博時特 開啟工業(yè)節(jié)能新時代
相對于大型的機械設(shè)備，小小的照明燈具似乎顯得很不起眼，甚至很容易被忽略。但就是這樣一件如此不起眼的零配件，卻發(fā)揮著不可替代的作用。因為有了它，工人才能避免因長時間工作而導致的視覺疲勞，有效地保護了眼睛；因為有了它，工廠才能很好地保持辦公環(huán)境衛(wèi)生，凸顯強大的生產(chǎn)力；因為有了它，企業(yè)才能真正做到節(jié)能環(huán)保，實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。
小零件，大世界。浙江博時特電子科技有限公司（以下簡稱“博時特”）正是用照明燈具這樣一個小小的零配件不斷開疆拓土，慢慢筑起了整個事業(yè)版圖，為制衣行業(yè)開啟了工業(yè)節(jié)能新時代。
節(jié)能環(huán)保，行業(yè)發(fā)展大趨勢
一直以來，節(jié)能環(huán)保都是一個成功企業(yè)承擔起社會責任和理念的重要體現(xiàn)，也是所有負責任企業(yè)親身實踐的結(jié)果?？v觀眾多成功企業(yè)的發(fā)展史，可以看出，凡是講究環(huán)保、提供綠色產(chǎn)品的企業(yè)最終會得到消費者的認可，因為消費者是上帝，擁有決策權(quán)、投票權(quán)，企業(yè)的生存權(quán)是掌握在消費者手里的，只有消費者認為你是一個負責任的企業(yè)，認為使用你的產(chǎn)品是綠色的、健康的，他就會選擇你，這是一個長久的選擇，而且這是一個持續(xù)的選擇。
雖然這是一個行業(yè)共識，但是由于技術(shù)更新周期性長、傳統(tǒng)觀念根深蒂固，制衣行業(yè)要想真正實現(xiàn)節(jié)能環(huán)保，卻是舉步維艱。當前，中國制造行業(yè)面臨著從“速度效益型”向“質(zhì)量效益型”轉(zhuǎn)變、從“低端經(jīng)濟”向“高端經(jīng)濟”轉(zhuǎn)型的選擇，作為典型傳統(tǒng)行業(yè)的制衣行業(yè)，轉(zhuǎn)型升級的要求更為突出，節(jié)能環(huán)保的需求也更為迫切。
新需求蘊含著新商機，丁時奎抓住了這個商機，在2007年創(chuàng)立了博時特，專注于開發(fā)和銷售服裝生產(chǎn)企業(yè)的照明燈具，開始了在制衣行業(yè)照明領(lǐng)域的事業(yè)版圖的構(gòu)建。“當時公司規(guī)模小，資金短缺，產(chǎn)品市場接受能力剛剛起步，但是我堅持自己的理念，相信LED照明產(chǎn)品一定能在縫紉設(shè)備市場普及并取代傳統(tǒng)的縫紉設(shè)備燈具。”丁時奎說。
功夫不負有心人，經(jīng)過幾年的發(fā)展，博時特逐漸打開了市場，并且和重機、兄弟、飛躍等行業(yè)領(lǐng)先品牌建立了良好的長期合作關(guān)系，這也讓丁時奎更堅定了把縫紉設(shè)備照明產(chǎn)品做強、做大、做精的決心。
技術(shù)創(chuàng)新，積極傳遞“光”和“熱”
丁時奎的決心并不是心血來潮，而是基于他對于縫紉設(shè)備燈具的多年了解和研究。據(jù)丁時奎介紹，工廠及縫紉設(shè)備中使用最多的燈具是傳統(tǒng)日光燈管，和其他燈具相比較而言更落后，存在著很多不足和缺點：傳統(tǒng)日光燈管長時間使用會使眼睛產(chǎn)生視覺疲勞，影響員工的工作效率；光電轉(zhuǎn)換效率低，90%電能轉(zhuǎn)換為熱能，使室內(nèi)溫度增高，空調(diào)制冷能耗大，浪費大量能量；鎮(zhèn)流器工作產(chǎn)生的電流噪音，也會影響辦公場所工作環(huán)境；使用壽命約3000小時，按24小時點亮計算，每年須更換3次，不僅需要不斷追加燈管、燈泡和鎮(zhèn)流器的費用，更要增加人工維護和停工更換造成損失的費用。
針對以上問題，博時特以創(chuàng)新為根本出發(fā)點，以LED照明燈具為切入點，投入大量人力和物力進行技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品研發(fā)。LED燈具系列、LED定位燈系列、LED機床燈系列、LED日光燈系列、LED球形燈泡系列……眾多具有行業(yè)影響力的產(chǎn)品紛紛在博時特人的研發(fā)中問世，也為博時特快速進入市場并站穩(wěn)腳跟起到了至關(guān)重要的作用。
