企業(yè)營銷之道：組合營銷
一、企業(yè)營銷的“五個一”特征
1、營銷是一個概念；
2、營銷是一種職能；
3、營銷是一個系統(tǒng)；
4、營銷是一門藝術(shù)；
5、營銷是一個過程。
二、組合營銷是重工企業(yè)營銷的大趨勢和新常態(tài)
傳統(tǒng)營銷，體驗營銷、網(wǎng)絡(luò)營銷、會議營銷、文化營銷等的組合，是重工企業(yè)營銷的大趨勢和新常態(tài)。
三、體驗營銷
1、善于將顯在客戶的口碑效應(yīng)非?；?、日?；?、程序化、文字化；
2、善于讓潛在客戶實地、實物感受本企業(yè)的產(chǎn)品和企業(yè)文化；
四、網(wǎng)絡(luò)營銷
1、網(wǎng)絡(luò)營銷的概念：
“網(wǎng)絡(luò)營銷”是指某一主體利用、借助、通過網(wǎng)絡(luò)，建立和維護(hù)好主體與客體或客戶之間的關(guān)系，達(dá)到推銷產(chǎn)品、服務(wù)或推廣先進(jìn)理念、適用理論的效果的一種營銷方式。網(wǎng)絡(luò)營銷既是一種營銷新形態(tài)；也可成為各種營銷的載體。
2、“網(wǎng)絡(luò)營銷”的種類和途徑：
(1)建設(shè)好、利用好、推廣好自有網(wǎng)站；
(2)利用好專業(yè)性和客戶常關(guān)注的網(wǎng)站；
(3)優(yōu)選、優(yōu)用網(wǎng)絡(luò)廣告；
(4)建設(shè)好具有營銷功能的博客；
(5)選擇性地活動或活躍于網(wǎng)絡(luò)論壇；
(6)用好大眾化的聊天工具；
(7)用好搜索引擎(“競價排名”不是利用搜索引擎的唯一方法。)
(8)用好電子郵件。
五、會議營銷
(一)會議營銷的概念：
會議營銷是營銷中的一個重要組成內(nèi)容，會議營銷是一種借助和利用會議，運用營銷學(xué)的原理、方法，而創(chuàng)新性開展?fàn)I銷活動的營銷方式或模式。
(二)會議營銷的特點：
會議營銷自身、內(nèi)在的規(guī)律，需要我們?nèi)シ治?、掌握和運用。精細(xì)管理工程創(chuàng)始人劉先明歸納的會議營銷的特點，有以下七個：
1、文化性強(qiáng)；
2、概念性強(qiáng)；
3、戰(zhàn)略性強(qiáng)；
4、對性強(qiáng)；
5、有效性強(qiáng)；
6、滲透性強(qiáng)；
7、傳播性強(qiáng)。
(三)會議營銷時要重點把握好宣傳工作：
1、創(chuàng)意撰寫、展示有特點的廣告語；
2、撰寫、發(fā)表新聞稿件：
(1)會前的鋪墊性和造勢宣傳；
(2)會中的無聲勝有聲的宣傳；
(3)會后的延伸性和放大宣傳。
六、文化營銷
1、文化營銷的概念：
精細(xì)管理工程創(chuàng)始人劉先明給出的定義是：創(chuàng)新性地將營銷活動與企業(yè)文化結(jié)合起來，或者是賦予營銷工作以文化內(nèi)涵，或者是在文化理念指導(dǎo)下開展?fàn)I銷工作，最終是要達(dá)到比一般營銷活動要好得多的效果。
2、文化營銷的作用：
(1)營銷離不開溝通，文化是溝通的最好橋梁；
(2)文化是軟實力，文化營銷是硬實力。
(3)文化營銷是企業(yè)文化建設(shè)的支柱。
(4)文化營銷為文化管理創(chuàng)造基礎(chǔ)。
(5)文化營銷與文化管理是企業(yè)經(jīng)營管理的最高境界。
3、文化營銷應(yīng)遵循的主要原則：
(1)要有文化內(nèi)涵、文化烙印的原則。
(2)關(guān)注度、好評度、參與度要較高的原則。
(3)要不同于同行的文化營銷的原則。
(4)營銷活動的投入產(chǎn)出比，要更高的原則。
(5)要具有系統(tǒng)性、連貫性的原則。
4、文化營銷時應(yīng)注意處理好五大問題：
(1)文化營銷要與規(guī)范性的管理、生產(chǎn)、服務(wù)以及企業(yè)文化建設(shè)等有機(jī)結(jié)合好。
(2)文化營銷需要創(chuàng)新，更需要有效創(chuàng)新。
(3)文化營銷要與傳統(tǒng)營銷、體驗營銷、會議營銷、網(wǎng)絡(luò)營銷等有機(jī)結(jié)合好。
(4)文化營銷要善于優(yōu)選智力資源、優(yōu)用媒體資源，做好營銷宣傳。
(5)文化營銷要有好策劃，更要有好執(zhí)行。
七、營銷永遠(yuǎn)離不開創(chuàng)新
營銷是一門藝術(shù)，而藝術(shù)的東西都是創(chuàng)新的產(chǎn)物，營銷人員要懂創(chuàng)新、會創(chuàng)新、持續(xù)創(chuàng)新。
1、精細(xì)管理工程創(chuàng)始人劉先明總結(jié)的常用的五種創(chuàng)新方法：
(1)綜合法或歸納法；
(2)嫁接法；
(3)類比法；
(4)延伸法或類推法；
(5)逆向思維法。
2、營銷創(chuàng)新時應(yīng)遵循的“四項基本原則”：
(1)能為客戶帶來新的、好的、高的、多的享受；
(2)能解決常規(guī)性思維解決不了的問題；
(3)優(yōu)于競爭同行的做法、甚至創(chuàng)新；
(4)、優(yōu)于過去自我的做法和經(jīng)驗。
八、優(yōu)秀營銷人員的六大特質(zhì)
1、具有與企業(yè)文化和經(jīng)營戰(zhàn)略相一致的努力方向；
2、具有“崗位主人翁”或“崗位將軍”的觀念；
3、具有與營銷工作有關(guān)的知識結(jié)構(gòu)和專業(yè)技能；
4、具有創(chuàng)新思維習(xí)慣和有效創(chuàng)新的能力；
5、具有知己知彼和對應(yīng)的溝通能力；
6、具有營銷宣傳的意識和能力。
