創(chuàng)新驅(qū)動開啟"私人訂制":報喜鳥引領(lǐng)高端西服潮流

　　憑著“敢為天下先”的自信與勇氣，浙江人在“七水一水兩分田”的貧瘠土地上創(chuàng)造了無數(shù)商業(yè)神話，成為改革開放的排頭兵，其中服裝產(chǎn)業(yè)作為浙江的重要支柱產(chǎn)業(yè)之一，多年來發(fā)展勢頭走在全國前列并打入世界市場。本土服企佼佼者——浙江報喜鳥集團(tuán)，即在自身的不懈進(jìn)步與市場的風(fēng)雨洗禮下，逐步成長為實力雄厚、產(chǎn)品多元化、經(jīng)營全渠道的知名民族服裝品牌，為鑄就百年基業(yè)鋪設(shè)了扎實基礎(chǔ)。

　　整合資源規(guī)劃布局，成為行業(yè)內(nèi)的領(lǐng)頭羊

　　報喜鳥集團(tuán)組建于1996年，是一家集服飾、地產(chǎn)、投資于一體的綜合性現(xiàn)代化企業(yè)集團(tuán)。目前報喜鳥集擁有4個原創(chuàng)品牌、3個國際代理品牌、3個服裝生產(chǎn)基地及1000多家銷售網(wǎng)點，核心子公司浙江報喜鳥服飾股份有限公司在2007年于深交所上市，是溫州地區(qū)第一家上市的鞋服企業(yè)。

　　報喜鳥以弘揚民族服飾品牌為己任，努力創(chuàng)造品牌價值，積極創(chuàng)新發(fā)展模式，深入貫徹實施“多品牌、多系列、國際化”的發(fā)展戰(zhàn)略，在不斷發(fā)展自有品牌報喜鳥、BONO、法蘭詩頓、圣捷羅的同時，積極開展國際品牌服飾的運營，代理意大利男裝東博利尼（TOMBOLINI）、襯衫品牌愷米切（CAMICISSIMA）及韓國哈吉斯（HAZZYS）等品牌，通過公司內(nèi)部資源整合，搭建事業(yè)本部共享平臺，成功形成了多品牌布局、品牌集群協(xié)同作戰(zhàn)的格局，實現(xiàn)了資源共享、協(xié)調(diào)發(fā)展。

　　春華之后秋實累累，多年精心運營下來，“報喜鳥”獲多個國家的國際注冊，榮獲“中國馳名商標(biāo)”、多項博覽會獎項、“中國服裝協(xié)會推薦品牌”、“中國消費者協(xié)會推薦品牌”、“浙江省著名商標(biāo)”、“浙江名牌產(chǎn)品”、“最佳男裝設(shè)計獎”、 “最受消費者喜愛的品牌”、“中國服裝品牌成就大獎”、“中國服裝品牌價值大獎”、“中國服裝品牌品質(zhì)大獎”、“第十屆全國質(zhì)量獎鼓勵獎”、“2009-2010年度中國服裝行業(yè)競爭力10強(qiáng)企業(yè)”等多項榮譽稱號或獎項。

　　跨界發(fā)展步步為營，豐富飽滿結(jié)實的羽翼

　　在做強(qiáng)服裝主業(yè)的同時，報喜鳥大力實施跨行業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略，在2002年成立了中楠地產(chǎn)公司和上海容銀、銀沙兩家投資公司，并按照四個“五年計劃”，穩(wěn)步發(fā)展。

　　在“一五”期間，報喜鳥采用“名牌發(fā)展”戰(zhàn)略，以質(zhì)量為品牌基礎(chǔ)，以設(shè)計為品牌靈魂，以營銷為品牌活力，開拓市場，塑造品牌形象，在此期間獲得了“中國名牌產(chǎn)品”等稱號；在“二五”、“三五”期間，報喜鳥實行“多品牌經(jīng)營，跨行業(yè)發(fā)展”的戰(zhàn)略，相繼推出BONO等自有品牌，代理多家國際男裝品牌，并成立了地產(chǎn)和投資公司，其中“BONO”品牌被評為 “上海市著名商標(biāo)”、“上海名牌產(chǎn)品”、“中國十大職業(yè)裝品牌”；在“四五”期間，報喜鳥仍然堅持“多品牌經(jīng)營，跨行業(yè)發(fā)展”，主要體現(xiàn)在服裝板塊的“多品牌、多系列、國際化”。“多品牌”即指自有品牌和代理品牌，“多系列”是指主打品牌報喜鳥旗下的六大系列，報喜鳥與國際接軌，其“國際化”戰(zhàn)略首先是要在國內(nèi)做到國際化標(biāo)準(zhǔn)，成為行業(yè)內(nèi)的領(lǐng)軍企業(yè)。走在品牌服裝界先鋒潮流的報喜鳥，終以不俗的實力贏得了市場的廣泛關(guān)注。

