看縫機(jī)30年的國際交流與市場開拓

       縫紉機(jī)對于中國人來說，是舶來品，十九世紀(jì)進(jìn)入中國。從二十世紀(jì)二三十年代到八十年代初，中國主要發(fā)展的是傳統(tǒng)家用縫紉機(jī)。這個(gè)過程是中國接觸、適應(yīng)、了解、模仿和學(xué)習(xí)縫紉機(jī)這個(gè)改變?nèi)祟惿罘绞降臋C(jī)器構(gòu)造的階段。從二十年代八十年代到現(xiàn)在，行業(yè)30年的發(fā)展，始終與國際縫機(jī)領(lǐng)域的發(fā)展交織著。行業(yè)和企業(yè)相互之間不斷探討，學(xué)習(xí)，借力，前行，提升，蛻變，中國從一個(gè)家用縫紉機(jī)大國轉(zhuǎn)變?yōu)橐粋€(gè)工業(yè)縫紉機(jī)生產(chǎn)大國；從一個(gè)以引進(jìn)吸收為主的行業(yè)，轉(zhuǎn)變?yōu)橐粋€(gè)在世界上具有舉足輕重地位的行業(yè)；從一個(gè)以進(jìn)口國外縫制設(shè)備為主的市場到出口縫制設(shè)備比例不斷增高的市場，中國從與國外企業(yè)的共生共贏中不斷壯大自己。

       合資合作

       八十年代后，隨著中國的社會和人們生活方式的變遷，中國縫制機(jī)械行業(yè)面臨著由以家用機(jī)為主向工業(yè)機(jī)為主轉(zhuǎn)型的課題。中國縫機(jī)人又一次把目光投向了外部。除了內(nèi)生的動力，中國縫制機(jī)械行業(yè)發(fā)展需要大量的技術(shù)、工藝、管理知識的支持。這個(gè)時(shí)期的特點(diǎn)是中國企業(yè)頻頻赴海外“取經(jīng)”，成為我國工業(yè)縫紉機(jī)發(fā)軔階段的主要積累方式。企業(yè)這個(gè)階段主要是引進(jìn)以平、繃、包等主要機(jī)種的生產(chǎn)技術(shù)、加工工藝、生產(chǎn)流水線，以硬件引進(jìn)為主，也有部分企業(yè)開始嘗試合資，大量先進(jìn)管理模式、生產(chǎn)工藝、技術(shù)及硬件設(shè)備的引進(jìn)成為該階段的一大亮點(diǎn)。

      1982年中國標(biāo)準(zhǔn)縫紉機(jī)公司引進(jìn)日本三菱電機(jī)株式會社LS-150系列高速平縫機(jī)全套技術(shù)資料首開我國縫紉機(jī)工業(yè)對外經(jīng)濟(jì)技術(shù)合作之先河。1985年我國第一家中外合資縫紉機(jī)企業(yè)天津天馬縫紉機(jī)制造有限公司立項(xiàng)籌建，上海工業(yè)縫紉機(jī)廠與日本重機(jī)公司首次締結(jié)了工業(yè)用高速平縫機(jī)產(chǎn)品制造技術(shù)及其設(shè)備的進(jìn)口合同，由其引進(jìn)全套機(jī)殼生產(chǎn)線。1986年廣州縫紉機(jī)廠引進(jìn)日本山崎鐵工廠的H-15臥式加工中心。1986年10月上海工業(yè)縫紉機(jī)廠引進(jìn)的日本重機(jī)公司DDL-555底板機(jī)殼加工裝配線竣工驗(yàn)收至年末生產(chǎn)1 165臺高速平縫機(jī)以后成為上工牌工業(yè)用高速平縫機(jī)產(chǎn)品的主力機(jī)種暢銷15年產(chǎn)量累計(jì)百萬余臺。

       這段時(shí)間的技術(shù)引進(jìn)為我國工業(yè)縫紉機(jī)的發(fā)展打下了良好的基礎(chǔ)。行業(yè)對外來產(chǎn)品、技術(shù)、工藝、管理的學(xué)習(xí)、消化和吸收越來越快。

