電商沖擊猛 服裝批發(fā)市場轉(zhuǎn)型路難行
一個“雙十一”網(wǎng)上狂歡購物節(jié)還不夠，電商們鉚足了勁加送今天的“雙十二”。一邊是市場火爆的電商，一邊卻是逐漸冷清的實體市場。據(jù)透露，今年廣州有個別服裝批發(fā)市場的成交額下降以億元計。
今年2月，在廣州建設國際商貿(mào)中心的大背景下，《廣州市人民政府關于推動專業(yè)批發(fā)市場轉(zhuǎn)型升級的實施意見》提出，到2016年，全市60家批發(fā)市場實現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級，形成空間布局合理、國際化和現(xiàn)代化水平大幅提高的現(xiàn)代批發(fā)市場體系。
半年過去了，廣州各中心城區(qū)的專業(yè)批發(fā)市場轉(zhuǎn)型升級工作均在有序進行，記者近日深入走訪十三行、流花商圈等服裝市場。巨變正在醞釀，市場管理方對前景仍有信心，但不少商戶仍依賴有礙轉(zhuǎn)型的“三現(xiàn)(現(xiàn)場、現(xiàn)金、現(xiàn)貨)”經(jīng)營模式。
12月的新大地服裝城空蕩蕩，6樓的商戶蔡浩(化名)又在檔口“閑坐”了一天，不時有臨近商戶進來喝功夫茶，蔡浩的搭檔面對著電腦，為剛注冊不久、人氣不高的微信網(wǎng)店支付了400元的推廣費，希望能吸引多些粉絲，而他們的淘寶店，“基本沒什么人來。”
“三現(xiàn)”交易仍是主流
進入11月，主要從事外貿(mào)訂單生意的新大地服裝城的多數(shù)商戶，迎來了淡季。“我們大多數(shù)都做羊毛針織，中東、日韓的一些客戶，基本都反季的時候來，現(xiàn)在當季，沒人來也正常。”
由于市場定位不同，流花商圈各服裝批發(fā)市場在同一季節(jié)，生意冷熱不同，在許多商戶看來，屬于正?，F(xiàn)象。“很多開店的，一年就是靠旺季那幾個月的訂單，旺季做好了，一年的租金都是小意思了。”蔡浩說。
據(jù)記者調(diào)查了解，目前新大地較高樓層租金一般每月三四萬元，低層位置較好的檔口，租金可達七八萬元；而在白馬服裝批發(fā)市場人氣較旺的檔口，租金則近20萬元。
在蔡浩看來，一年數(shù)十、上百萬元的租金支出，是實體店較大的成本之一，他認可電子商務在店租、水電等成本上的優(yōu)勢，但他并不認為電子商務化是迫切的。
蔡浩告訴記者，服裝批發(fā)市場內(nèi)，“有非常多的商戶和我一樣是潮汕人，多年下來的傳統(tǒng)，每個商戶都有自己的工廠和倉庫，我們現(xiàn)場開店，擺放的都是樣板，客戶現(xiàn)場看貨，下單，我們聯(lián)系后方生產(chǎn)發(fā)貨。”
蔡浩說，這種方式，雙方都較為依賴，“客戶肯定要到現(xiàn)場看，這件衣服用多少針，什么質(zhì)地，原料，設計的質(zhì)量，光通過網(wǎng)上看圖片是看不到的。”
在今年的“2014首屆中國專業(yè)市場發(fā)展年會”上，廣州專業(yè)市場商會會長邵建明坦承，“三現(xiàn)”交易大量節(jié)約了人工和管理成本，因為一切交易都在經(jīng)營者的視線范圍，但“三現(xiàn)”交易的成本也相應較高。
記者走訪十三行新中國大廈、白馬服裝批發(fā)市場，“三現(xiàn)”交易仍然占據(jù)主流，店主們對電子商務似乎不怎么買賬。
白馬服裝批發(fā)市場的商戶阿俊告訴記者，做服裝內(nèi)銷生意，有些客戶就是要十幾件甚至只要幾件，“那都是現(xiàn)場看，現(xiàn)場試，現(xiàn)場給錢的，我們一直以來都這樣做生意。”
多數(shù)老板不會用電腦