　　義中取利利益共享，不拘一格用人才

　　報喜鳥的經(jīng)營理念是“義中取利、利益共享”。有人認(rèn)為“溫州是一個文化沙漠”，其實不然，魏晉南北朝有風(fēng)流雅致妙筆生花的謝靈運，在宋朝時期溫州還誕生了一個著名學(xué)派：“永嘉學(xué)派”，該學(xué)派在儒家“重農(nóng)輕商”的基礎(chǔ)上提出“商農(nóng)并重”的理念。作為地道的永嘉人，報喜鳥董事長吳志澤先生深受本地源遠(yuǎn)文化的熏陶，幾十年的商海經(jīng)歷更使他信奉“義中取利、利益共享”的經(jīng)營理念，追求“互利共贏，和諧發(fā)展”。

　　企業(yè)的發(fā)展離不開人才，萬丈高樓也靠人起，因此報喜鳥把“惟人”放在了首位，即認(rèn)識人、培育人、尊重人。對于人才，報喜鳥所持的態(tài)度是：對德才兼?zhèn)湔?，重之任之；對有德無才者，育之用之；對無德無才者，棄之不用。報喜鳥的用人原則還體現(xiàn)在“五化、四關(guān)、三維度”，企業(yè)從這三個方面來衡量員工，提拔人才。在行為準(zhǔn)則中，吳志澤強(qiáng)調(diào)“敬天愛人、和諧共融”，希望報喜鳥員工對自然懷有敬畏之心，遵循生態(tài)法則，實現(xiàn)企業(yè)、社會的和諧、持續(xù)發(fā)展。

　　此外，“惟實”“惟新”也是報喜鳥秉承的企業(yè)態(tài)度。“惟實”是指具有求真務(wù)實的工作態(tài)度，“惟新”代表了永恒創(chuàng)新的企業(yè)精神。作為服飾企業(yè)，報喜鳥不斷追求美、發(fā)現(xiàn)美，創(chuàng)造美、奉獻(xiàn)美，這是其核心價值體現(xiàn)。

　　明星代言擴(kuò)大榮耀，提高品牌影響力

　　在提高品牌影響力方面，報喜鳥又走在了全國同行前面，它是全國第一家聘請明星做代言人的服飾企業(yè)。早在1999年，報喜鳥曾聘請任香港知名演員、后來的“金像獎”影帝任達(dá)華先生作為代言人，大力進(jìn)行廣告宣傳，在當(dāng)時引起強(qiáng)烈的反響。2006年，報喜鳥開始走向國際化道路，由臺灣影視歌多棲男星任賢齊擔(dān)任代言，通過任賢齊在全球開巡回演唱會，報喜鳥通過演唱會的形式與消費者互動，強(qiáng)化品牌形象。如今，有著“TVB最后一名小生”美譽、華語文化圈粉絲眾多的香港男星古天樂挑起代言報喜鳥的大梁，很好地詮釋品牌高貴、儒雅、精致的風(fēng)格。

　　除了聘請明星代言，起用國際一流服裝設(shè)計師，也是報喜鳥提升品牌的戰(zhàn)略之舉。眾所周知，西服起源于歐洲，版型也是以歐洲、意大利的工藝更為純正。報喜鳥從1999年開始聘請意大利的安東尼奧先生作為首屆服裝工藝師，在2002年的時候由現(xiàn)在的喬瓦尼·內(nèi)利亞先生擔(dān)任，喬瓦尼在服裝工藝方面具有極高的天賦與造詣，他曾是阿瑪尼、杰尼亞等世界一流品牌的工藝總監(jiān)，來到報喜鳥十幾年，在喬瓦尼的專業(yè)指導(dǎo)下，報喜鳥的工藝日益成熟，已達(dá)到國際一流水平。

　　近年來，報喜鳥大力開展全品類定制服務(wù)，滿足消費群追求個性、品味的需求。提供門店量身定制，并有每年兩次的全國巡回量體服務(wù)，由外籍量體師為客戶奉上最尊貴的定制體驗。報喜鳥曾為王立群、劉愷威等公眾人物進(jìn)行量體定制。