       進(jìn)入90年代，企業(yè)的合資合作呈現(xiàn)出新的態(tài)勢。中外企業(yè)的合資方興未艾，國外企業(yè)入主中國的腳步加快。一方面，傳統(tǒng)的縫制機(jī)械生產(chǎn)大國、強(qiáng)國由于受到成本上升的影響要轉(zhuǎn)移到其他生產(chǎn)成本較低的地方；另一方面，中國經(jīng)過幾年的發(fā)展，已經(jīng)具備了一定的生產(chǎn)和配套能力，還有著極大的人口紅利優(yōu)勢；第三方面，中國紡織服裝快速發(fā)展帶動了對縫制設(shè)備的大量需求，形成了巨大的市場空間。這種情況下，新一輪縫機(jī)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移啟動，世界縫制機(jī)械行業(yè)生產(chǎn)中心逐步開始向中國轉(zhuǎn)移。一些國際知名品牌紛紛登陸中國，開設(shè)工廠，布局市場。中外合作企業(yè)的深度和廣度都有所拓展，產(chǎn)品也由基礎(chǔ)機(jī)種向特殊機(jī)種、高端機(jī)種慢慢轉(zhuǎn)移，國內(nèi)企業(yè)的綜合實(shí)力也在不斷提升，由此形成了百花齊放的局面。

       1991年，日本重機(jī)公司在浙江寧波地區(qū)建立獨(dú)資的寧波重機(jī)公司。1992年，日本積家公司在珠海建立獨(dú)資公司，德國百福公司在珠海建立了獨(dú)資公司，上海協(xié)昌縫紉機(jī)廠與美國勝家縫紉機(jī)有限公司合資在閔行開發(fā)區(qū)開設(shè)中外合資上海勝家縫紉機(jī)有限公司。1993年，日本兄弟工業(yè)公司在中國珠海設(shè)立珠海兄弟工業(yè)有限公司工廠，中國標(biāo)準(zhǔn)縫紉機(jī)公司和日本兄弟工業(yè)株式會社合資組建西安兄弟標(biāo)準(zhǔn)工業(yè)有限公司。1994年，日本飛馬縫紉機(jī)公司投資2.5億日元在天津西青區(qū)經(jīng)濟(jì)開發(fā)小區(qū)成立獨(dú)資的飛馬天津。1995年，臺灣啟翔針車有限公司正式宣布在上海成立分公司，日本重機(jī)公司和中國新興集團(tuán)總公司簽約成立合資企業(yè)命名為重機(jī)新興工業(yè)有限責(zé)任公司，落地河北廊坊。1997年臺灣高林股份有限公司在深圳投資建立高林機(jī)電實(shí)業(yè)深圳有限公司。1999年8月，上工公司與日本株式會社廣瀨制作所合資創(chuàng)辦上海廣瀨精密機(jī)械有限公司，開創(chuàng)了中國工業(yè)縫紉機(jī)行業(yè)在關(guān)鍵零部件方面與國際著名廠商合作的先河。

       20世紀(jì)90年代國外著名企業(yè)大量進(jìn)入我國進(jìn)行合作合資和獨(dú)資建立縫紉機(jī)企業(yè)一方面大大推動了我國縫紉機(jī)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，另一方面和我國的縫紉機(jī)企業(yè)形成激烈的競爭。

       進(jìn)入新世紀(jì)，中國儼然已是世界最大的縫制機(jī)械生產(chǎn)和銷售中心，世界將近80%的縫制機(jī)械由中國生產(chǎn)。中國與國外品牌的合作仍然在持續(xù)。這一時(shí)期的合作又有了新的內(nèi)涵，企業(yè)的品牌和資本合作逐漸成為主流。特別是中國一些有遠(yuǎn)見和膽識的骨干企業(yè)，海外并購了一些老牌歐美生產(chǎn)企業(yè)，對于提升企業(yè)的品牌運(yùn)作力，提高產(chǎn)品的研發(fā)能力，提高國際市場的布局能力，都有著重要的意義。對于整個(gè)行業(yè)來說，國際影響力更加強(qiáng)大了。

       2004年，上海百福中捷機(jī)械工業(yè)有限公司舉行開業(yè)儀式，飛躍集團(tuán)公司與新加坡雙星集團(tuán)創(chuàng)立合資的“飛躍雙星國際有限公司”，深圳盈寧科技有限公司與日本高鳥株式會社（Takatori）合資成立上海高鳥科技有限公司簽約儀式在深圳舉行。2005年，上工申貝和FGA公司在德國辦理了DA公司94.98%股份交接手續(xù)。2006年，標(biāo)準(zhǔn)與意大利JAM公司合作生產(chǎn)的TC129J花樣機(jī)、與德國ASS公司合作生產(chǎn)的BASS3200自動開袋機(jī)等高端自動化設(shè)備成功投產(chǎn)。2009年，新杰克成功收購德國企業(yè)奔馬和拓卡，這是行業(yè)第一例民營企業(yè)的海外收購。2013年5月，方正電機(jī)（越南）有限責(zé)任公司正式成立并開始量產(chǎn)。2014年，上工申貝又收購了百福和KSL公司。

