業(yè)縫紉機(jī)伺服驅(qū)動(dòng)系統(tǒng)”技術(shù)發(fā)展的領(lǐng)軍企業(yè)，由此推動(dòng)了我國(guó)縫紉機(jī)產(chǎn)品由機(jī)械控制向計(jì)算機(jī)控制轉(zhuǎn)型升級(jí)，開(kāi)創(chuàng)了信息化改造傳統(tǒng)縫紉機(jī)產(chǎn)業(yè)的先河。

        初創(chuàng)：

        填補(bǔ)行業(yè)空白獲市場(chǎng)認(rèn)可

　　2002年，5位懷揣創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想的留美博士與精倫電子股份有限公司共同在浦東組建了鮑麥克斯，注冊(cè)資金7000多萬(wàn)元。

　  “鮑麥克斯”是ｐｏｗｅｒｍａｘ的音譯，這一名字寓意為“電力電子行業(yè)的最強(qiáng)者”。這一時(shí)期正是中國(guó)縫制機(jī)械行業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整升級(jí)、機(jī)電一體化技術(shù)迅猛發(fā)展的時(shí)期。

　　鮑麥克斯憑借其在電機(jī)、電力電子、嵌入式數(shù)字控制領(lǐng)域厚實(shí)的理論基礎(chǔ)及對(duì)縫制機(jī)械行業(yè)的深入鉆研和理解，加上專(zhuān)注于電子電控領(lǐng)域的技術(shù)創(chuàng)新，率先在國(guó)內(nèi)首家研發(fā)生產(chǎn)出了具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的“工業(yè)用縫紉機(jī)伺服系統(tǒng)”。

　　在研制過(guò)程中，由于對(duì)縫制行業(yè)的應(yīng)用和廣大服裝廠的使用習(xí)慣缺乏了解，首臺(tái)樣機(jī)在上海上工集團(tuán)的工業(yè)縫紉機(jī)上的測(cè)試經(jīng)歷了反反復(fù)復(fù)的試用階段。

　　在與縫紉機(jī)廠家合作溝通過(guò)程中，鮑麥克斯獲得了應(yīng)用經(jīng)驗(yàn)，產(chǎn)品定型后最終獲得了上工集團(tuán)測(cè)試部的肯定，產(chǎn)品隨后批量使用在當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)知名企業(yè)——中捷縫紉機(jī)有限公司的系列平縫產(chǎn)品上。“首批產(chǎn)品送到服裝廠使用的時(shí)候，公司研發(fā)人員幾乎全員出差到現(xiàn)場(chǎng)了解情況。”鮑麥克斯一位老員工回憶道。不久，鮑麥克斯獲得了行業(yè)認(rèn)可和肯定，將產(chǎn)品穩(wěn)定地推向了整個(gè)縫制行業(yè)。

       價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)：

       掌握市場(chǎng)主動(dòng)權(quán)

　　在原海歸博士轉(zhuǎn)讓技術(shù)股并退出鮑麥克斯之后，2006年秦倉(cāng)法正式全面接手鮑麥克斯，并擔(dān)任總裁。

　　就任鮑麥克斯總裁時(shí)，鮑麥克斯正處于困境。首先，技術(shù)上，在縫制行業(yè)以交流伺服系統(tǒng)取代離合器馬達(dá)能否取得市場(chǎng)認(rèn)可仍是一個(gè)未知數(shù)。其次，國(guó)內(nèi)電控市場(chǎng)依舊由某國(guó)際品牌主導(dǎo)，鮑麥克斯并未掌握市場(chǎng)主導(dǎo)權(quán)。

　　秦倉(cāng)法堅(jiān)持以交流伺服系統(tǒng)為發(fā)展方向。事實(shí)證明，他的選擇是對(duì)的。隨著電腦工業(yè)縫紉機(jī)的普及和發(fā)展，今天鮑麥克斯主推的數(shù)控交流伺服系統(tǒng)占據(jù)了電控設(shè)備產(chǎn)業(yè)７０％左右的市場(chǎng)份額。