　　線下線上雙措并舉，蛻變“中國創(chuàng)造”推“私人訂制”

　　加入世貿(mào)組織以來，中國制造以物美價廉贏得消費者的喜愛，也因為創(chuàng)新元素少、附加值低備受國際知名大牌壓制，如何變“中國制造”為“中國創(chuàng)造”，是報喜鳥孜孜以求的目標(biāo)。2005年10月18日，報喜鳥品牌概念發(fā)布會在瑰麗的塞外敦煌鳴沙山舉行，眾多一線名模在沙漠中淋漓盡致地展現(xiàn)報喜鳥中國創(chuàng)造的時尚概念，時尚發(fā)布秀的成功舉行，是報喜鳥樹立“打造以知識為基礎(chǔ)的國際品牌”的品牌戰(zhàn)略，以實際行動對“中國創(chuàng)造”概念的一次親身餞行，也是中國服裝產(chǎn)業(yè)“中國創(chuàng)造”的正式啟動。

　　讓VIP客戶享受增值服務(wù)，是報喜鳥一直所重視的。2006年，報喜鳥成立了全國首家服飾企業(yè)的VIP俱樂部，為會員全力打造一個溝通交友的互動平臺。在節(jié)日送上一份禮物、定期舉辦健康體檢、還有新品酒會、商務(wù)旅游等一系列尊貴服務(wù)。在這里可以結(jié)識更多志趣相投的愛好者，擴(kuò)大交際圈，同時也增強(qiáng)了報喜鳥的品牌影響力。目前報喜鳥的會員有近三十萬人，銷售額占比在50%左右，并且有一半以上是高級會員。

　　“三亞集體婚禮”是報喜鳥的重頭戲，每半年都會有66對購買報喜鳥西服的新人享受三亞的豪華婚禮之旅。此外，“報喜鳥官網(wǎng)”開展了“新銳藝術(shù)人物”大獎投票，旨在鼓勵在各個藝術(shù)領(lǐng)域嶄露頭角的年輕藝術(shù)人才，挖掘與扶持中國當(dāng)代藝術(shù)的明日之星，每一位獲獎選手都將獲得報喜鳥提供的30萬藝術(shù)創(chuàng)作基金，活動創(chuàng)立以來，郭敬明、六六、笛安等先后榮獲文學(xué)領(lǐng)域大獎，江映蓉、劉心、何晟銘等榮獲表演領(lǐng)域大獎，同時擴(kuò)大了品牌知名度。官網(wǎng)上另開設(shè)“尋找喜閱先生”，“喜社區(qū)”等活動，吸引力很多網(wǎng)友積極互動，引起了強(qiáng)烈的反響，受到廣泛好評。形成線上線下共同宣傳的造勢形式。

　　這些活動作為報喜鳥回饋消費者的大禮包，產(chǎn)生了良好的效益。如今商貿(mào)流通流行OTO，即打通線下線上兩個渠道，報喜鳥也與時俱進(jìn)加以實踐，開展多種活動增強(qiáng)與消費者的互動性。2015年，報喜鳥線上線下將全力打造C2B全品類私人定制，保證36小時上門量體，720小時交付成衣，在保證服裝尺寸合身的基礎(chǔ)上對客戶喜歡的款式甚至是客戶DIY等個性需求提供服務(wù)，這無疑又掀起了同行業(yè)企業(yè)爭相效仿的浪潮，也將形成強(qiáng)大的企業(yè)競爭力。

　　配合快速發(fā)展的節(jié)奏，報喜鳥成立物流中心，是溫州首家擁有現(xiàn)代化先進(jìn)設(shè)備的服裝企業(yè)，更是全國唯一一家擁有疊掛兩套現(xiàn)代化設(shè)備的服裝企業(yè)。物流中心占地近萬平米，貨品吞吐運作平臺強(qiáng)大，共可容納上百萬件貨品，在收貨、上架、盤點、分揀、包裝、出庫等各個環(huán)節(jié)管理更簡便更清晰，入庫更準(zhǔn)確更及時。

　　在當(dāng)今互聯(lián)網(wǎng)狂飆突進(jìn)的形勢下，在傳統(tǒng)營銷模式受到網(wǎng)絡(luò)營銷模式的巨大沖擊下，企業(yè)的轉(zhuǎn)型已是必然趨勢。報喜鳥憑借多年累積的實力和頂層的精密戰(zhàn)略，勢必蹄疾步穩(wěn)，屹立于世界服飾品牌之林。