漢派服裝轉(zhuǎn)型“小而美”或是出路

　　在剛過去的“雙十一”當(dāng)天，湖北“砍手黨”花費23.4億元，消費額位居全國第八位。但與網(wǎng)上消費力不相匹配的是，湖北的電商產(chǎn)業(yè)并不能位居全國第一方陣。以湖北省電子商務(wù)第一大行業(yè)服裝為例，就存在電商店鋪相對少、傳統(tǒng)企業(yè)入駐電商率低、創(chuàng)新能力不足等等問題。

　　昨日，在2014年湖北省服裝行業(yè)電子商務(wù)經(jīng)驗交流會上，我省服裝行業(yè)的困局與機遇，成為昨日到場的百余服裝企業(yè)掌舵人共同探討的話題。

　　線下零售額今年降近千億

　　對于傳統(tǒng)的服飾品牌來說，市場形勢越來越嚴(yán)峻。記者從會議獲悉，截至當(dāng)前，今年全國服飾線下零售額為2926.6億元，同比去年的3889.8億元，降低了近千億。與之形成強烈對比的是，網(wǎng)上零售總額加速增長，從去年的4349億元，增加到今年的6153億元，增長接近2000億元。

　　近年來，歐時力、Vero Moda等傳統(tǒng)品牌線上發(fā)力，極大地聚攏了人氣，提升了網(wǎng)上零售總額。

　　在這樣的大變局當(dāng)中，漢派服飾卻似乎慢了半拍。武漢淘寶商學(xué)院副院長張欣[微博]介紹，湖北省服裝行業(yè)轉(zhuǎn)型電商比例較低，只有825家企業(yè)入駐電商，僅占全國服裝企業(yè)入駐電商總量的3%，只有廣東省的12%。“要知道，光武漢市就有1500-1800家線下生產(chǎn)企業(yè)”。

　　以湖北發(fā)展得較好的女裝行業(yè)為例，全國共計88萬家女裝淘寶店鋪，而湖北只0.78萬家，相形之下，浙江有3.6萬家，廣東有8.68萬家。

　　專注“小而美”銷售額三年增百倍

　　湖北本土服裝企業(yè)，應(yīng)如何在市場轉(zhuǎn)型中實現(xiàn)突圍？

　　“戰(zhàn)略上的高度重視，把線下放到和線上同等重要的位置；完全獨立的運營，獨立的法人企業(yè)，財務(wù)、人事均獨立；快速反應(yīng)的供應(yīng)鏈模式，這是貓人在線的‘三板斧’。”武漢貓人在線網(wǎng)絡(luò)科技有限公司副總裁、首席執(zhí)行官何紹強表示，過去的三年間，貓人在線從年銷售額200萬攀升至3億元，實現(xiàn)了100多倍的高速增長。

　　今年雙十一，貓人超越線下第一品牌——愛慕，取得保暖內(nèi)衣和基礎(chǔ)內(nèi)衣兩個類目銷量的第一名。“未來，我們還將努力實現(xiàn)銷售突破10億元的目標(biāo)”。

　　張欣認(rèn)為，漢派服飾具有生產(chǎn)能力強、年齡跨度大、產(chǎn)品質(zhì)量好等眾多優(yōu)勢，“但遺憾的是我們的研發(fā)能力不夠，產(chǎn)品大而全，缺乏特點。人口紅利的時代已過去，現(xiàn)在消費者需求越來越多元，只有具有強烈風(fēng)格屬性，懂消費者的企業(yè)，才能在轉(zhuǎn)型中成功”。