　　當(dāng)時(shí)的鮑麥克斯還未掌握市場(chǎng)主動(dòng)權(quán)，國(guó)內(nèi)電控市場(chǎng)依舊由某國(guó)際品牌主導(dǎo)。為了改變現(xiàn)狀，秦倉(cāng)法通過(guò)以?xún)r(jià)格為先導(dǎo)，以產(chǎn)品為根基的戰(zhàn)術(shù)，低價(jià)進(jìn)入市場(chǎng)，在吸引競(jìng)爭(zhēng)者降價(jià)后，忽然改變戰(zhàn)術(shù)保持價(jià)格，從而在市場(chǎng)上快速樹(shù)立了鮑麥克斯的品牌形象，并引導(dǎo)客戶將注意力從價(jià)格轉(zhuǎn)向產(chǎn)品性能，從而逐漸占據(jù)了多數(shù)市場(chǎng)份額，最終迫使某國(guó)際品牌電控產(chǎn)品退出了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。秦倉(cāng)法為鮑麥克斯打了一場(chǎng)漂亮的翻身仗，鮑麥克斯品牌在行業(yè)全面鋪開(kāi)。

        人性化企業(yè)文化：

        夯實(shí)基礎(chǔ)，發(fā)展進(jìn)入良性循環(huán)

　　危機(jī)過(guò)后，秦倉(cāng)法意識(shí)到，要想進(jìn)一步擴(kuò)大客戶群，并保持與搶占市場(chǎng)占有率，必須讓公司進(jìn)入良性循環(huán)期，建立簡(jiǎn)潔、高效、人性化的企業(yè)文化是根本措施。

　　秦倉(cāng)法將人力結(jié)構(gòu)的調(diào)整上升到了戰(zhàn)略高度，大量擴(kuò)招高素質(zhì)人才，不斷增加高學(xué)歷人員。目前本科以上學(xué)歷的技術(shù)及管理人員占員工總數(shù)的８０％以上，高素質(zhì)的人員團(tuán)隊(duì)為高品質(zhì)產(chǎn)品的生產(chǎn)提供了重要保障。

　　秦倉(cāng)法認(rèn)為，要實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新和顛覆，必須不斷引入新鮮血液，新人有干勁和夢(mèng)想，不受傳統(tǒng)桎梏。

　　目前，鮑麥克斯擁有研究生以上學(xué)歷員工２０名，主要來(lái)自于浙江大學(xué)、西安交通大學(xué)、西安電子科技大學(xué)等院校。秦倉(cāng)法認(rèn)為：“２０名研究生，其背后還有更深的資源，就是他們所在院校的國(guó)內(nèi)頂級(jí)專(zhuān)家，高薪引入這些人才相當(dāng)于打通了鮑麥克斯和國(guó)內(nèi)頂級(jí)專(zhuān)家聯(lián)系、溝通、合作的渠道。”

　　秦倉(cāng)法還制定了“叫板”的會(huì)議制度，會(huì)議的規(guī)矩是只講壞，不講好，必須指出這個(gè)部門(mén)、這名管理者哪一點(diǎn)做得不好和應(yīng)該完善的東西。問(wèn)題非常直接，意見(jiàn)非常尖銳，甚至有時(shí)候秦倉(cāng)法都會(huì)感覺(jué)“面子上掛不住”。但正是有了這項(xiàng)制度，鮑麥克斯塑造了企業(yè)開(kāi)放透明的管理模式。在這樣的氛圍下，“讓每一個(gè)人都以主人的心態(tài)來(lái)對(duì)待企業(yè)”成為了鮑麥克斯團(tuán)隊(duì)建設(shè)的核心內(nèi)容。

      “長(zhǎng)跑”戰(zhàn)略：

        金融危機(jī)時(shí)專(zhuān)注產(chǎn)品

　　2008年，受?chē)?guó)際金融危機(jī)和行業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整等因素的影響，鮑麥克斯被競(jìng)爭(zhēng)者超越。作為決策者，秦倉(cāng)法必須重新審視、思考企業(yè)的發(fā)展定位和戰(zhàn)略方向。“量化為先，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)”的傳統(tǒng)發(fā)展模式是否還能適應(yīng)當(dāng)前的產(chǎn)業(yè)環(huán)境？

　　經(jīng)過(guò)大量論證、全員討論之后，鮑麥克斯意識(shí)到，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)真正拼的是產(chǎn)品和企業(yè)實(shí)力，價(jià)格只不過(guò)是市場(chǎng)制勝的一種外在手段而已。秦倉(cāng)法決定主動(dòng)放慢市場(chǎng)擴(kuò)張腳步，以“長(zhǎng)跑”的心態(tài)靜下心來(lái)夯實(shí)基礎(chǔ)，專(zhuān)注于產(chǎn)品。