蔡浩認為，服裝批發(fā)市場的轉(zhuǎn)型，需要的時間很長，而且存在較大的障礙，“這是行業(yè)特征決定，每個商家都有自己的服裝設計團隊，不停推出新款，你如果電子商務化，沒有商家會傻到一出新款就放到網(wǎng)上，因為一上網(wǎng)，仿品馬上就出現(xiàn)。”
蔡浩說：“我也看過一些服裝批發(fā)網(wǎng)站，放上去的多數(shù)是舊款，如果客戶要批發(fā)，要買‘爆款’，還是要現(xiàn)場看，所以又回到現(xiàn)場交易。”
多個商戶贊成蔡浩的觀點，“這也是為什么我們商戶之間，很少到對方店里的原因，這些都是行規(guī)。”一名商戶說。
記者在白馬服裝網(wǎng)上看到，雖有產(chǎn)品顯示數(shù)十到數(shù)百的銷售量，但沒有看到任何評論。
根據(jù)廣州專業(yè)市場商會的統(tǒng)計，批發(fā)市場的老板、經(jīng)營戶，10個人起碼有8個人不會使用手提電腦，但這個群體每個人都不低于一部甚至兩三部手機。
“在專業(yè)市場，比如我們做鞋子的生意，一次批發(fā)50萬雙鞋，就出現(xiàn)了先給錢還是先發(fā)貨，這是交易體系的問題。這也是一直困擾專業(yè)市場電商的瓶頸。”邵建明說。
十三行表面看來熱鬧如舊。但紅棉國際服裝城的總經(jīng)理卜曉強告訴記者：“據(jù)我們了解，今年各大服裝市場的成交額大幅縮水，但縮多少，就不好透露了。”
電商化3年后或成型
據(jù)廣東財經(jīng)大學流通經(jīng)濟研究所所長王先慶提供的數(shù)據(jù)，廣州目前有1260個專業(yè)市場，其中近1000個經(jīng)營狀況較好，市場商戶550多萬個，從業(yè)人員約500萬人。
但顯然，這500萬從業(yè)人員，并未算上這些市場周邊衍生的“新崗位”：殘的司機、倉庫東家、拖車搬運工。這些新崗位引發(fā)的一系列問題，是市民詬病的主要原因。
邵建明在 “2014首屆中國專業(yè)市場發(fā)展年會”上列出了數(shù)據(jù)，2013年“光棍節(jié)”的電商成交額高達30多億元，相當于中國零售業(yè)百強半年的交易額。而廣州近千家專業(yè)市場，日均交易額也有約14億元。
堅持實體店還有沒有價值？紅棉國際時裝城的卜曉強給出了肯定的答案。
紅棉國際時裝城是流花街打造的展貿(mào)性示范市場，“我們時裝城在2007年有3300多個商戶，現(xiàn)在我們縮減到1250個商戶，但是營業(yè)額沒有下降，反而增加。這是其中一種思路，批發(fā)不能小打小鬧，這樣大浪淘沙，我們要做自主品牌。”
卜曉強介紹，商戶數(shù)量減少，但自主品牌比例卻不停上升，目前自主品牌比例為60%。
作為廣東省批發(fā)市場行業(yè)協(xié)會副會長，卜曉強十分清楚批發(fā)市場帶來的一系列交通和住改倉問題，“的確應該增加電子商務、展貿(mào)的比例，零售的比例減少，殘的就少了，但這需要一個過程。”
卜曉強認為，傳統(tǒng)實體店是一個專門的地方，提供信息、商品和價格，但現(xiàn)在這一切都在網(wǎng)上得以實現(xiàn)，“實體店仍然有現(xiàn)場價值，但必須考慮電子商務了。”
作為展貿(mào)型市場的培育示范，紅棉目前成立了專門的電子商務公司，但工作只是剛起步。同樣在電子商務上剛起步的還有白馬服裝批發(fā)市場，今年它們剛上線白馬服裝網(wǎng)，但記者詢問多個商戶，反應并不熱烈。
今年6月，一家名為震海批發(fā)網(wǎng)的大型批發(fā)平臺與廣州九大專業(yè)批發(fā)市場簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)議，有60多家批發(fā)市場進駐震海批發(fā)網(wǎng)。據(jù)震海批發(fā)網(wǎng)負責人李華介紹，網(wǎng)站將緩解廣州傳統(tǒng)批發(fā)市場“現(xiàn)場、現(xiàn)金、現(xiàn)貨”帶來的交通、住改倉等問題，將實體店電子商務化，預計在3年后實現(xiàn)年交易量超5000億元。
