四川鞋服等企業(yè)：用免費思維賺取隱形利潤

       在碰撞中產(chǎn)生火花，在交流中探索方向。12月9日，石獅青年商會的企業(yè)家組團(tuán)來到四川成都，開啟了四川學(xué)習(xí)之旅。4天的行程中，學(xué)習(xí)團(tuán)分別考察了四川名企通威集團(tuán)、卡美多鞋業(yè)、雷迪波爾、世紀(jì)陽天等企業(yè)，并考察了成都老城改造的典范寬窄巷子。四川企業(yè)在股權(quán)分配上的嘗試和對互聯(lián)網(wǎng)思維的運用，讓學(xué)習(xí)團(tuán)的成員深有感觸。

　　談管理

　　讓員工成為企業(yè)的主人

　　卡美多鞋業(yè)是青商會學(xué)習(xí)團(tuán)走訪的第一家企業(yè)。成都是中國女鞋基地，而卡美多則是成都女鞋中的佼佼者。在卡美多鞋業(yè)，董事長馮永剛就企業(yè)的管理模式、運營經(jīng)驗等與青商會會員進(jìn)行了分享。

　　據(jù)介紹，卡美多的工會設(shè)有3個專職人員，每年10月份都會啟動職工文化節(jié)，而在暑假，則會開設(shè)“暑期幼兒班”，幫助職工照顧孩子，讓他們在暑期能與父母團(tuán)聚。

　　同時，為了減少員工流失率，調(diào)動員工積極性，卡美多設(shè)立了股權(quán)激勵制度，讓核心管理層擁有公司股份。這樣一來，核心管理層不僅僅是管理者，而是企業(yè)的一分子。另外一個激勵方式，就是拿出工廠利潤的5%至10%，設(shè)立紅利基金，有一定工作年限的基層員工可以購買，紅利基金每年認(rèn)購一次，員工按照認(rèn)購比例來獲得收益，保底收益在50%以上。

　　股權(quán)分配制度，引起了石獅青商會企業(yè)家的普遍關(guān)注。但是，股權(quán)分配，會不會給企業(yè)的管理帶來一定風(fēng)險?石獅青商會副會長、福建禾悅塑膠有限公司總經(jīng)理蔡仲昆提出了疑問。對此，馮永剛建議：“企業(yè)盡量從分公司著手進(jìn)行股權(quán)改革，由于股東身份是受法律保護(hù)，因此，在提議的時候，可以做一些約定，比如以業(yè)績作為評判標(biāo)準(zhǔn)，經(jīng)營得好才是股東。”

　　談產(chǎn)品

　　在一個行業(yè)中做精做專

　　不同的股權(quán)分配制度，讓青商會的會員在企業(yè)的管理模式上學(xué)習(xí)到了新的經(jīng)驗，而四川企業(yè)在一個行業(yè)扎根，做精做專的態(tài)度，也讓青商會會員看到了堅守本業(yè)的信念。

　　雷迪波爾目標(biāo)是打造時尚多品牌運營商，主營業(yè)務(wù)是服裝的設(shè)計和銷售，董事長劉長明表示，在主營業(yè)務(wù)方面，企業(yè)要愿意吸收一些先進(jìn)的工具，從設(shè)計、生產(chǎn)、銷售各個環(huán)節(jié)，都要嘗試去使用一些新的科技元素。據(jù)了解，雷迪波爾在2013年就與長虹電器、瀘州老窖(000568,股吧)等3家四川企業(yè)一同獲評首批國家工業(yè)設(shè)計中心。

　　“從設(shè)計研發(fā)開始就要導(dǎo)入先進(jìn)工具，通過面輔料數(shù)據(jù)采集、人體數(shù)據(jù)采集，來進(jìn)行數(shù)據(jù)融合，形成可視的數(shù)據(jù)，就能實現(xiàn)高效低成本的生產(chǎn)制造;在銷售環(huán)節(jié)，則要給消費者提供更有吸引力的、能讓他們產(chǎn)生消費欲望的產(chǎn)品。”劉長明稱。

　　同樣，在競爭激烈的女鞋行業(yè)中，卡美多鞋業(yè)也堅持著自己的主業(yè)，不斷提升產(chǎn)品的設(shè)計和研發(fā)能力。“做企業(yè)主要是堅持。企業(yè)在行業(yè)定位很重要，比如，要做什么鞋，男鞋還是女鞋，女鞋中要做什么層次的，一定要找準(zhǔn)自己的位置;第二，要看行業(yè)的周期，鞋服行業(yè)是民生產(chǎn)業(yè)，做成百年企業(yè)是有機(jī)會的;第三，經(jīng)營模式要變化，如果在成本上漲的壓力下，依然以制造為主，是不能長久的，要在產(chǎn)品研發(fā)和品牌升級上下功夫。”馮永剛稱。