　　憑借在電力電子、電機(jī)與控制、機(jī)電一體化和嵌入式軟件設(shè)計(jì)等領(lǐng)域的專(zhuān)業(yè)特色和技術(shù)優(yōu)勢(shì)，鮑麥克斯自主研發(fā)了具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的工業(yè)縫紉機(jī)數(shù)控交流伺服系統(tǒng)產(chǎn)品，多項(xiàng)技術(shù)指標(biāo)達(dá)到了國(guó)際先進(jìn)水平，填補(bǔ)了國(guó)內(nèi)空白，也鑄就了鮑麥克斯的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

　　金融危機(jī)后，鮑麥克斯開(kāi)始精簡(jiǎn)優(yōu)化產(chǎn)品線，淘汰技術(shù)陳舊的老產(chǎn)品，使用穩(wěn)定性和可靠性更高的產(chǎn)品全面代替原來(lái)的一些老產(chǎn)品，使得產(chǎn)品線從生產(chǎn)定制到客戶交貨能夠及時(shí)準(zhǔn)確，從而保證了產(chǎn)品的可靠性和一致性。

        復(fù)興戰(zhàn)略：

        創(chuàng)新戰(zhàn)略掌握主動(dòng)權(quán)

　　去年，秦倉(cāng)法強(qiáng)啟復(fù)興計(jì)劃，接連推出了多項(xiàng)舉措。

　　此時(shí)，行業(yè)電控市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)已近白熱化，鮑麥克斯決定進(jìn)入價(jià)格戰(zhàn)圈，去攪一攪這趟渾水。因?yàn)榍貍}(cāng)法認(rèn)為前幾年的“長(zhǎng)跑“戰(zhàn)略為鮑麥克斯打下了“厚積薄發(fā)”的條件。

　　“首先，競(jìng)爭(zhēng)者已經(jīng)開(kāi)始搶占鮑麥克斯的核心客戶，我們必須進(jìn)行反擊；其次，通過(guò)成本控制等手段，鮑麥克斯的產(chǎn)品利潤(rùn)足以支撐價(jià)格下調(diào)；第三，持續(xù)的創(chuàng)新加強(qiáng)了企業(yè)推出新產(chǎn)品的能力，使得鮑麥克斯針對(duì)某類(lèi)產(chǎn)品降價(jià)時(shí)，依舊可以保有合理的利潤(rùn)空間來(lái)保證產(chǎn)品品質(zhì)。”秦倉(cāng)法介紹道。

　　去年8月，鮑麥克斯在臺(tái)州發(fā)起新品推介會(huì)，以每臺(tái)低于當(dāng)時(shí)市場(chǎng)均價(jià)500元的價(jià)格完成了3萬(wàn)臺(tái)一體機(jī)電控的現(xiàn)金銷(xiāo)售，一時(shí)間迫于鮑麥克斯的品牌影響力，國(guó)內(nèi)同行紛紛跟進(jìn)。去年12月底，在長(zhǎng)達(dá)4個(gè)月的輪番下調(diào)后，電控價(jià)格幾近觸底，一些競(jìng)爭(zhēng)者迫于成本壓力主動(dòng)退出了市場(chǎng)。此時(shí)，作為配合，鮑麥克斯推出了更進(jìn)一步的策略：只要現(xiàn)金全款購(gòu)買(mǎi)，就可以在現(xiàn)有價(jià)格基礎(chǔ)上享有更低折扣的優(yōu)惠。這一被同行稱(chēng)為“自殺”的舉措，正是鮑麥克斯整體戰(zhàn)術(shù)中預(yù)設(shè)的關(guān)鍵一環(huán)，目的就是完全擠除價(jià)格水分。

　　戰(zhàn)術(shù)帶來(lái)的效果非常明顯，從去年二季度至今，在同行不斷收縮戰(zhàn)線壓縮產(chǎn)能的時(shí)候，鮑麥克斯的訂單量依然保持穩(wěn)定增長(zhǎng)，很多流失的客戶又轉(zhuǎn)向鮑麥克斯尋求合作。通過(guò)價(jià)格調(diào)整，鮑麥克斯重新掌握主動(dòng)權(quán)并不斷提升市場(chǎng)份額。