“三現(xiàn)”觀念可改變但難消失
杜絕周邊衍生安全隱患，是眾多市民希望廣州市區(qū)的專業(yè)批發(fā)市場進行轉(zhuǎn)型升級的原因之一。
今年年初，廣州市政府發(fā)布《廣州市人民政府關于推動專業(yè)批發(fā)市場轉(zhuǎn)型升級的實施意見》(下稱《意見》)。根據(jù)《意見》，2014年，中心城區(qū)(包括越秀區(qū)、海珠區(qū)、荔灣區(qū)、天河區(qū)、白云區(qū))各區(qū)將各選擇1個具備轉(zhuǎn)型升級條件的專業(yè)批發(fā)市場進行重點突破，再培育創(chuàng)建2至3家省級國際采購中心，同時加大電子商務應用力度和公共配套設施建設，推動商流物流分離。
這其中，推動商流物流分離，將有效減少上述的周邊安全隱患。
《意見》頒布之后，天河區(qū)的沙河服裝批發(fā)市場、荔灣區(qū)的十三行、廣州火車站各服裝批發(fā)市場，均展開了一系列針對安全隱患的整改活動，整改至今已初步完成。
“深入批發(fā)市場內(nèi)部，應對電商沖擊，老牌的市場反應必然更慢一些。”卜曉強認為，廣州人喜歡扎堆做生意，像十三行這樣的市場早期是自發(fā)形成的，政府相應的配套服務工作相對滯后。
“但廣州需要這些市場，它繁榮當?shù)氐慕?jīng)濟，增加了就業(yè)，改變了人們的消費習慣，更重要的是，它穩(wěn)定了當?shù)氐奈飪r，幾個大商家都買這個價格，其他人就不會亂抬價。”卜曉強說。
在卜曉強看來，現(xiàn)場交易的方式可以改變，進行調(diào)整，比如其中的現(xiàn)金環(huán)節(jié)或者現(xiàn)貨環(huán)節(jié)慢慢的轉(zhuǎn)移，向電子化的方向轉(zhuǎn)變。
“你要它完全消失不可能，實體店提供的是體驗，這是網(wǎng)上沒有的，這也是為什么商戶仍愿意出租金的原因。”卜曉強說。
專家
改革有陣痛但要耐心
一方面，是商戶對傳統(tǒng)現(xiàn)金、現(xiàn)場、現(xiàn)貨模式的依賴以及電子商務的沖擊，一方面是市場管理方的一系列舉措和各方的愿望。當兩者相碰，必將引起陣痛。
廣東財經(jīng)大學流通經(jīng)濟研究所所長王先慶說：“陣痛是肯定的，轉(zhuǎn)型升級有很多種業(yè)態(tài)和形式，不同市場的規(guī)模、類型、區(qū)域都對轉(zhuǎn)型升級的指標有不一樣的要求。”
王先慶曾總結(jié)，廣州對專業(yè)市場的轉(zhuǎn)型升級有三個階段的動作，一個是2003年到2005年，商業(yè)網(wǎng)點規(guī)劃出臺，對各個市場有了初步規(guī)劃，但雷聲大雨點小。
第二階段是2007年到2010年，借鑒義烏的經(jīng)驗對專業(yè)批發(fā)市場進行改造，但除了一批規(guī)模很大的市場，效果有限。
第三階段從2012年開始到現(xiàn)在，大家意識到，“專業(yè)市場不轉(zhuǎn)型升級要死，可能轉(zhuǎn)了也會死，但不轉(zhuǎn)更會死。”
王先慶認為，廣州市場的特別在于投資主體非常復雜，主體復雜導致產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)也復雜，所以轉(zhuǎn)型升級是一項“巨大復雜艱難的工程”。
卜曉強則認為，要進行專業(yè)市場轉(zhuǎn)型升級，改變傳統(tǒng)的經(jīng)營觀念更重要，“讓商戶不再依賴‘三現(xiàn)’，讓商戶的客戶也信任電子商務，一起推動，就可以跨過這個坎。”
