引進國際人才 “川鞋”在差異化中尋找優(yōu)勢
仿佛重回2008年金融危機時期。當年，俄羅斯清理灰色清關(guān)，超過500家成都鞋廠出口受阻。將市場由外轉(zhuǎn)內(nèi)，川鞋成功度過了危機。
如今，受匯率和當?shù)厥杖胗绊懀ㄐ隹诙砹_斯再次受挫。這次，川鞋通過參加市場拓展“三大活動”，正加碼全球“賣”。
正如省鞋業(yè)進出口商會會長劉瓊英所說，危機也會形成倒逼機制，讓企業(yè)向新市場、新渠道、新產(chǎn)品轉(zhuǎn)型。誰快人一步，誰就能獲得先機。
擺脫對俄羅斯市場的依賴川鞋出口不降反升
靠價格優(yōu)勢取勝，俄羅斯近8成市場份額一度被成都女鞋占據(jù)。
穩(wěn)定的供需關(guān)系一再被打破。今年以來，盧布對美元匯率持續(xù)下跌了約20%，加之石油價格下降削弱了當?shù)厝速徺I力，本對價格就敏感的俄羅斯人，如今更是捂住腰包過日子，今年川鞋對俄出口明顯下降。“開拓新市場，可尋找新機會。”省商務(wù)廳相關(guān)人士認為，川鞋在鞏固俄羅斯傳統(tǒng)市場的基礎(chǔ)上，還應(yīng)尋找多個國際消費增長點。
通過“走出去”和“請進來”相結(jié)合，國際采購商在“2014成都國際鞋展”向成都企業(yè)下了6000萬美元的訂單。今年，西部女鞋產(chǎn)業(yè)運營公司還與俄羅斯國際鞋展組委會簽訂3年合作協(xié)議，西部女鞋產(chǎn)業(yè)運營公司組織了十多家企業(yè)參加俄羅斯國際鞋展，直面俄羅斯及東歐地區(qū)大型采購商，由俄羅斯方面再組織采購商到成都下單采購，縮短了中間環(huán)節(jié)，降低了采購成本。
據(jù)成都海關(guān)統(tǒng)計，今年前10月，四川鞋靴出口 84億元，增長了20.7%，比全國平均水平高8個百分點。歐盟、美國和東盟成為了出口的前三大市場。今年以來，省鞋業(yè)進出口商會也組織了企業(yè)赴意大利、越南、中歐等，其中越南和中歐的訂單較去年增長了10%-15%。
成都國際商貿(mào)城月均網(wǎng)銷川鞋逾千萬元
一個義烏國際商貿(mào)城，支撐起了11萬家網(wǎng)商和380億元電子商務(wù)交易額。類似的集聚現(xiàn)象，也開始在成都國際商貿(mào)城女鞋網(wǎng)銷區(qū)出現(xiàn)。“實在是忙不過來，來拿貨的客戶太多了。”面對記者的采訪要求，忙得分身乏術(shù)的“南國夢中人”網(wǎng)銷店老板肖煒城有些為難。“不著急，等你忙完再說。”記者說完這話，旁邊一位客戶馬上插話，“等他忙完?那不曉得等到啥時候了。”
27歲的肖煒城一手拿著計算器飛速算賬，一手接現(xiàn)金收賬，整個上午忙得腳不沾地。據(jù)說今年“雙11”當天，網(wǎng)銷區(qū)的通道都被拉貨的推車堵得水泄不通。
肖煒城算是“創(chuàng)二代”，他的父母過去在成都荷花池做批發(fā)生意。2011年，家族生意的接力棒交到肖煒城手上，銷售方式來個大逆轉(zhuǎn)：客戶基本上都是淘寶店主，通過成都國際商貿(mào)城網(wǎng)銷平臺找到他。肖煒城提供圖片下載、批發(fā)女鞋等一條龍服務(wù)。去年，嘗到網(wǎng)銷甜頭的肖煒城，干脆把店鋪搬到了成都國際商貿(mào)城女鞋網(wǎng)銷區(qū)，放棄了實體店，全面轉(zhuǎn)型做網(wǎng)銷。目前，鞋廠每天1500雙的生產(chǎn)能力，基本上可以全部賣完。
作為“惠民購物全川行動”的重要活動，首屆成都消費日用品博覽會將網(wǎng)銷平臺推向前臺，并對外宣布打造大學(xué)生創(chuàng)業(yè)園，鼓勵大學(xué)生們開網(wǎng)店賣川鞋。女鞋網(wǎng)銷區(qū)從2013年開始打造，如今月均電子商務(wù)交易規(guī)模超過千萬元以上，目前入駐網(wǎng)銷企業(yè)1500余戶。
引進國際人才川鞋在差異化中尋找優(yōu)勢
今年以來，鞋企倒閉、老板“跑路”的消息屢屢傳出。除人民幣升值、勞動力成本上升以及周邊國家產(chǎn)業(yè)競爭等問題，最本質(zhì)的原因在于產(chǎn)品同質(zhì)化太嚴重。
在成都國際商貿(mào)城開網(wǎng)店的劉政說，依托網(wǎng)銷店入門是個不錯的選擇，但逐漸做大之后會發(fā)現(xiàn)，同質(zhì)化嚴重，再發(fā)展壯大很難。“比如說圖片，大家都是在網(wǎng)銷平臺下載的，都一樣。一個產(chǎn)品幾十上百個網(wǎng)店都在賣。再比如說價格，競爭激烈壓得很低，賺錢的空間變得很小。”
對此劉瓊英認為，無論是生產(chǎn)還是銷售，都要高質(zhì)量品質(zhì)、合適的成本、加以不斷創(chuàng)新，不斷滿足消費者個性化需求，才能在差異化中獲得競爭優(yōu)勢。
依托“萬企出國門”活動結(jié)識供應(yīng)商、物色國際人才，不少川企正逆勢擴張。成都艾民兒皮制品有限責(zé)任公司今年引入國外3D系統(tǒng)技術(shù)，開料等環(huán)節(jié)與3D對接，使工藝制作更精準。此前，企業(yè)與意大利研發(fā)團隊合作，研發(fā)制造的高端產(chǎn)品成功進駐了成都仁恒置地和北京新光天地;今年又新引進了法國、英國人才，并正在物色俄羅斯的研發(fā)人才，明年有望在歐洲開專賣店。