　　今年，鮑麥克斯將組織結(jié)構(gòu)和營(yíng)銷(xiāo)體系也進(jìn)行了全方位的改革，推出了客戶的ＶＩＰ服務(wù)，旨在為客戶提供整體的解決方案。ＶＩＰ服務(wù)有兩方面內(nèi)容，一是全系列全方位的產(chǎn)品，二是個(gè)性化定制的特種設(shè)備。秦倉(cāng)法說(shuō)：“只要與我們形成戰(zhàn)略ＶＩＰ的客戶有需求，哪怕某一個(gè)系列產(chǎn)品種類(lèi)很少，我們也會(huì)幫他們做，也有能力做。鮑麥克斯的戰(zhàn)略客戶，并沒(méi)有按照規(guī)模大小或采購(gòu)金額的大小進(jìn)行選擇，更多的是看中企業(yè)未來(lái)的發(fā)展?jié)摿?，是否與鮑麥克斯理念相通。”

        企業(yè)文化已滲透員工靈魂深處

        專(zhuān)業(yè)特色和技術(shù)優(yōu)勢(shì)是關(guān)鍵

        記者：鮑麥克斯是在怎樣的背景下創(chuàng)業(yè)的？

　　秦倉(cāng)法：十二年前，鮑麥克斯攜海歸基因和本土資本結(jié)合，在行業(yè)中橫空出世，引來(lái)了業(yè)內(nèi)眾多的關(guān)注和期待。這一時(shí)期正是中國(guó)縫制機(jī)械行業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整升級(jí)、機(jī)電一體化技術(shù)迅猛發(fā)展的時(shí)期，鮑麥克斯在這一歷程中扮演了極其重要的參與者和推動(dòng)者的角色。鮑麥克斯憑借其在電機(jī)、電力電子、嵌入式數(shù)字控制領(lǐng)域厚實(shí)的理論基礎(chǔ)及對(duì)縫制機(jī)械行業(yè)的深入鉆研和理解，加上專(zhuān)注于電子電控領(lǐng)域的技術(shù)創(chuàng)新，率先在國(guó)內(nèi)首家研發(fā)生產(chǎn)出了具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的“工業(yè)用縫紉機(jī)數(shù)控交流伺服系統(tǒng)”。

　　記者：鮑麥克斯的主要盈利業(yè)務(wù)是什么，盈利模式是如何確定的？

　　秦倉(cāng)法：鮑麥克斯是以研發(fā)銷(xiāo)售工業(yè)用縫紉機(jī)數(shù)控交流伺服系統(tǒng)為主的中小型企業(yè)，是中國(guó)縫制機(jī)械行業(yè)電子電控領(lǐng)域的“排頭兵”。

　　鮑麥克斯作為縫制設(shè)備數(shù)控系統(tǒng)的制造商，致力于提供縫制設(shè)備的整套自動(dòng)化解決方案。為客戶提供包括作為執(zhí)行機(jī)構(gòu)的各種電機(jī)驅(qū)動(dòng)、縫制數(shù)控內(nèi)核、縫制邏輯控制以及人機(jī)界面等全部及部分集成的產(chǎn)品。在此基礎(chǔ)上，橫向拓展到其他服裝加工設(shè)備并進(jìn)一步提供ＣＡＭ等離線軟件產(chǎn)品。堅(jiān)持量大面廣的產(chǎn)品和高端產(chǎn)品相結(jié)合的道路，不斷滿足各類(lèi)客戶的需求。

　　記者：什么是鮑麥克斯的核心競(jìng)爭(zhēng)力？

　　秦倉(cāng)法：鮑麥克斯在電力電子、電機(jī)與控制、機(jī)電一體化和嵌入式軟件設(shè)計(jì)等領(lǐng)域具有專(zhuān)業(yè)特色和技術(shù)優(yōu)勢(shì)，自主研發(fā)了具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的工業(yè)縫紉機(jī)數(shù)控交流伺服系統(tǒng)產(chǎn)品，多項(xiàng)技術(shù)指標(biāo)達(dá)到了國(guó)際先進(jìn)水平，填補(bǔ)了國(guó)內(nèi)空白，鑄就了鮑麥克斯的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

　　產(chǎn)品通過(guò)可靠性設(shè)計(jì)、高規(guī)格測(cè)試手段、嚴(yán)格的產(chǎn)品檢驗(yàn)和先進(jìn)的生產(chǎn)工藝來(lái)保證質(zhì)量，加上完善的售后服務(wù)體系和及時(shí)廣泛的售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，這些成為了鮑麥克斯公司在縫制設(shè)備電子電控領(lǐng)域內(nèi)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