節(jié)能、環(huán)保，這是博時特LED照明燈具的特點所在。博時特生產(chǎn)的LED照明燈具顏色純正、光線柔和、不含紫外線；對眼睛會產(chǎn)生很好的保護作用。同時，LED燈具不使用水銀，不含鉛，不產(chǎn)生二氧化碳，無噪音，堅固防爆，對環(huán)境起到保護作用。其次，LED燈具采用高效LED芯片以及高導熱鋁基板制造而成，線路板采用自有知識產(chǎn)權(quán)的專利技術(shù)（專利號：ZL200920186544.6）——高效散熱電路板，工作溫度可以保持在45℃以下，對空調(diào)效率無影響，能大量節(jié)省空調(diào)的制冷能耗，使用壽命超長（50000小時左右），是傳統(tǒng)日光燈和金鹵燈的10倍以上，可以長期使用而無需更換（約五年），減少人工維護和燈具費用，更適合難于更換燈管的工作場合。再次，博時特LED照明燈具選用臺灣億光進口芯片，從開始使用到1000小時后，光衰減降低在2%以下，而且自1000小時后光衰減能長期保持在一個穩(wěn)定的水平，在額定環(huán)境工作三年內(nèi)光衰在20%以內(nèi)，能始終保持辦公場所明亮的工作環(huán)境。“LED燈具是世界公認的綠色照明燈，比同等節(jié)能燈具能省電90%，是世界上第三代應(yīng)用電源。”丁時奎解釋了博時特選擇LED燈具為研發(fā)重點的原因。
品牌塑造，打造綠色照明新理念
憑借著先進的技術(shù)創(chuàng)新和優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，博時特產(chǎn)品廣泛地運用于縫紉機、機床、工廠、生活照明等不同領(lǐng)域、遠銷歐美、歐洲、東南亞等國家和地區(qū)。“2013年博時特的銷售額達3500萬，其中LED倒縫開關(guān)銷售是1200萬，占了總銷售額的35%。今年，博時特LED倒縫開關(guān)的計劃銷售量是200萬支，計劃銷售額2000萬元。”一個個數(shù)字的累積，代表著丁時奎對于LED燈具銷售市場的滿滿信心。
而這一個個目標，絕不是博時特的最終目標。在丁時奎的規(guī)劃中，把博時特打造成為LED產(chǎn)品領(lǐng)域中的品牌和旗幟才是真正的目的。“目前國內(nèi)LED照明領(lǐng)域的市場比較亂，形成了以價格來定義LED照明產(chǎn)品，造成了行業(yè)資源的巨大浪費，導致了行業(yè)的發(fā)展停滯不前，最終導致廠家、代理商、用戶都得不到性價比高的產(chǎn)品，所以LED照明行業(yè)需要塑造品牌，有好的產(chǎn)品才會有好的品牌。”丁時奎說。
那么該如何塑造品牌呢？丁時奎認為，塑造品牌就是要解決品牌差異化的問題，在一定程度上，“賣點塑造”就是“品牌塑造”的基本，歸根結(jié)底就是要保證產(chǎn)品的質(zhì)量。因此，博時特自成立以來一直把“產(chǎn)品質(zhì)量”視為企業(yè)的生命，把創(chuàng)新視為企業(yè)的未來，本著“為客戶提供期望或超越期望的產(chǎn)品和服務(wù)”的經(jīng)營理念，不斷加強和完善企業(yè)內(nèi)部管理，導入嚴格的質(zhì)量控制體系從源頭抓起，從原材料進廠到半成品、成品、包裝，都有嚴格的檢驗體系把控產(chǎn)品的合格率；從細節(jié)抓起，在產(chǎn)品出廠前做到100%合格。
對外，博時特一直很看重代理商、經(jīng)銷商的力量和支持。讓客戶用放心產(chǎn)品是博時特的經(jīng)營理念，博時特希望以優(yōu)良的產(chǎn)品、超高的性價比、良好的服務(wù)去感動客戶。而這理念的傳遞則需要代理商、經(jīng)銷商的宣傳和維護。“代理商一直是博時特制勝的法寶，博時特擁有國內(nèi)各地區(qū)影響力比較大的代理商，以他們的影響力去帶動博時特品牌的發(fā)展。”丁時奎說。
正是這一系列的“內(nèi)外兼修”舉措，使博時特自身的競爭力得到不斷地提升，市場占有率自然也“水漲船高”，節(jié)節(jié)升高。
隨著博時特的不斷發(fā)展壯大，受到行業(yè)內(nèi)同質(zhì)產(chǎn)品惡性競爭問題的沖擊也越大，這是博時特無法避免又急需要解決的一個問題。為此，博時特提出了應(yīng)對的理念：以量大價優(yōu)打敗對手，以良好的服務(wù)、強大的產(chǎn)能去配合客戶。
這不僅僅是博時特當下需要堅持的理念，也是未來努力的一個方向。“在未來市場競爭中，在做好產(chǎn)品品質(zhì)的同時，還要做好品牌的塑造。塑造好的品牌是一個漫長的過程，讓客戶先理解你，再去支持你、迎合你。任何事情都需要分為幾個步驟去堅持、去實現(xiàn)，不能急功近利，要實現(xiàn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。”丁時奎所說的可持續(xù)發(fā)展，不僅僅是對企業(yè)的發(fā)展期望，也是對綠色照明事業(yè)的不斷追求。
