趨勢(shì)：好鞋子重“面子”更重“里子”
舒適度、彈跳力、輕便感、防水防污……在參加完今年的中國(溫州)國際皮革及鞋材鞋機(jī)展覽會(huì)后，正翰、環(huán)亞、本佳等多家泉州鞋材、鞋機(jī)企業(yè)明顯感覺到，消費(fèi)者對(duì)鞋子的選材用料、舒適度、外觀款式、品牌等各個(gè)方面的要求都越來越高，在各自喜好點(diǎn)上，每個(gè)人都是“專業(yè)用戶”。
從鞋材環(huán)節(jié)開始，就充分注重消費(fèi)者的穿著感受，這是泉州鞋企的產(chǎn)品導(dǎo)向。
需求推動(dòng)
消費(fèi)者想要好看又好穿
一雙鞋好不好看，可以說“仁者見仁，智者見智”，但好不好穿，卻有著相對(duì)專業(yè)的量化標(biāo)準(zhǔn)。好看，又好穿，這對(duì)矛盾曾在很長一段時(shí)間內(nèi)困擾著八哥這樣主打年輕時(shí)尚群體的板鞋企業(yè)。
“年輕人愛美、愛動(dòng)，但往往款式時(shí)尚的板鞋不耐穿、不耐磨，耐穿的鞋子年輕人又覺得笨重不好看。”八哥(中國)有限公司副董事長丁俊欽分析說。與休閑鞋不同，滑板鞋的鞋底更平整，對(duì)耐磨性和耐折性要求也更高。
“從外觀上看，滑板鞋都有一個(gè)鞋墻，就是我們平時(shí)所說的鞋邊，它是滑板鞋整個(gè)設(shè)計(jì)里最能保護(hù)我們腳的部分。但是，這個(gè)鞋墻要設(shè)計(jì)多高才不會(huì)影響穿著的舒適和美觀、用什么材料更耐磨，都需要一項(xiàng)項(xiàng)測(cè)試。”丁俊欽告訴記者，不少年輕人對(duì)鞋的熱愛已超出穿著本身，他們甚至能說出不同品牌滑板鞋各自的優(yōu)劣勢(shì)。
面對(duì)越來越專業(yè)的消費(fèi)者，八哥在近幾年開始將滑板鞋細(xì)分為休閑、商務(wù)、專業(yè)等系列，公司僅研發(fā)團(tuán)隊(duì)就有40多人。今年7月1日，由八哥主導(dǎo)制定的《滑板鞋》行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)正式實(shí)施。款式百搭、穿著舒適、質(zhì)地耐磨的八哥板鞋滿足了消費(fèi)者“魚和熊掌”兼得的需求，形成了自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力。
服務(wù)前置
穿著體驗(yàn)從鞋材開始提升
“通常大家覺得消費(fèi)者對(duì)鞋材不敏感，其實(shí)很多消費(fèi)者已開始挑剔鞋材，他們懂得分辨什么鞋材做出來的鞋子會(huì)是什么腳感，會(huì)主動(dòng)告訴客服自己想要找什么質(zhì)地、用在哪種場(chǎng)合的鞋子。”從事運(yùn)動(dòng)休閑鞋類電商銷售的郭先生深刻地感覺到，現(xiàn)在的年輕人對(duì)于穿鞋甚至比賣家更專業(yè)。
不僅銷售終端明白這個(gè)道理，從制鞋企業(yè)甚至上游的鞋材、鞋機(jī)企業(yè)，也都開始意識(shí)到這點(diǎn)。
因此，從鞋材開始就要考慮客戶的穿著體驗(yàn)。一雙鞋子穿著體驗(yàn)好不好，海綿很關(guān)鍵，從鞋子內(nèi)里、鞋墊、鞋舌、鞋后跟都需要用到。對(duì)于多年從事海綿生產(chǎn)的環(huán)亞鞋材而言，體驗(yàn)當(dāng)然要從海綿開始改進(jìn)。要知道，在環(huán)亞鞋材占地50多畝的新廠區(qū)，每天，有大大小小約40趟貨車進(jìn)出，每年這些海綿可供4億雙鞋子使用，意味著它的改進(jìn)關(guān)系著4億人次的穿著。
不過，不同制鞋企業(yè)和穿鞋者，對(duì)體驗(yàn)的衡量標(biāo)準(zhǔn)也各不相同。
“我有很多客戶，他們有的希望海綿可以用來提升鞋子的舒適度，有的希望提高鞋子的彈跳性，有的需要耐高溫或者耐低溫。但是，客戶對(duì)自己所要的東西定義又很模糊。”基于這些溝通障礙，環(huán)亞鞋材公司總經(jīng)理林國棟開始摸索對(duì)海綿產(chǎn)品進(jìn)行數(shù)據(jù)化管理
一雙鞋對(duì)海綿的使用率很高，而每個(gè)細(xì)節(jié)使用的海綿又不一樣。2013年，該企業(yè)對(duì)其所生產(chǎn)的海綿產(chǎn)品全部制定了物理性能標(biāo)準(zhǔn)，例如密度、瞬間硬度、回彈率、伸長率、拉伸強(qiáng)度等各個(gè)具體指標(biāo)。通過海綿的可視數(shù)據(jù)，精確提升一雙鞋在特定方面的體驗(yàn)，比如舒適度、彈跳力、防火等等，以便制鞋企業(yè)能對(duì)海綿的不同功能進(jìn)行細(xì)分、應(yīng)用，在銷售端為消費(fèi)者更清晰地呈現(xiàn)一雙鞋的賣點(diǎn)。
主動(dòng)創(chuàng)新
像織布一樣“織”出鞋面
在環(huán)亞實(shí)驗(yàn)室，記者還留意到一種新型鞋材——飛織材料。2012年倫敦奧運(yùn)會(huì)上，耐克正是因這款飛織運(yùn)動(dòng)鞋，再次成為鞋業(yè)焦點(diǎn)。這種鞋的鞋面加上鞋底，重量僅100多克，上腳之后，人們幾乎感受不到穿著鞋子，鞋面與腳完全沒有縫隙，貼合感、透氣性、輕便性都實(shí)現(xiàn)了質(zhì)的提升，甚至可以稱之為人的“第二雙襪子”。據(jù)了解，安踏、361度等泉州品牌鞋企均已引進(jìn)國外鞋機(jī)，分別于今年推出自己的飛織運(yùn)動(dòng)鞋。
這種一體成型的運(yùn)動(dòng)鞋，正是近兩年制鞋行業(yè)獻(xiàn)給市場(chǎng)的一大驚喜。今年，市科技局在南安召開的首場(chǎng)“數(shù)控一代”機(jī)械產(chǎn)品推介會(huì)上，由南安市南星工業(yè)機(jī)械有限公司聯(lián)手福建睿能電子科技有限公司自主研發(fā)的“新型智能化鞋面編織橫機(jī)”使用的就是這項(xiàng)技術(shù)。
使用這種專門的制鞋機(jī)，可將整片飛織面料一次成型制成鞋體，加上壓制運(yùn)動(dòng)鞋底之后，兩個(gè)步驟可完成運(yùn)動(dòng)鞋制造，節(jié)省大量人力。另外，由于鞋面是可壓縮的輕柔材質(zhì)，同等空間內(nèi)的存儲(chǔ)空間也可多出1倍，大大節(jié)省了運(yùn)輸成本。同時(shí)，一體鞋面在編織設(shè)計(jì)中可以極其精確地控制局部松緊度、款式、花型，更加符合人體工學(xué)原理，提升了用戶的穿鞋體驗(yàn)。