        員工有價(jià)值認(rèn)同感

　　記者：在企業(yè)管理上，鮑麥克斯的管理理念是什么？

　　秦倉(cāng)法：鮑麥克斯通過(guò)進(jìn)一步完善《企業(yè)管理制度》和ＩＳＯ質(zhì)量管理體系，對(duì)研發(fā)中心和營(yíng)銷(xiāo)中心的各項(xiàng)工作流程已建立了規(guī)范嚴(yán)謹(jǐn)?shù)牟僮髦笇?dǎo)手冊(cè)，各項(xiàng)規(guī)章制度的制定必須遵循“以人為本”的原則，新制定的《中層管理人員績(jī)效考核管理辦法》、《財(cái)務(wù)報(bào)銷(xiāo)管理制度》、《公司員工規(guī)范用語(yǔ)規(guī)定》、《私車(chē)公用管理辦法》等都是在充分征求員工意見(jiàn)的基礎(chǔ)上制定的，使得企業(yè)運(yùn)作逐步平穩(wěn)、流暢、高效，逐步實(shí)現(xiàn)了鮑麥克斯科學(xué)、完整、實(shí)用的管理方式。

　　企業(yè)文化已滲透到每個(gè)鮑麥克斯人的靈魂深處，是形成企業(yè)內(nèi)凝聚力和外部競(jìng)爭(zhēng)力的源泉，推動(dòng)著企業(yè)快速健康發(fā)展。

　　記者：鮑麥克斯是如何解決中小企業(yè)普遍存在的人才瓶頸的？

　　秦倉(cāng)法：鮑麥克斯一直致力于搭建開(kāi)放的企業(yè)平臺(tái)。公司的郵件對(duì)全體公司員工都是開(kāi)放的，公司總裁不定期召開(kāi)全體員工大會(huì)，及時(shí)將公司最新發(fā)展動(dòng)態(tài)、規(guī)劃和成果共享給每一位員工，通過(guò)企業(yè)內(nèi)部的微信、微博平臺(tái)，每個(gè)員工都能實(shí)時(shí)掌握公司的有關(guān)近況。

　　2007年之前入職的很多員工都擁有公司的股權(quán)。2006年至今，幾乎沒(méi)有一個(gè)中層跳槽。作為高端技術(shù)型企業(yè)，鮑麥克斯有比較高的進(jìn)人門(mén)檻，所有新招聘的研發(fā)人員都至少是研究生，但在進(jìn)入這個(gè)門(mén)檻后，公司就不再看重他的學(xué)歷，而更看重員工的學(xué)習(xí)能力。每年公司都會(huì)提供多次培訓(xùn)機(jī)會(huì)，學(xué)習(xí)能力強(qiáng)的員工常常能脫穎而出。

　　很多老員工在談到為什么會(huì)一直待在這家公司的原因的時(shí)候，都會(huì)用一句話來(lái)表達(dá)：因?yàn)橛袃r(jià)值認(rèn)同感。

        必須坐穩(wěn)市場(chǎng)地位

　　記者：在資金方面，鮑麥克斯如何解決資金鏈難題？

　　秦倉(cāng)法：在縫制設(shè)備行業(yè)普遍存在賬款拖延支付的情況，企業(yè)要增長(zhǎng)要發(fā)展必須要有充足的流動(dòng)資金，我到公司后，首先在行業(yè)內(nèi)取消了給客戶鋪地資金的做法，在縫制行業(yè)內(nèi)起到了非常大的示范作用。除了2008年金融危機(jī)的一段時(shí)間之外，公司在發(fā)展過(guò)程中遇到的資金問(wèn)題都通過(guò)有效的方式解決了：一方面發(fā)展和開(kāi)拓信譽(yù)良好的高端客戶，擴(kuò)大產(chǎn)品銷(xiāo)量，增加市場(chǎng)份額，另一方面在公司內(nèi)部實(shí)行高效節(jié)約的資金管理方式，即各部門(mén)對(duì)本部門(mén)的預(yù)算負(fù)責(zé)，年底統(tǒng)一結(jié)算各部門(mén)管理費(fèi)用的時(shí)候與部門(mén)績(jī)效考核相結(jié)合，促進(jìn)公司員工自發(fā)地節(jié)約生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)和管理成本。近兩年來(lái)，為擴(kuò)大公司規(guī)模和提高多軸產(chǎn)品的研發(fā)設(shè)計(jì)力度，公司購(gòu)置了1500平方米的新辦公樓，還向銀行申請(qǐng)了部分小額貸款，加上武漢精倫總公司在生產(chǎn)采購(gòu)方面提供的資金支持，公司成立10余年來(lái)一直沒(méi)有太大的資金壓力?！　?/font>