　　談創(chuàng)新

　　擁抱新的商業(yè)模式

　　電子商務(wù)、移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，以及大數(shù)據(jù)時代的到來，給傳統(tǒng)企業(yè)帶來了新的挑戰(zhàn)和機(jī)遇，傳統(tǒng)企業(yè)如何應(yīng)對這一變化?在考察中，石獅青商會副會長、建德投資有限公司執(zhí)行董事吳志松特別提出了這一問題。

　　對此，劉長明提出了自己的觀點，他表示，“電子商務(wù)對于企業(yè)不是沖擊，而是新的銷售渠道和新的機(jī)遇。傳統(tǒng)企業(yè)業(yè)績下滑與電商關(guān)系并不大，實體店賣得好的品牌、電商也賣得好，實體店不好的，電商也不好。未來商業(yè)行為中，渠道的多元化很重要，企業(yè)要實現(xiàn)的是渠道的融合。”

　　據(jù)介紹，雷迪波爾在4年前就提出工業(yè)化和信息化的融合，以“人有我無、人有我新、人新我變”為方向，要求企業(yè)的高層和員工都要用主動積極的心態(tài)去了解和學(xué)習(xí)新的知識。

　　針對大數(shù)據(jù)時代帶來的沖擊，世紀(jì)陽天則通過互聯(lián)網(wǎng)思維，創(chuàng)新商業(yè)模式，在傳統(tǒng)的產(chǎn)品銷售模式外，找到了企業(yè)新的利潤增長點。

　　“以互聯(lián)網(wǎng)思維進(jìn)行傳統(tǒng)行業(yè)的模式創(chuàng)新，就能找到新的機(jī)會。”世紀(jì)陽天董事長肖開強(qiáng)表示，傳統(tǒng)的商業(yè)模式是一個商品成本多少，加一些價錢賣出去，賺取差價。而互聯(lián)網(wǎng)思維則是跨界、免費、利他思維。

　　據(jù)介紹，世紀(jì)陽天新開發(fā)的一款產(chǎn)品“云校通”智能學(xué)生證，就是采用互聯(lián)網(wǎng)的免費思維，產(chǎn)品的售價是599元，但是其中500元是押金，學(xué)生畢業(yè)后就可以退還，使用6年只收取99元。從傳統(tǒng)的商業(yè)思維來看，企業(yè)不僅沒有利潤，還要虧本?？蓪嶋H上，幾十萬學(xué)生每人抵押500元形成的資金池，在6年的時間內(nèi)能為企業(yè)帶來巨大的再投資利潤。此外，依托“云校通”這一軟件收集的學(xué)生和家長的數(shù)據(jù)，又能成為廣告推送的依據(jù)。“用傳統(tǒng)的方式賺錢已經(jīng)不行，看得見的商品都不賺錢。”肖開強(qiáng)表示。

　　思維碰撞 促進(jìn)創(chuàng)新

　　2012年3月，石獅青年商會啟動“青商學(xué)苑”，兩年內(nèi)，“青商學(xué)苑”共舉辦了22期培訓(xùn)。

　　四川學(xué)習(xí)之旅是今年“青商學(xué)苑”走出去的重要課程之一，在4天的交流中，四川企業(yè)在企業(yè)文化建設(shè)、股權(quán)激勵方面的嘗試，以及適應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)時代的創(chuàng)新思維，都讓石獅青年企業(yè)家們耳目一新。在不同思維的碰撞中，青年企業(yè)家們尋找著自己可以借鑒和嘗試的制度和模式。

　　“勤學(xué)之、篤行之”，既要學(xué)習(xí)別人的經(jīng)驗，更要學(xué)以致用，轉(zhuǎn)化成企業(yè)的生產(chǎn)力。“通過不同區(qū)域、不同企業(yè)的交流，不同企業(yè)文化和管理運營經(jīng)驗的融合，帶給石獅企業(yè)新的啟示。”共青團(tuán)石獅市委書記、石獅青商會顧問盧榮斌的觀點，也正是此次四川學(xué)習(xí)之旅的出發(fā)點。

　　有理由相信，不斷學(xué)習(xí)，并不斷實踐的石獅青年企業(yè)家，將會創(chuàng)造新的石獅奇跡。