       通過這十幾年的成長，中國的一批企業(yè)通過自身實(shí)力的提升，通過國外品牌并購和資本運(yùn)作，成為國際上有影響力的縫制機(jī)械企業(yè)。

       國外參展考察

       在“走出去”的過程中，中國縫機(jī)企業(yè)利用各種機(jī)會學(xué)習(xí)國外企業(yè)先進(jìn)的技術(shù)、工藝和管理。期間，在協(xié)會幫助企業(yè)組織赴國外企業(yè)考察學(xué)習(xí)的同時(shí)，作為集中展示產(chǎn)品和技術(shù)的商業(yè)平臺，國外先進(jìn)的縫制機(jī)械專業(yè)展會逐漸為行業(yè)人士所了解，受到廣大國內(nèi)縫企的追捧。為了響應(yīng)企業(yè)需求，協(xié)會在常規(guī)涉外考察參觀活動基礎(chǔ)上，陸續(xù)組織一些企業(yè)赴國際大型展會參觀、展示、交流、學(xué)習(xí)。

       早在1991年和1993年，中國縫紉機(jī)協(xié)會就曾組織了中國縫紉機(jī)企業(yè)代表團(tuán)參加當(dāng)時(shí)世界上最大的縫制設(shè)備專業(yè)展覽會之一科隆國際服裝機(jī)械博覽會（IMB）。該展會每兩年或三年定期在德國科隆國際展覽中心舉行。此后的1997、2000、2003、2006年，協(xié)會也組團(tuán)參加了該展會。特別是2003年，協(xié)會組織企業(yè)超過60家，參團(tuán)人員260余人，規(guī)?？涨埃Ч跸胂?。

       其實(shí)另外一個(gè)大型展會是鮑賓國際服裝機(jī)械及技術(shù)展覽會。該展是一年一屆，到90年代已經(jīng)舉辦了30余屆。協(xié)會開始組織企業(yè)參展是1994年，連續(xù)組團(tuán)參展一直到1998年。此后，該展周期調(diào)整，于2001年舉辦，并更名為BOBBIN WORLD。2004年，SPESA展取而代之成為美洲地區(qū)最大的展會，三年一屆。2012年，SPESA主辦單位與德國法蘭克福公司合作，展會再次更名為TEXPROCESS AMERICA，每兩年舉辦一次。

       九十年代比肩的三大展，還有日本的JIAM展。協(xié)會組團(tuán)參加JIAM展始于1996年，此后3年或者4年一屆，共參加了六屆。

       企業(yè)初期參加國外展，主要是為了解世界縫制機(jī)械行業(yè)發(fā)展概況，認(rèn)識其他企業(yè)和品牌，學(xué)習(xí)和參考其他企業(yè)的產(chǎn)品、技術(shù)、工藝和研發(fā)趨勢，等等。隨著企業(yè)的發(fā)展和實(shí)力增強(qiáng)，企業(yè)對外拓展市場的需求越來越強(qiáng)烈。過了這個(gè)階段，企業(yè)則以品牌展示、新技術(shù)、新產(chǎn)品發(fā)布為主。

       行業(yè)早期的考察可追溯到1988年協(xié)會組團(tuán)參加重機(jī)公司成立50周年慶典并參觀重機(jī)公司。1991年、1997年，協(xié)會又分別組織骨干企業(yè)、零部件企業(yè)代表團(tuán)赴日本考察交流。2000年1月，中國縫紉機(jī)零部件考察團(tuán)一行10人赴臺灣及香港地區(qū)進(jìn)行了為期10天的考察。同年，協(xié)會組織骨干企業(yè)赴土耳其、埃及進(jìn)行了為期10天的縫制設(shè)備市場考察。2002年11月，赴墨西哥、巴西考察縫制機(jī)械市場。2003年11月，對印度、孟加拉縫制機(jī)械市場進(jìn)行考察。2005年11月29日，協(xié)會和臺北市針車商業(yè)同業(yè)公會共同組織的“海峽兩岸縫制機(jī)械工業(yè)發(fā)展研討會”在臺北召開。這些考察交流為中國縫企打開了一扇扇大門，對外學(xué)習(xí)、交流，走出去、引進(jìn)來，為企業(yè)合資合作、開拓國際市場乃至后來的品牌收購，都有著潛移默化的作用。

       搭建本土國際化平臺

       上世紀(jì)80年代后期，中國成衣工業(yè)的發(fā)展，大大催生了工業(yè)縫紉機(jī)的市場需求。為了促進(jìn)企業(yè)交流，展示縫紉產(chǎn)品和技術(shù)水品，1987年9月26-28日，1988年度全國縫制設(shè)備展樣訂貨會在南京召開，是行業(yè)首次舉辦全國展會。展會展覽面積2 000平方米，展位120個(gè)，70家單位參展，共有展品16個(gè)系列 256個(gè)品種，其中包括具有當(dāng)時(shí)先進(jìn)水平的高速包縫機(jī)、平縫機(jī)、高速三自動平縫機(jī)和繃縫鎖眼釘扣等特種機(jī)以及裁剪熨燙粘合等設(shè)備。據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，首屆全國展會供需雙方近2 000人參展，成交數(shù)量264 200臺套，成交額2.8億元。自此全國縫制設(shè)備展樣訂貨會作為行業(yè)的盛會每年召開一次，規(guī)模一年大于一年。

