男式休閑服將成為市場新亮點

　　在商社及商社的OEM(原始設(shè)備制造)相關(guān)企業(yè)中，加強(qiáng)男式休閑服OEM及ODM(原始設(shè)計制造)業(yè)務(wù)的動向非常明顯。銷售對象以擁有男女復(fù)合業(yè)態(tài)的集合品牌時尚店及SPA(制造零售業(yè))為主。此外，為開拓新客戶，首個男式休閑服專業(yè)展覽會在日本推出，為此各個企業(yè)均注入了很多的精力。

　　由于無法預(yù)期既有女裝、運動裝及批量的OEM業(yè)務(wù)將出現(xiàn)顯著的業(yè)績增長，因此，男式休閑服作為新的市場增長點受到了矚目。由于不需要像少女服飾那樣的快速反應(yīng)，男式休閑服將積極利用ASEAN(東南亞國家聯(lián)盟)的生產(chǎn)環(huán)境，以中高檔商品為主，確保收益。

　　首個男裝專業(yè)展會舉辦

　　TEIJIN FRONTIER公司為了開拓集合品牌時尚店、SPA以及百貨商店的品牌商品，7月初首次舉辦了男裝專業(yè)ODM展，并于10月第二次舉辦，計劃以后每年舉辦4次。TEIJIN FRONTIER公司的強(qiáng)項為運動裝及制服商品，但作為未來發(fā)展領(lǐng)域，公司把目光投向了時裝和面料。為此，除了充實綜合展的男裝區(qū)，還專門舉辦了單獨展。此外，還通過與外部策劃公司合作、增加銷售人員等措施推進(jìn)業(yè)務(wù)的發(fā)展。同時，TEIJIN FRONTIER公司還以擁有SOLOTEX等獨有材料的特點，發(fā)揮制造型商社的優(yōu)勢，提供從材料到成品的一體化服務(wù)。

　　TOYOTSU FASHION EXPRESS公司也于去年冬天，首次舉辦了面向集合品牌時尚店及SPA的男裝單獨展，今年夏天舉辦了第二次展會，今后該展會也將每年舉辦兩次。在男裝領(lǐng)域，公司在面向運動裝、制服及沿街店鋪的業(yè)務(wù)方面，加深了與既有買家的合作，同時將集合品牌時尚店及SPA作為新開拓的對象，爭取他們的訂單。由于與知名西裝廠商的合作獲得了成效，并以此為契機(jī)，不斷擴(kuò)大與集合品牌時尚店在正裝方面的合作。但公司認(rèn)為，正裝的市場較小，今后還將增加針織物及休閑服商品，并擴(kuò)大商品品種。針織物方面，印度尼西亞的合作工廠在女裝領(lǐng)域擁有實際業(yè)績，為其添置設(shè)備后，就能把生產(chǎn)的商品品種擴(kuò)大至男士商品；越南的合作企業(yè)在正裝生產(chǎn)方面獲得了好評，今后將對其進(jìn)行投資；同時把對應(yīng)小批量生產(chǎn)及從材料到成品一體化的商品放在中國生產(chǎn)，以明確各個生產(chǎn)地的責(zé)任。該公司董事片山善雄認(rèn)為：“若沒有扎實的生產(chǎn)背景，又不能開發(fā)出具有特點的商品，就無法在男裝領(lǐng)域獲得成功。”該公司欲從透濕防水的GELANOTS等材料開始體現(xiàn)差別化。

　　田村駒公司在7月舉辦的綜合展上，首次設(shè)置了男裝區(qū)。以往都是在女式休閑服等各個展區(qū)推出一部分的男式休閑服展品，但由于男裝訂單量不斷增加，公司通過獨立展示提高了宣傳力度。公司還從外部聘請男式休閑服策劃總監(jiān)，以提升商品策劃力，并利用公司的強(qiáng)項——中國及ASEAN的供給體系，推進(jìn)越南及緬甸工廠的使用。在服裝的OEM業(yè)務(wù)中，包括西裝及休閑服在內(nèi)的男裝只占10%的比例，今后將提升到20%左右。

　　抓住會花錢的客戶群

　　YAGI公司從去年起就積極投入到加強(qiáng)OEM業(yè)務(wù)的活動中，一邊加強(qiáng)面向既有百貨商店的品牌業(yè)務(wù)，一邊開拓集合品牌時尚店及SPA新客戶。公司董事長戶隆之表示：“如果不以30~60歲男性客戶為目標(biāo)群，就無法產(chǎn)生利潤。”長戶隆之將該部分客戶歸結(jié)為會花錢的消費者，公司為此在一個業(yè)務(wù)課室里專門設(shè)置了男裝任務(wù)小組。YAGI公司將以中國為主要生產(chǎn)地，同時與越南、泰國等ASEAN國家及日本國內(nèi)等優(yōu)秀工廠進(jìn)行集中業(yè)務(wù)來往，在中高級商品領(lǐng)域參與市場競爭。公司還將推動使用日本面料及意大利、土耳其等進(jìn)口面料在越南加工服裝的業(yè)務(wù)。公司表示：“雖然加強(qiáng)男裝業(yè)務(wù)的趨勢已經(jīng)顯露，但是想進(jìn)入該領(lǐng)域并不容易，需要具有商品制造的經(jīng)驗及生產(chǎn)背景，還需要對細(xì)節(jié)秉持認(rèn)真的態(tài)度及感性的認(rèn)識。”為此，公司召集了對擅長男裝業(yè)務(wù)的員工組成團(tuán)隊，爭取三四年后成為一個獨立的業(yè)務(wù)部門。本財年，公司經(jīng)過對新客戶進(jìn)一步深化開拓，男裝的銷售收入以20%的速度在增加。

　　主營男裝的休閑服連鎖專賣店、SPA、沿街連鎖店鋪等SB Planning公司將加強(qiáng)面向集合品牌時尚店及生活方式型店鋪的提案。在ASEAN及孟加拉國等低成本加工的基礎(chǔ)上，公司將充實策劃團(tuán)體，以突出特點。在50多人的團(tuán)隊中，將有20位設(shè)計師及樣板師等從事策劃工作，其中半數(shù)負(fù)責(zé)男裝策劃。此外，公司還設(shè)置了常年開放的展示廳，社長吉本一心認(rèn)為，這樣客戶在看商品的同時可以隨時商談。公司希望通過重視店鋪消化率、充實細(xì)節(jié)及提高策劃力來參與商戰(zhàn)。

　　受到好評的男裝公司SUMITEX International社長田中真一認(rèn)為，如今追求優(yōu)質(zhì)商品的風(fēng)潮正勁，市場擴(kuò)大的潛力尚在，為此，在中國及越南等ASEAN生產(chǎn)的基礎(chǔ)上，公司正在重新研究日本國內(nèi)生產(chǎn)的潛力，以應(yīng)對快速反應(yīng)及小批量需求。

　　雖然各企業(yè)對男式休閑裝領(lǐng)域給予了期待，但與女裝相比市場還是受到限制。因此，企業(yè)的重點是通過積極的新客戶開拓來確保自己的地位。