即墨童裝抱團(tuán)闖市場(chǎng)
- 即墨童裝聯(lián)盟近日揭牌，52家即墨童裝生產(chǎn)企業(yè)和電商企業(yè)結(jié)成聯(lián)盟，共同承接大單、共同設(shè)計(jì)精品、打造“即墨童裝”品牌。
目前，即墨電商正在以每年30%以上的速度在迅速增長(zhǎng)，發(fā)展到1萬(wàn)余家，約占青島市電商市場(chǎng)份額的40%。其中，涉足電商的童裝企業(yè)和商戶約2000余家，年銷售額超過(guò)30億元。
抱團(tuán)闖市場(chǎng)
“我們?cè)瓉?lái)只做外單市場(chǎng)，但由于用工成本上升和人民幣升值，很多服裝訂單都轉(zhuǎn)移到東南亞等成本更低的國(guó)家，我們即墨的服裝生產(chǎn)能力迫切需要轉(zhuǎn)移。”青島博洋服飾總經(jīng)理王景剛說(shuō)，公司今年的業(yè)務(wù)已全部轉(zhuǎn)向了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。
青島歐諾佳制衣有限公司總經(jīng)理、即墨童裝聯(lián)盟會(huì)長(zhǎng)宋海燕說(shuō)，即墨已經(jīng)成為繼廣東佛山虎門地區(qū)、浙江杭州湖州地區(qū)之后全國(guó)第三大童裝生產(chǎn)區(qū)域。與這兩大區(qū)域相比，即墨在規(guī)模和品牌知名度方面有一定差距，但即墨在針織童裝方面的優(yōu)勢(shì)不可比擬，受韓版的流行走勢(shì)和南大門的韓流影響，即墨童裝別具一格。
阿里巴巴1688平臺(tái)童裝行業(yè)負(fù)責(zé)人楊歡介紹，即墨童裝固然從規(guī)模方面已經(jīng)達(dá)到了全國(guó)第三的水平，但就企業(yè)規(guī)模和品牌水平來(lái)說(shuō)，還是處于初級(jí)階段。相對(duì)于巴拉巴拉、紅黃藍(lán)、小豬班納、巴布豆等知名品牌，即墨童裝除了個(gè)別在電商領(lǐng)域略微具有知名度之外，都難以和南方童裝企業(yè)平起平坐。
在此背景下，博洋、歐諾佳、名揚(yáng)、瀾特、吉美譽(yù)等企業(yè)自主發(fā)起成立了即墨童裝聯(lián)盟，以形成地域性童裝電商品牌、抱團(tuán)闖市場(chǎng)。
生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)分工更精細(xì)
今年“雙11”，零零狗童裝品牌總經(jīng)理王世茂沒(méi)有參與。他坦言，品牌在“雙11”之前的日出貨量都超過(guò)1萬(wàn)件，其中一款打底褲一天就賣到10萬(wàn)件，銷售量就像脫韁野馬，但生產(chǎn)能力跟不上成了“不能言說(shuō)的痛”。
“11月8日、9日測(cè)款，緊接著就備貨預(yù)售了，訂單上來(lái)是好事，但是，一旦生產(chǎn)能力不夠沒(méi)有貨，品牌就會(huì)失去信譽(yù)，封店就不可避免了。”王世茂說(shuō)，相反，備貨太多就有囤貨壓成本的風(fēng)險(xiǎn)，為此他只能忍痛割愛(ài)，放棄了“雙11”這塊大蛋糕。
“聯(lián)盟就是為了讓更多的生產(chǎn)企業(yè)和電商企業(yè)集聚過(guò)來(lái)，并且充分對(duì)接，電商企業(yè)獲得大單之后，生產(chǎn)企業(yè)把大單拆成小單，電商有膽量接大單了，生產(chǎn)廠家還都有活兒干。”宋海燕說(shuō)，現(xiàn)在即墨很多童裝企業(yè)都是既做生產(chǎn)也做電商，既做品牌也做代工，但從長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展來(lái)看，代工型生產(chǎn)企業(yè)和電商型品牌運(yùn)作企業(yè)的定位必然會(huì)日趨清晰。
王世茂說(shuō)，在聯(lián)盟的合力下，“就仿佛有了團(tuán)隊(duì)，單子再大我也敢接了，初步定了與4家生產(chǎn)廠家合作，我組織面料，他們裁剪、縫紉、印花。”
青島名揚(yáng)服飾有限公司原來(lái)以接外貿(mào)訂單為主，擁有上百人的生產(chǎn)線，隨著外貿(mào)訂單越來(lái)越少，企業(yè)轉(zhuǎn)為以做內(nèi)銷訂單為主，而內(nèi)銷訂單淡旺季節(jié)有明顯的區(qū)分，導(dǎo)致生產(chǎn)線季節(jié)性使用不均衡。而通過(guò)童裝聯(lián)盟的協(xié)調(diào)，10月份接到了10萬(wàn)件的電商訂單，生產(chǎn)線穩(wěn)定運(yùn)行。
打造區(qū)域特色搶訂單
由于設(shè)計(jì)和生產(chǎn)協(xié)作的缺陷，前幾年，即墨的生產(chǎn)廠家不僅南方的市場(chǎng)擠不進(jìn)去，即墨本土的電商企業(yè)還都跑去了外地。
青島寶麗成有限公司總經(jīng)理孫靜說(shuō)，以前公司童裝主要選擇在浙江湖州生產(chǎn)，因?yàn)楫?dāng)?shù)爻鲐浛臁⒚媪淆R全，這樣可以保障市場(chǎng)供應(yīng)和產(chǎn)品品質(zhì)。近年來(lái)，由于青島在針織品童裝生產(chǎn)領(lǐng)域面料和人工成本的優(yōu)勢(shì)，她今年把針織童裝的生產(chǎn)訂單轉(zhuǎn)移到了即墨。
“棉服還是放在南方生產(chǎn)。雖然即墨的用工成本能比南方低一半，但即墨童裝設(shè)計(jì)能力還是比較弱，工廠承接訂單能力也不強(qiáng)，尤其電商首單都需要越少越好的情況下，對(duì)生產(chǎn)工廠的要求還是相當(dāng)高的。”孫靜說(shuō)，現(xiàn)在，聯(lián)盟的成立讓她對(duì)即墨當(dāng)?shù)氐墓S承接能力放了心，但這只是一個(gè)渠道的組合，她更看重渠道背后的設(shè)計(jì)能力和產(chǎn)品質(zhì)量。
楊歡說(shuō)，目前，即墨童裝存在分工不強(qiáng)的特點(diǎn)，女童、嬰幼童等等都需要市場(chǎng)細(xì)分，還存在類同款和價(jià)格戰(zhàn)現(xiàn)象。聯(lián)盟成立后，生產(chǎn)企業(yè)可以有穩(wěn)定的訂單，有充足的精力設(shè)計(jì)優(yōu)秀的產(chǎn)品，提升產(chǎn)品的質(zhì)量，培育自己的品牌，通過(guò)與多個(gè)電商企業(yè)的協(xié)同作戰(zhàn)做成大單。