       隨著世界縫制機(jī)械產(chǎn)業(yè)重心向中國轉(zhuǎn)移，國際客商也開始紛紛關(guān)注中國市場。中國縫制機(jī)械行業(yè)的有識之士，提出了在中國舉辦國際性縫制設(shè)備展覽會的設(shè)想。1996年8月6-8日，首屆中國國際縫制設(shè)備展覽會在上海國際展覽中心舉辦。來自10多個(gè)國家和地區(qū)的40多家海外廠商以及國內(nèi)300多家企業(yè)參展，共設(shè)展位600個(gè)，展出面積達(dá)12 000平方米，展示了200多種新產(chǎn)品，舉辦了6場技術(shù)講座，參觀人數(shù)大約2萬人次，其中外商人數(shù)近600人次，分別來自歐美南美中東南非東南亞等10多個(gè)國家和地區(qū)。這屆展覽會是中國縫紉機(jī)工業(yè)歷史上一個(gè)重要的里程碑，它是在此前中國舉辦過的縫制設(shè)備展覽會中規(guī)模最大、參展商最多、參展樣機(jī)最豐富、商品技術(shù)最適合中國當(dāng)前國情和總體技術(shù)水平最高的一次盛會。她的成功舉辦對中國縫紉機(jī)工業(yè)調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)開拓國際市場加強(qiáng)國際交流與合作產(chǎn)生了積極深遠(yuǎn)的影響。自此之后，CISMA每年一屆，連續(xù)舉辦了10 屆。CISMA2005時(shí)，展會面積達(dá)到80500平方米，確立了CISMA世界第一大展的地位。

       CISMA2005之后，為了給企業(yè)更多的時(shí)間研發(fā)新品，提高展示質(zhì)量，主辦方將CISMA的舉辦周期調(diào)整為了兩年一屆, 逢單年舉行。CISMA2007是CISMA周期調(diào)整為兩年一屆之后的首次展覽。來自19個(gè)國家的1277家企業(yè)參展（比2005增長17.7%），展會面積首次突破10萬平方米（比2005增長了28.6%），43059位觀眾參觀了展會，盛況空前，進(jìn)一步鞏固了世界縫制設(shè)備第一大展的地位。此后的CISMA2009、CISMA2011、CISMA2013，展會基本保持了10萬平方米的規(guī)模。展會的內(nèi)涵不斷豐富，論壇、高層會晤、全國縫制機(jī)械行業(yè)維修工職業(yè)技能大賽等在展會同期舉行，大大豐富了展會的內(nèi)容。展會的服務(wù)也不斷提升，宣傳立體化，招商精準(zhǔn)化，溝通數(shù)字化，更加細(xì)致和人性化，吸引著絡(luò)繹不絕的客商。

       時(shí)至今日，CISMA已成長為世界縫制機(jī)械行業(yè)首選交流合作平臺，兼具展覽展示、溝通交流、品牌孵化、貿(mào)易促進(jìn)、商貿(mào)洽談等多項(xiàng)功能。這個(gè)舞臺上，聚集著世界縫制機(jī)械行業(yè)最具重量的品牌，杜克普、百福、重機(jī)、兄弟、飛馬、大和、金輪、銀箭、力克、格柏、格羅茨、田島、標(biāo)準(zhǔn)、上工申貝、飛躍、中捷、杰克、寶石、興大豪、威士、方正等；這個(gè)舞臺，展出當(dāng)今業(yè)界最高端的科技、最先進(jìn)的產(chǎn)品，發(fā)布最前沿的趨勢；這個(gè)舞臺，是世界進(jìn)入中國、中國走向世界的必經(jīng)之路。CISMA，是當(dāng)之無愧的世界縫制機(jī)械行業(yè)發(fā)展晴雨表。

       回首行業(yè)三十年，協(xié)會組織企業(yè)走出去，引進(jìn)來，為企業(yè)鋪路搭橋，為鞏固市場搭建專業(yè)商貿(mào)平臺，使企業(yè)在與國外企業(yè)共生、競爭、合作中不斷發(fā)展壯大，譜寫了一首蕩氣回腸的民族品牌奮進(jìn)之歌，讓中國制造閃耀世界舞臺！